【建材網(wǎng)】隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，只要你有一定的產(chǎn)品，產(chǎn)品有一定的品牌，你面臨的馬上就是如何將自己的產(chǎn)品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績，你要做的事情首先就是招商，如何將自己的網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位，如何尋找到合適的有實(shí)力的經(jīng)銷商，便成為事業(yè)開拓的靠前步了。可以講，只要網(wǎng)絡(luò)渠道鋪設(shè)到位了，你的銷售已經(jīng)成功了一半。
　　
　　作為一個地區(qū)的想選擇項(xiàng)目的經(jīng)銷商，又該如何從眾多的招商項(xiàng)目中，選擇適合自己的項(xiàng)目，充分的發(fā)揮資源優(yōu)勢，達(dá)到投資的利潤較大化。
　　
　　招商是為了資源的較大利用率和較優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使二者達(dá)到雙贏！廠家具有技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、品牌資源等，而經(jīng)銷商擁有的是當(dāng)?shù)氐纳鐣�關(guān)系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結(jié)合起來，充分發(fā)揮資源的較大利用率，便可以實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的局面！
　　
　　那么作為經(jīng)銷商他又該如何選擇一個涂料項(xiàng)目呢？他看中的又是哪方面的內(nèi)容，依筆者招商從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，主要有以下幾個方面：市場機(jī)會、投資的安全性、投資的收益性。
　　
　　一、市場機(jī)會
　　
　　現(xiàn)在可以說三百六十行，行行都有機(jī)會，遍地都是金子，但市場機(jī)會這么多，要選擇一個，也要看自己是否適合，是否有能力來抓的住這個機(jī)會。作為一個經(jīng)銷商，他選擇一個行業(yè)項(xiàng)目，肯定會注重這個項(xiàng)目的市場機(jī)會，主要包括以下幾個方面：
　　
　　1、整體行業(yè)市場發(fā)展的前景
　　
　　現(xiàn)在預(yù)加盟行業(yè)市場發(fā)展前景、市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的空間大小、競爭對手的狀況，市場預(yù)期出現(xiàn)的狀況等等因素，這些都是經(jīng)銷商要去做慎重調(diào)查的，只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才會考慮是否會選擇這個行業(yè)，進(jìn)而考慮是否要進(jìn)入這個行業(yè)。
　　
　　2、自己的實(shí)力，是否能夠撐起所選行業(yè)的要求
　　
　　在選擇了行業(yè)的同時，經(jīng)銷商也會去考慮自己的實(shí)力。是否具備進(jìn)入這個行業(yè)的資金實(shí)力，是否有相應(yīng)的人員儲備。是否有一定相關(guān)的從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是否有相應(yīng)的社會關(guān)系背景等都是經(jīng)銷商要考慮的。
　　
　　3、所預(yù)代理品牌的發(fā)展前景
　　
　　當(dāng)經(jīng)銷商選定了某個行業(yè)，并具備了一定的實(shí)力，下一步他要考慮的就是選擇某個品牌了。一方面他會考慮所選品牌的知名度，是否需要自己前期的很大的品牌推廣和廣告投入，同時也會考慮加盟這個品牌的安全性，不會因?yàn)榧用肆耍�而廠家卻已經(jīng)倒閉了。
　　
　　另一方面，品牌的發(fā)展空間有多大，俗話講“大樹底下好乘涼”，選擇了一個好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)毒，達(dá)到迅速上量的效果，同時，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，對于提升經(jīng)銷商的管理水平是很大裨益的。所以說，一個品牌的發(fā)展前景發(fā)展機(jī)會也是經(jīng)銷商慎重考慮的。
　　
　　再一方面，在選擇品牌時也會考慮本地是否已經(jīng)有了相應(yīng)的品牌，同時各個品牌的加盟費(fèi)，質(zhì)保金及前期的鋪貨費(fèi)用也都是經(jīng)銷商考慮的方面。
　　
　　二、投資安全性
　　
　　在選擇行業(yè)的同時，經(jīng)銷商考慮的是自己投資的安全性，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，也都是辛苦掙來的，在選擇投資的時候，他考慮的投資安全性在其決定因素中占很大的比例。
　　
　　在安全性這方面，經(jīng)銷商主要看中的是以下幾個方面：
　　
　　1、品牌的安全性
　　
　　上面已經(jīng)講過了，選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇經(jīng)銷商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到雙贏共發(fā)展的目的，這也是廠商較和諧的一種關(guān)系了！在這方面，成功的案例，數(shù)不勝數(shù)，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。
　　
　　2、廠家提供的支持
　　
　　市場開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷商和廠家并肩作戰(zhàn)，沒有經(jīng)銷商的努力，廠方的銷售策略無法推行，沒有廠方支持經(jīng)銷商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關(guān)系”，廠方必須對經(jīng)銷商大力支持，使經(jīng)銷商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。
　　
　　所以選擇品牌時，經(jīng)銷商首先要問的是可以提供哪些支持，比如說廣告支持、培訓(xùn)支持等，因?yàn)檫@些支持，將很大程度上影響經(jīng)銷商的市場開拓的實(shí)施。
　　
　　A：廣告支持
　　
　　可以提供的廣告支持。經(jīng)銷商在洽談合作時，往往提的靠前個問題就是“你能給我們提供什么樣的廣告支持、能提供多少的廣告支持？”。現(xiàn)在廣告制勝的時期，尤其是日用消費(fèi)品，廣告量的多少直接決定銷量的多少。同時，廠家的整體廣告量的多少，品牌的知名度等等因素都將影響著經(jīng)銷商的市場開拓，所以廣告支持是經(jīng)銷商所考慮的重要因素。