【建材網(wǎng)】一包咖啡在超市賣2元錢，在陌頭飲品店喝咖啡必要5元錢，到星巴克喝一杯咖啡必要30元錢，到高等中餐廳喝咖啡需要一百甚至幾百元錢。為什么同樣是咖啡，價(jià)格會(huì)如此不同？其實(shí)環(huán)境不同，價(jià)格就不同，商家在賣咖啡的時(shí)候，同時(shí)把環(huán)境也賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者享受的不只是咖啡的味道，還享受到優(yōu)雅環(huán)境帶來的感受。這就是環(huán)境營(yíng)銷帶來的效果。它能運(yùn)用在各種行業(yè)，今天我們來談在涂料建材行業(yè)運(yùn)用環(huán)境營(yíng)銷手段。
　　
　　我國(guó)涂料產(chǎn)品總的來說，屬于消費(fèi)者低關(guān)注度，高關(guān)注率的行業(yè)，如何讓企業(yè)品牌在市場(chǎng)云海中脫穎而出；如何吸引消費(fèi)者并購(gòu)買產(chǎn)品；如何讓企業(yè)品牌深入消費(fèi)者人心成為一流品牌，都成為企業(yè)們所關(guān)注的問題和焦點(diǎn)。環(huán)境營(yíng)銷手段是解決問題的辦法之一。
　　
　　招商環(huán)境，建立品牌勢(shì)能
　　
　　環(huán)境營(yíng)銷在企業(yè)招商中，招商是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必經(jīng)之路。其中重要的手段就是投放招商廣告。包括電視廣告、專業(yè)行業(yè)雜志廣告、高速公路高炮廣告、機(jī)場(chǎng)廣告等。這些都是環(huán)境營(yíng)銷手段，通過媒體環(huán)境讓經(jīng)銷商感受到企業(yè)的實(shí)力和品牌力，吸引他們加盟企業(yè)。此外企業(yè)銷售人員約見經(jīng)銷商，見面的場(chǎng)地，可以是企業(yè)專賣店，辦公室，工廠，或用企業(yè)照片向涂料經(jīng)銷商展示企業(yè)的規(guī)模、設(shè)備、辦公室情況、企業(yè)文化理論。總之要震撼經(jīng)銷商，充分感受企業(yè)的環(huán)境文化，認(rèn)同企業(yè)的環(huán)境文化，才會(huì)加盟企業(yè)。因此企業(yè)應(yīng)注意營(yíng)造好的企業(yè)環(huán)境。
　　
　　銷售環(huán)境，營(yíng)造體驗(yàn)式終端
　　
　　環(huán)境營(yíng)銷在店面銷售中，店面是面向消費(fèi)者的較終窗口。店面的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，店面商品的陳設(shè)、店面品牌宣傳文化，專賣店導(dǎo)購(gòu)人員的著裝，和服務(wù)態(tài)度，這些都是店面環(huán)境，成為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的因素。在這里以地板專賣店為例拋磚引玉說幾點(diǎn)。地板專賣店門頭就像人的臉，要簡(jiǎn)潔大方，整體。顏色不能太復(fù)雜或輕浮。導(dǎo)購(gòu)員衣著整潔，服裝的顏色和店面形象相符。所有的工作都是營(yíng)造的品牌環(huán)境，消費(fèi)者看到店面就能被吸引，在店面能深刻感受到企業(yè)的文化，導(dǎo)購(gòu)人員的熱情服務(wù)，在這樣的環(huán)境下，消費(fèi)者怎么不會(huì)心動(dòng)購(gòu)買地板呢。
　　
　　傳播環(huán)境，訴求品牌核心價(jià)值
　　
　　環(huán)境營(yíng)銷在面對(duì)消費(fèi)者中，企業(yè)根據(jù)自身品牌的定位，分析并確定目標(biāo)人群，從而在目標(biāo)人群關(guān)注度高的媒體上投放廣告。廣告語及主畫面要能代表目標(biāo)人群的心聲，能觸動(dòng)他們的心靈，像生活家巴洛克地板廣告語：用手去愛巴洛克，品牌宣傳歐洲貴族生活情調(diào)，符合中國(guó)高端追求西方奢侈生活人群的品味；書香門第地板的廣告語是塑造美學(xué)文化，構(gòu)建書香文化，符合追求品味藝術(shù)生活人的心聲。不僅在投放媒體廣告，企業(yè)應(yīng)該在建材商場(chǎng)重要的地段投放戶外廣告，在商場(chǎng)內(nèi)投放地墊廣告，或者懸掛過道吊旗廣告，廣告布置充分考慮到消費(fèi)者的參觀路線，只有持續(xù)觸動(dòng)消費(fèi)者，才能吸引消費(fèi)者去專賣店選購(gòu)產(chǎn)品，較終購(gòu)買地板。
　　
　　總之，環(huán)境營(yíng)銷就是通過營(yíng)造好環(huán)境讓品牌看上去很成功，建立品牌勢(shì)能，讓二三的品牌，看上去像一線品牌；讓一線品牌，看上去是個(gè)品牌，大家看上去是一個(gè)成功的企業(yè)品牌，才能在市場(chǎng)中處于不敗之地。