【建材網(wǎng)】追夢(mèng)，對(duì)很多平常人說(shuō)，是多么簡(jiǎn)單，多么容易的一件事。但對(duì)于今年38歲的嘉柏麗湖南長(zhǎng)沙代理商劉俊來(lái)說(shuō)，卻是一件需要勇氣來(lái)決定的事。每次談嘉柏麗，劉俊都會(huì)很激動(dòng)，感慨回憶種種滄桑。
　　
　　滄桑歷練意志
　　
　　劉俊是湖南長(zhǎng)沙人，家中排行老大，早早就挑起了家中頂梁柱的角色。初中畢業(yè)，劉俊就選擇外出打工，自知學(xué)歷不高，先后做過(guò)服務(wù)員、保安、地盤(pán)工人等工作。地盤(pán)工作異常辛苦，一天下來(lái)，工作10來(lái)個(gè)小時(shí)，磨練了劉俊刻苦耐勞的性格，并與嘉柏麗結(jié)下了不解之緣。地盤(pán)工頭推薦劉俊去做油漆生意，劉俊當(dāng)時(shí)有所猶豫，自己都油漆行業(yè)不熟悉，經(jīng)過(guò)徹夜考慮之后，他決定放手一搏。
　　
　　英雄莫問(wèn)出處
　　
　　劉俊自知讀書(shū)不多，從不埋怨，花大量時(shí)間閱讀并收集各種涂料代理的信息，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，劉俊決定加盟嘉柏麗漆。自2003年加入嘉柏麗的隊(duì)伍，劉俊積極參加公司的產(chǎn)品培訓(xùn)班、銷售技巧培訓(xùn)班等，不斷完善與突破，步步為營(yíng)，形成了系統(tǒng)性的營(yíng)銷理念，完成了一個(gè)個(gè)不菲的業(yè)績(jī)，目前已經(jīng)成為湖南省較大的嘉柏麗分銷商。
　　
　　路越走越清晰
　　
　　今年的加盟商經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)上，劉俊跟各地的加盟商分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，互相借鑒學(xué)習(xí)。劉俊回憶道，加盟店剛剛開(kāi)張的時(shí)候，業(yè)績(jī)不理想，常常達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，當(dāng)時(shí)真的很納悶，怎樣才能提高營(yíng)銷額這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常縈繞在劉俊的思緒里。能夠取得今天的成績(jī)，劉俊總結(jié)為兩點(diǎn)：“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做市場(chǎng)”；“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營(yíng)銷”。
　　
　　“做買賣”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;做市場(chǎng)”
　　
　　對(duì)于如何搞活涂料生意，劉俊自己也沒(méi)有太大的把握，只能逐步摸索，走出屬于自己的路。他深知光是做簡(jiǎn)單的買賣生意，很難在本土市場(chǎng)占一席地。因此，不能光光依靠生產(chǎn)和推銷來(lái)拉動(dòng)，要轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實(shí)施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿足消費(fèi)者利益的同時(shí)創(chuàng)造較佳效益。劉俊花了整整半年的時(shí)間走遍許多地方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品種類與特性，咨詢客戶需求，收集各方面資訊，以方便調(diào)整自身的市場(chǎng)策略。在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，劉俊做出一個(gè)大膽的決定，根據(jù)顧客的需要著力打造宣傳主流產(chǎn)品，兼顧分流產(chǎn)品。這樣一方面能夠主攻目標(biāo)市場(chǎng)，另一方面有能開(kāi)辟潛在消費(fèi)市場(chǎng)。
　　
　　“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營(yíng)銷”
　　
　　隨著店鋪生意的逐漸起步，劉俊認(rèn)為下一步應(yīng)該改變產(chǎn)品的銷售策略，即把“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;營(yíng)銷”。“推銷”僅僅是為了吸引首批顧客而采取的優(yōu)惠政策，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不是一個(gè)明智之舉。現(xiàn)在必須建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，抓住市場(chǎng)欲望，以較好的方案進(jìn)行推廣的全方位營(yíng)銷策略。經(jīng)過(guò)不斷的探索，劉俊的形象店月銷售額逼近百萬(wàn)元，知名度越來(lái)越高，由老顧客帶動(dòng)的新顧客越來(lái)越多，門(mén)廳若市。
　　
　　對(duì)于加盟店未來(lái)的發(fā)展道路，劉俊心中早已謀劃，主抓渠道建設(shè)，爭(zhēng)取提早完成翻倍銷售的目標(biāo)。劉俊言語(yǔ)中的自信讓我們看到嘉柏麗人的成功，見(jiàn)證著嘉柏麗人的成長(zhǎng)。