第三步：厘清策略，找準廣告語訴求方向
　　
　　廣告語是品牌/產(chǎn)品定位的提煉與濃縮，如果不遵循其策略方向，就算再生動優(yōu)美，也只會南轅北轍，對品牌產(chǎn)品宣傳起到誤導作用。因此先要厘清品牌/產(chǎn)品的定位規(guī)劃及賣點甄別，從而為廣告語訴求指明正確方向：
　　
　　1、產(chǎn)品的USP：根據(jù)產(chǎn)品的獨特賣點，訴求產(chǎn)品特征。如立邦的金裝抗甲醛全效漆就其分解甲醛的功能提出“分界甲醛，家人更安全”的廣告語、而愛的健康007內(nèi)墻漆就其減少VOC揮發(fā)物提出了“健康OO7，零VOC零刺激”。
　　
　　2、社會信條：與目前社會大眾所認同的信條聯(lián)系起來，讓消費者在認同廣告語的同時，也接受本品牌�，F(xiàn)階段隨著消費者越來越注重綠色消費、健康消費，各大涂料品牌大打“健康牌”，紛紛在廣告語中提出健康概念。如愛的漆的“愛家愛健康”、多樂士的“完美健康的家，安全健康環(huán)保”。
　　
　　3、情感利益：從情感上訴求產(chǎn)品為消費者所帶來的利益以及好的感受。涂料行業(yè)的同質(zhì)化情況較為嚴重，在難于開發(fā)涂料產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢時，可以轉(zhuǎn)而從心理需求上發(fā)掘賣點。如零度金裝全效健康內(nèi)墻漆的“居零度純“境”，享度假人生”，愛的麗愛內(nèi)墻漆“亮麗生活，值得欣賞”，兩個廣告語均許以消費者對優(yōu)質(zhì)生活的理想追求。
　　
　　4、品質(zhì)支持：通過訴求原產(chǎn)地、企業(yè)背景或?qū)＜疑矸荩�讓人產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)良的聯(lián)想。如大師漆的“美國PPG原裝進口”就抓準了目前消費者認為國際品牌的品質(zhì)更有保證的認知習慣而進行提煉。
　　
　　5、目標消費者：從目標消費者的角度說話，直接與目標消費群體對話。如華潤妙想漆的“華潤妙想，放飛夢想”就是從兒童的角度出發(fā)，直接明確該涂料產(chǎn)品針對兒童市場。
　　
　　6、個性概念：將某些個性化概念，形成一種易于流行的說法，引起消費者共鳴。如立邦墻面衛(wèi)士底漆“打好底子，更有面子”就將日常生活中的個性概念以一種幽默的調(diào)侃方式出來，讓人會心一笑。
　　
　　第四步：妙用技巧，增添廣告語形象生動
　　
　　在方向明確的基礎(chǔ)上，輔助一些技巧來創(chuàng)作廣告語，可以讓廣告語更生動，語境更優(yōu)美，氣勢更磅礴，從而吸引市場關(guān)注，具體技巧分享如下：
　　
　　1、暗示：不直接坦述，用間接語暗示。如立邦亮顯凈味全效優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻漆的“輕松變大空間”讓人從思考“一種涂料如何才會讓空間變大？”的問題中得知該涂料的功能特點。
　　
　　2、雙關(guān)：一語雙關(guān)，廣告語里既與產(chǎn)品相關(guān)，又別有深意。如立邦全效合一的“全效“楓”采，完美生活”配合其包裝主畫面的楓葉元素，利用“楓”的諧音，完成廣告語與產(chǎn)品的結(jié)合，類似的例子還有華潤配色坊的“專家配色，“家”倍出色”。
　　
　　3、聯(lián)想：以人們所熟知的、積極性的具體感觀比喻產(chǎn)品的某種功能，引起消費者的美好聯(lián)想，從而產(chǎn)生親切感。如愛的典愛絲綢豪華內(nèi)墻漆的廣告語是“真絲觸感，柔然而來”，用真絲的觸感比喻內(nèi)墻漆的順滑特性，加深消費者對產(chǎn)品功效的美好聯(lián)想，從而產(chǎn)生積極印象。
　　
　　4、夸張：以夸張的描述手法，突顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。如愛的健康007內(nèi)墻漆的“魚在漆中游，自然新“凈”界”，用恰到好處的夸張手法描述產(chǎn)品可讓魚在其中游，使該產(chǎn)品的健康功效形象化，既有創(chuàng)新概念，又能讓消費者一眼辨識產(chǎn)品定位。
　　
　　5、數(shù)據(jù)：該產(chǎn)品的功能特點以數(shù)據(jù)化的形式出現(xiàn)，給人該產(chǎn)品有客觀證據(jù)支持的感覺，增強產(chǎn)品可信度。如大師漆丙烯酸專用面漆用的就是“非凡性能，源自100%純丙烯酸”、立邦凈味120的“快速凈味，120分滿意”。
　　
　　6、對比：通過強烈的對比語氣，顯示產(chǎn)品功效更勝一籌的特點。如立邦木器漆的“干燥更迅速，涂刷更方便”、愛的清透麗的“清透加清味，“自然”加一倍”。
　　
　　7、設(shè)問：首先采用一種提問的語氣，配合畫面創(chuàng)意，引起消費者的注意，然后以肯定語氣回答，增強產(chǎn)品的推廣力度。如凈味全效亞光內(nèi)墻乳膠漆的“新家味道重，難道住帳篷？立邦凈味全效，沒味道，馬上住新家！”，其創(chuàng)意畫面就是一家人在屋外面搭了個帳篷暫住，兩者結(jié)合使產(chǎn)品概念更生動形象。
　　
　　小小廣告語，融匯萬千世界，看似簡單，但要做得真正言簡意賅，引人心動，確實難度不小。以上是我們就涂料品牌/產(chǎn)品廣告語創(chuàng)作的一些心得，希望能對廣大行業(yè)同仁有所啟發(fā)。