【建材網(wǎng)】我今晚要跟大家分享的主題是《如何成就區(qū)域老大》，在我的演講開始前，我先和大家溝通一個問題：有沒有覺得今年的生意特別難做啊？大家回：異口同聲:"有！很難做。"；"為什么呢?""競爭越來越激烈，利潤越來越低，工人工資越來越高，客戶忠誠度不高，客戶老是比價格，廠家不保護，或者說是廠家不支持，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越厲害，行業(yè)門檻太低，我們的經(jīng)營水平太低等等。
　　
　　結(jié)論：問題背后反映的是能力的缺陷
　　
　　沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。朝陽行業(yè)也有失敗的企業(yè)，夕陽行業(yè)也有成功的企業(yè)。那我現(xiàn)在請問一下在座的各位：你們想不想做區(qū)域老大？一定要如實的回答我，想，還是不想啊？大家異口同聲：想！那你就給我聽好了，你們現(xiàn)在想的問題就是我們錦繡明天6年前想的問題，你們面臨的困難，就是我們這6年來已經(jīng)解決過了困難，要不然我們錦繡明天不可能走到今天。想做老大，跟我走，沒問題！你們要學(xué)會借鑒別人成功的經(jīng)驗來幫助自己迅速成功。
　　
　　靠前步：就是要會聚焦，集中所有的力量，只在一個小范圍，只做一件事情。現(xiàn)在的市場狀況你們沒有太多選擇的機會，天花配件是目前成就區(qū)域老大較好的選擇。
　　
　　2009年我們錦繡明天已經(jīng)毫不客氣的問鼎中國金屬天花行業(yè)配件領(lǐng)域的老大，并且開創(chuàng)性的規(guī)劃出：第五類材料供應(yīng)商行業(yè)。沒有那一個企業(yè)強大到不會被挑戰(zhàn)，也沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭（著名營銷專家路長全語）。那么，中小企業(yè)憑什么去參與競爭、挑戰(zhàn)對手呢？憑的就是企業(yè)的核心競爭力。
　　
　　回想2004年我8萬塊錢起家，在番禺開一間小店的時候，當(dāng)時舉步維艱，面臨的難題比在座的各位現(xiàn)在面臨的問題還要困難100倍，那時候就想著如何成為區(qū)域老大的問題，當(dāng)時我們的對手都比我們強大10倍100倍，當(dāng)時的生意也是非常難做，但是金屬天花行業(yè)難做的主要是板材的批發(fā)，生意為什么難做？就是競爭太激烈，對手太多，沒有別的。而天花配件這個小領(lǐng)域通常都被大家忽略了，我們通過市場調(diào)研，就決定集中所有的力量主攻天花配件這個領(lǐng)域，當(dāng)時我們只有一個目標(biāo)：在華南地區(qū)成為龍骨邊角的老大。
　　
　　為什么要強調(diào)華南地區(qū)，因為以我們當(dāng)時的實力，只能做好小區(qū)域的小產(chǎn)品，（80年代柳傳志剛剛創(chuàng)立聯(lián)想公司的時候，也是這樣定聯(lián)想公司發(fā)展路線的：先做中關(guān)村的電腦零售老大，再做北京三環(huán)以內(nèi)的老大，然后是北京市的老大、中國的老大、世界的老大。今天聯(lián)想公司做到了。）聯(lián)想所謂老大：就是我不管你有多大，龍骨邊角你必須得跟我合作；否責(zé)，你就沒有優(yōu)勢。我們通過海洋運輸、大量的庫存和豐富的品種，不到一年時間，我們成了華南地區(qū)龍骨邊角的老大，在座的有很多是我多年的朋友，他們見證我的成長，我有沒有吹牛，你們可以問一下他們。在錦繡明天沒有創(chuàng)出字號之前，中國基本上是沒有專業(yè)天花配件供應(yīng)商的，大家都是把天花配件當(dāng)做后娘養(yǎng)的來對待，就是根本不重視這個項目，到目前為止也是有很多人還是不夠重視這個項目的，包括今天現(xiàn)場在座的，也還是有部分人不太重視這個項目。好，這就是我們的機會。市場競爭就是一場戰(zhàn)爭，兵法有云：善戰(zhàn)者，攻其不備。正是因為他們的不重視，這就是市場的薄弱環(huán)節(jié)，才是我們較好的機會。我們錦繡明天現(xiàn)在推廣《VIP戰(zhàn)略合作伙伴》的模式，也就是要發(fā)展一批對天花配件領(lǐng)域足夠重視的戰(zhàn)略同盟，趁大多數(shù)金屬天花行業(yè)的從業(yè)者，還不夠重視天花配件領(lǐng)域的時候，把在座的各位扶持成區(qū)域老大，幫助在座的各位成功，我們順便也就更成功了，這就是我們的使命。
　　
　　第二步：戰(zhàn)略規(guī)劃決定了你未來的發(fā)展方向，回答了你將要去哪里，干什么，干到什么程度等企業(yè)發(fā)展的核心問題，我們一定要學(xué)會做企業(yè)發(fā)展的短中長的戰(zhàn)略規(guī)劃，較少也要做《年度經(jīng)營計劃》。
　　
　　這兩年美國有一本叫《秘密》的書很火。這本書提到一個重要的理念“吸引力法則”，翻譯成中文就叫做“心想事成”，沒有做不到，就怕想不到，想到才能做到，敢想大格局，才能成就大事業(yè)！
　　
