四、網(wǎng)絡(luò)推廣
　　
　　記得自己曾在2007年的時候與一位涂料企業(yè)的高層談話時預(yù)言網(wǎng)絡(luò)推廣做得好，能成為企業(yè)發(fā)展的促推器。在今天看來，預(yù)言是正確的。筆者在百度里以“涂料”或者“油漆”作為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，排名靠前的并不是立邦、多樂士，更多地是一些中小企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，正是給這種中小型企業(yè)和品牌更多成長的機(jī)會，效果顯著。例如花錢買關(guān)鍵字“涂料”和“油漆”排名靠前的中山沙漠綠洲漆，網(wǎng)絡(luò)推廣非常到位。每個月平均十萬左右的費用投入，帶來的是銷量增長50%，企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展軌道。當(dāng)然，沙漠綠洲并不僅僅做了百度關(guān)鍵字競價排名，采取包括企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣、專業(yè)建材裝修類網(wǎng)站發(fā)貼投廣告、聘用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司服務(wù)、派專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣等手段和方法，全方位多角度的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，在不增加銷售人員的情況加速銷量增長。這一點，值得其他" >其他涂料企業(yè)特別是中小型涂料企業(yè)的學(xué)習(xí)和借鑒。相信五年內(nèi)，會有更多的中小型涂料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣，促推自身發(fā)展。
　　
　　五、冠名贊助
　　
　　對于廣告推廣方式，有一些企業(yè)采取高一級的做法，不是簡單的在電視上投廣告，而是對一些重大賽事進(jìn)行冠名或者贊助。如嘉寶莉贊助中國國家籃球隊。嘉寶莉贊助成功后，進(jìn)行的一系列推廣才是成功的關(guān)鍵所在。包括在電視投廣告、進(jìn)行路演、投沖天炮等戶外大型廣告牌和進(jìn)行專賣店門頭改造等活動，配合此事的宣傳推廣。眾所周知，國家籃球隊有包括姚明、易建聯(lián)、王治郅在內(nèi)的眾多球星為消費者所熟知。他們其中一位的廣告代言費用絕不少于七位數(shù)。嘉寶莉通過國家籃球隊集體形象巧借明星效應(yīng)進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。其他涂料企業(yè)也有贊助排球隊、壘球隊、足球賽和田徑賽等賽事，進(jìn)行體育和娛樂營銷，但推廣工作做得遜色一些，僅僅只在自己的資料或者專賣店內(nèi)進(jìn)行宣傳。這與企業(yè)的實力和營銷水平存在一定關(guān)系�？梢灶A(yù)見，在未來五年，將會有更多的涂料企業(yè)運用冠名或者贊助的方式進(jìn)行品牌推廣，技術(shù)和水平也會相應(yīng)提高。
　　
　　六、品牌招商
　　
　　像立邦、三棵樹這種一線品牌無需大規(guī)模招商外，其他品牌都還需要尋找更多的經(jīng)銷商來完善自己的銷售渠道和終端。
　　
　　涂料企業(yè)除了進(jìn)行認(rèn)證、找明星代言吸引經(jīng)銷商外，還必須拿出更多的獎勵措施吸引經(jīng)銷商加盟。讓利較多、力度較大、較有吸引力的方式當(dāng)屬“買送活動”，即首批訂貨十萬，送十五萬或者二十萬。送的部分，有真金白銀的送，也有虛虛實實的送。像鱷魚漆，就是真金白銀的送，全是實貨。而雙倍送的，除了貨物外，還有1/4的智力支持。涂料行業(yè)還有一種讓經(jīng)銷商心動的獎勵方式，就是完成廠家規(guī)定的銷量，即送奔馳、寶馬車一輛，當(dāng)然是較低配的車。這種方式其實是羊毛出在羊身上。如廣州星冠漆規(guī)定經(jīng)銷商只要完成年進(jìn)貨量300萬，就獎勵奔馳C級轎車一輛。這種車型較低配價格為30萬左右。也就是銷量的10%。不能把10%理解為企業(yè)加價，這是行不通的。如果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)獎勵措施公布后，進(jìn)貨價格比之前上漲10%的話，抵觸情緒會很大。較有可能的辦法是經(jīng)銷商犧牲部分返利、廣告報銷等，全力爭取拿到獎勵。相比較而言，奔馳車的誘惑遠(yuǎn)大于貨物返利等獎勵內(nèi)容。
　　
　　七、品牌升級
　　
　　企業(yè)和品牌發(fā)展到一定高度后，之前制定的品牌VIS開始與企業(yè)現(xiàn)實情況脫節(jié)，無法滿足發(fā)展的需要。像華為、聯(lián)想、李寧等大品牌都或前或后的更換了品牌形象。在涂料行業(yè)，較早成立的涂料企業(yè)都有制定自己的品牌VI，經(jīng)過十多年的發(fā)展，企業(yè)銷量提升，實力增強(qiáng)，需要更大的擴(kuò)張。之前的LOGO、廣告語、企業(yè)目標(biāo)、終端形象、廣告設(shè)計等各個方面開始無法滿足發(fā)展的需要，整個VIS需要重新設(shè)計與提升。就目前涂料企業(yè)市場部的設(shè)計水平，無法制作出高水平的VI，故大多數(shù)企業(yè)都會選擇外腦顧問公司。雖然顧問費用不菲，但水平和品質(zhì)有保證。像德國鱷魚漆、香港紫荊花等都已經(jīng)改完，2011年還有更多的大中型涂料企業(yè)和品牌要進(jìn)行形象重新設(shè)計和提升。而德國鱷魚漆的品牌形象更改成功經(jīng)驗值得涂料企業(yè)借鑒。鱷魚漆聘請上海一流顧問公司，花費上百萬，對自己推行了十多年品牌系統(tǒng)進(jìn)行壯士斷腕般的更換。新的LOGO、企業(yè)口號、廣告形式、專賣店/體驗館形象不僅繼承了先前品牌系統(tǒng)的長處和優(yōu)點，還賦于新品牌全新的形象和含義。前后耗時半年才較終定稿，在推廣的過程中，又投入巨資更新舊資料，裝修新店面，更換包裝桶�，F(xiàn)在無論是包裝資料、廣告形象，還是終端店面，鱷魚漆可以排涂料行業(yè)前三。特別是推行的品牌體驗館，以其獨特的彩妝漆、大氣的門頭、顛覆傳統(tǒng)的顏色、別具匠心的布局，成為中國涂料企業(yè)終端形象的領(lǐng)跑者，領(lǐng)先現(xiàn)有涂料專賣店至少五年以上。鱷魚漆的新形象，給企業(yè)帶來爆發(fā)式的增長，眾多新經(jīng)銷商紛紛選擇鱷魚漆加盟，2010年鱷魚漆銷量增長100%。這樣看來，大手筆的品牌改選和升級是值得的。預(yù)計三到五年內(nèi)，嘉寶莉、中華制漆、華潤涂料等企業(yè)相繼會對自己的VI系統(tǒng)進(jìn)行升級改造，其他中大型涂料企業(yè)亦會跟進(jìn)。