【建材網】其實我們吊頂" >集成吊頂廠家在招商中，犯了一個大誤區，招加盟商，招加盟商，在招一個加盟店，只要有人愿意開店就行。真的犯了大錯。其實現在除了日常快消品（食品、日化）、餐飲、服裝等靠地段、特色、技術、品牌，不用太做人為推廣外，很多很多產品（還不具備品牌的成熟性）在當今競爭日益激勵的環境下，你不做市場、不做營銷、不做產品推廣是行不通了，一句話，我們經營一個產品，還是老觀念，坐店等客銷售的時代一去不復返了。能坐店的要么店面地段相當好、要么產品品牌響、要么賣場品牌響。所以經營一個產品不僅僅是開個店就完事，特別是建材產品，消費者只有在有需求的時候才去關注它。作為建材經銷商，不去營銷產品，必死無疑。反過來，廠家也不是簡簡單單的去招一個開店的客戶，而是招一個產品營銷市場操盤手。今天我就和大家分享下我的課題：
　　
　　如何在當地操盤一個集成吊頂產品？
　　
　　代理一個產品，首先要了解該產品的特性，其次是了解該產品適合哪些消費群體購買，接著要了解購買的消費群體在哪里?然后才能有的放矢去開展營銷工作。針對集成吊頂產品，我分析必須走以下幾步營銷工作
　　
　　建立一支營銷隊伍
　　
　　營銷產品：****集成吊頂
　　
　　隊伍的旗號：****吊頂——**的領導者
　　
　　隊伍的目標：為美化**地區居家空間而努力奮斗！
　　
　　隊伍組織結構：
　　
　　隊長一名：老板（或職業經理人）
　　
　　隊員：店長、產品顧問、設計師、營銷人員（小區推廣業務、家裝、技工渠道業務、活動專員）、安裝技師、售后專員、倉管、財務人員
　　
　　建立一個據點
　　
　　打仗，沒有自己的根據地不行，這個據點就是我們的靠前家****專賣店。這個據點很重要，老毛選著井岡山也是深思熟慮的，地段和當地環境非常重要。我們很多客戶在靠前個根據地選擇上出了問題。選了個沒有人煙的市場、鬧革命鬧不起來的市場。自己做戲自己看。要知道，我們沒時間等待！你也等不起。
　　
　　打好靠前槍
　　
　　靠前場戰役很重要，這事關士氣和底氣。老毛在井岡山時期，他會根據自己的實力，制訂詳細周密計劃，先攻下一個小鎮或小縣城就是這個道理。我們集成吊頂產品靠前場仗很多客戶都沒有去打，很多客戶也不懂得打仗。這個仗我們稱之為：小區掃樓、小區推廣活動、品牌聯盟活動、設計師沙龍、技工集合活動、征集樣板房活動等等。**地區成功所在，就是打好了靠前場戰役——8大品牌聯盟砍價活動，一炮打響。何況“靠前槍”也是磨練隊伍的好方法，鍛煉隊伍的同時也武裝強大了自己。
　　
　　根據自身情況開展有效宣傳工作
　　
　　老毛宣傳不是等高級機器到位了再宣傳，他沒有飛機投放傳單、也沒有錢去刊登廣告。他是因地制宜，利用一切可利用的土辦法：刷墻標語、寫大字報、弄個土喇叭、組織幾個人唱小調、演小品等來進行宣傳。我們很多客戶不懂得宣傳，只知道片面認為上電視廣告才叫宣傳。其實我們有很多宣傳可以做，而且不需要花多少錢。如：創造性設計DAM單頁，印發單頁進行針對性派送（或夾報派送）；制作復式圖片的海報（海報要圖片清晰精美有特點）；裝修的房子窗臺協商掛條幅；組織活動小分隊去小區掃樓、發DAM單頁、掛條幅、設展板、擺攤活動宣傳；周六、周日市場里招募學生（事先要經過專業培訓）進行來市場的準客戶面對面宣傳；技工和設計師去聯絡感情讓其有目的為我宣傳；和市場方聯絡感情，借助市場方力量進行“市場廣告位挖掘性”宣傳（做足POP）；和其他" >其他建材品牌搞好感情關系，互幫互利進行介紹宣傳；收買小區“意見領袖”進行“地下黨”散布產品信息宣傳；全員營銷-每個隊員天天有目的左鄰右舍口碑宣傳；較較重要的網上宣傳。其他創造性宣傳，如微博、微信等等。當然有實力的客戶可以動作搞大些：如，優質廣告位、公交車體廣告、軟文、電臺等。但一定要記住，廣告是長期的，疊加的，才能產生效益，不要想著一榔頭下去就出個金娃娃。這是違背營銷規律的。
　　
　　多個渠道工作全面性開展
　　
　　我原來在石家莊開培訓會總結過了，建材產品推廣渠道總結有以下幾種：
　　
　　賣場店面自然銷售
　　
　　客戶自動逛上門，依據產品、終端氛圍、導購能力進行銷售
　　
　　門店活動促銷
　　
　　客戶自動逛上門或奔活動而來，依據產品、終端氛圍、活動讓利、導購能力進行銷售