　　戰(zhàn)略決策，規(guī)劃先行。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。在座的各位有沒有每一年都做《年度經(jīng)營計劃》的？舉手看一下，有沒有做三年發(fā)展計劃的？有沒有做五年發(fā)展規(guī)劃的？都沒有，一個都沒有，還有我一個。其實生意不難做，我們之所以覺得生意難做，較主要的原因是我們沒有計劃，沒有目標(biāo)、沒有方向，不知道明天該干什么，明年該怎么干？下一步該怎么干？所以我們只能迷茫的被動的等待顧客上門，等待競爭對手追上來，生意當(dāng)然不好做。我們錦繡明天從2009年就開始做《年度經(jīng)營計劃》，我可以負責(zé)任的告訴各位，我們這三年來的發(fā)展基本上是按照我們的計劃來實現(xiàn)的，每到年底，我們發(fā)現(xiàn)我們的計劃和我們的實際業(yè)績都神奇的吻合，所以我們這幾年沒有覺得生意難做，反而覺得我們金屬天花行業(yè)太簡單了，因為我們的競爭對手沒有學(xué)習(xí)，水平太低，他們只會價格戰(zhàn)，只會偷工減料，不會運用知識來改變企業(yè)的命運。從現(xiàn)在開始，你們嘗試著做《年度經(jīng)營計劃》，就是企業(yè)短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，且不管做的水平怎么樣，只要你們?nèi)プ隽耍�肯定會一年比一年做得好。肯定會有效果，因為你們的競爭對手沒有這種水平，他們沒有做，你先做，你就贏了。
　　
　　我們也是2009年在中山大學(xué)的課堂上學(xué)來的。如果你們不會做，可以向我請教，中山大學(xué)每年的8月份都有一個兩天的論壇專門講《企業(yè)年度經(jīng)營計劃》的是由原保潔公司的市場總監(jiān)王磊主講的，有興趣的朋友我可以幫你們報名。
　　
　　關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的四點建議，洞察未來五到十年的趨勢變化
　　
　　1、人會變得越來越值錢
　　
　　2、通貨膨脹成為一種趨勢
　　
　　3、互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳��?br />　　
　　4、低碳節(jié)能將會是全球未來的大趨勢
　　
　　選擇對的趨勢：看三年，想五年，認真做好一兩年。
　　
　　奉勸大家一句話：再好的營銷策劃也拯救不了戰(zhàn)略失誤的公司，沒有戰(zhàn)略是一件多么可怕的事情。
　　
　　第三步：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，要敢于嘗試新的機會，新的機會來臨的時候往往預(yù)示著一種新勢力的崛起，而反應(yīng)遲鈍的人就是被革命的對象。
　　
　　縱觀中國金屬天花行業(yè)的發(fā)展史，每隔2~3年就會有新的機會出現(xiàn)，每一次新的都會創(chuàng)造一批后起之秀，成就一批新人，而原來的市場老大基本上都沒有抓住新的機會，正所謂：長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，江山輩有人才出，一代新人換舊人。為什么呢？因為那些老家伙真的很該死，他們排斥新的機會，他們麻木不仁，他們反對創(chuàng)新，他們違背了市場發(fā)展的基本規(guī)律。他們不死，怎么會有我們的機會。哈哈！！我不是詛咒他們，我只是希望在座的各位不要麻木地成為那些老家伙，要敢于去尋找新的機會，迎接新的挑戰(zhàn)。
　　
　　巨大的創(chuàng)新力創(chuàng)新出一種新的資源，創(chuàng)新設(shè)計出有技術(shù)含量的產(chǎn)品。跨行業(yè)整合，把別的行業(yè)先進的工藝，先進的技術(shù)，嫁接到我們這個行業(yè)來。我們錦繡明天的氧化邊角就是受到陶瓷行業(yè)的瓷磚角線的啟發(fā)才開發(fā)起來的，2009年我們的龍骨和普通鋁邊角不好做，我們就想增加瓷磚角線這個項目，但是由于我們對陶瓷行業(yè)不了解，我們只好退而求其次，先開發(fā)幾款天花氧化邊角來試試水，憑著我們對金屬天花行業(yè)深刻理解，所以我們獲得了極大的成功，開創(chuàng)了一個全新的行業(yè)。2010年我們把LED照明技術(shù)導(dǎo)入到金屬天花行業(yè)，我們不但開發(fā)出了LED廚衛(wèi)照片，LED工程天花照明，我們還將會在明年推出LED客廳燈槽照明，引領(lǐng)LED照明技術(shù)在金屬天花行業(yè)的應(yīng)用，拓寬金屬天花行業(yè)的應(yīng)用范圍，提升金屬天花行業(yè)的成長空間。錦繡明天正在向科技型的公司轉(zhuǎn)型，相信我們很快又會獲得巨大成功。你們暫時不具備創(chuàng)新能力不重要，重要的是你們要懂得和具備巨大的創(chuàng)新能力的公司合作，所以你們一定要和專家合作，只有專家才是未來的贏家，選擇專家，選擇未來，不要因為某某人比我們便宜多少錢，而放棄了你未來的發(fā)展，企業(yè)競爭就像是馬拉松賽跑，關(guān)鍵是看企業(yè)未來的發(fā)展后勁如何，選擇失誤你將會失去未來。吊頂" >集成吊頂行業(yè)發(fā)展6年來太多的案例說明選擇合作伙伴的重要性。