【建材網】再差的企業發出招聘廣告，也會應者云集；但，弱勢涂料企業發出招商廣告，卻問津者寥寥；那么,弱勢涂料企業能否像招工一樣招商呢？
　　
　　傳統的廣告招商經濟的不斷深化，傳統的經銷商已經越來越“理性”了，他們不會再因你幾句激情的文字而熱情萬丈。
　　
　　但是他們的經商理念卻并沒有隨著市場經濟的不斷深化而水漲船高，越來越多的企業發現傳統的經銷商:一是很難達成合作，一是合作之后又很難起到應有的作用。
　　
　　一句話來概括傳統經銷商中的大部分：傳統的經商水平現代的選項目高手。正因為如此，企業與傳統經銷商合作的成本越來越高，而合作成功的幾率卻越來越低。
　　
　　那么，涂料企業還要不要招傳統的經銷商？能否有更好的辦法打破傳統的高投入的招商形式(廣告招商、電話招商、人員招商、會議招商？
　　
　　答案是肯定的，但創新的過程是漫長而辛苦的。下面，我就個人在招商過程的經驗談一點心得，拋磚引玉。
　　
　　從原點出發。再差的涂料企業招區域經理也會應者云集，但弱勢涂料企業發出招商廣告卻問津者寥寥。傳統人員招商的指導思想是，企業先找到有豐富客戶資源的區域經理，并希望其以情開路，加之曉之以理來說服經銷商加盟合作。然而，企業在這條路上，往往投入巨大，而收獲寥寥。
　　
　　因為現在的經銷商太“理性”了。他的這個“理”就是“實力的理”、“品牌的理”，而你跟他說真正的理，簡直就是對牛彈琴。
　　
　　事實上，即使這樣的經銷商同意合作，他們也多是坐地生財的主，等客戶上門然后充當一下搬運工而已，先前與之談好的分銷計劃、特許加盟的專賣店計劃、店面促銷計劃、人員小區推廣計劃，他全給你拋到九霄云外。他們不過是搭一下廠家品牌推廣的順風車，你指望他幫你做多大的推廣，往往事與愿違。
　　
　　然而，在我們把焦點放在傳統的經銷商身上的時候，我們卻忽略了一群70年代出生的青年才俊。十來年的打工生涯，他們對現代的營銷理念有著較為深刻的認識，對新生的事物及新的經營思想有著快速的接受能力，更重要的是他們對變身做老板已經由來已久，但他們較大的矛盾就在于，不愿意放棄目前穩定的薪水，卻又不甘于這樣打工一輩子。
　　
　　因此，只要解決同時打工和當老板的矛盾，這群70年代的青年才俊便是我們像招工一樣的招商對象；只要解決了這個矛盾，快速招商、低成本招商、**市場管理便迎刃而解。
　　
　　當70年代中想當老板的人，看到下面的文案，他會怎么樣呢？
　　
　　你是不是早就萌生了當老板的念頭卻因生活的壓力不愿放棄目前的一份工資那么,你有沒有考慮:找一份同時打工和當老板兩不誤的事業呢?這樣，你不僅可以收獲一份穩定的工資，還可以輕松經營自己的事業給別人打工經營一份工資，給自己打工經營一份事業如此兩全其美,你還猶豫什么.拿起電話咨詢吧......