【建材網(wǎng)】其實我們吊頂" >集成吊頂廠家在招商中，犯了一個大誤區(qū)，招加盟商，招加盟商，在招一個加盟店，只要有人愿意開店就行。真的犯了大錯。其實現(xiàn)在除了日常快消品（食品、日化）、餐飲、服裝等靠地段、特色、技術(shù)、品牌，不用太做人為推廣外，很多很多產(chǎn)品（還不具備品牌的成熟性）在當(dāng)今競爭日益激勵的環(huán)境下，你不做市場、不做營銷、不做產(chǎn)品推廣是行不通了，一句話，我們經(jīng)營一個產(chǎn)品，還是老觀念，坐店等客銷售的時代一去不復(fù)返了。能坐店的要么店面地段相當(dāng)好、要么產(chǎn)品品牌響、要么賣場品牌響。所以經(jīng)營一個產(chǎn)品不僅僅是開個店就完事，特別是建材產(chǎn)品，消費者只有在有需求的時候才去關(guān)注它。作為建材經(jīng)銷商，不去營銷產(chǎn)品，必死無疑。反過來，廠家也不是簡簡單單的去招一個開店的客戶，而是招一個產(chǎn)品營銷市場操盤手。今天我就和大家分享下我的課題：
　　
　　如何在當(dāng)?shù)夭俦P一個集成吊頂產(chǎn)品？
　　
　　代理一個產(chǎn)品，首先要了解該產(chǎn)品的特性，其次是了解該產(chǎn)品適合哪些消費群體購買，接著要了解購買的消費群體在哪里?然后才能有的放矢去開展?fàn)I銷工作。針對集成吊頂產(chǎn)品，我分析必須走以下幾步營銷工作
　　
　　建立一支營銷隊伍
　　
　　營銷產(chǎn)品：****集成吊頂
　　
　　隊伍的旗號：****吊頂——**的領(lǐng)導(dǎo)者
　　
　　隊伍的目標(biāo)：為美化**地區(qū)居家空間而努力奮斗！
　　
　　隊伍組織結(jié)構(gòu)：
　　
　　隊長一名：老板（或職業(yè)經(jīng)理人）
　　
　　隊員：店長、產(chǎn)品顧問、設(shè)計師、營銷人員（小區(qū)推廣業(yè)務(wù)、家裝、技工渠道業(yè)務(wù)、活動專員）、安裝技師、售后專員、倉管、財務(wù)人員
　　
　　建立一個據(jù)點
　　
　　打仗，沒有自己的根據(jù)地不行，這個據(jù)點就是我們的靠前家****專賣店。這個據(jù)點很重要，老毛選著井岡山也是深思熟慮的，地段和當(dāng)?shù)丨h(huán)境非常重要。我們很多客戶在靠前個根據(jù)地選擇上出了問題。選了個沒有人煙的市場、鬧革命鬧不起來的市場。自己做戲自己看。要知道，我們沒時間等待！你也等不起。
　　
　　打好靠前槍
　　
　　靠前場戰(zhàn)役很重要，這事關(guān)士氣和底氣。老毛在井岡山時期，他會根據(jù)自己的實力，制訂詳細(xì)周密計劃，先攻下一個小鎮(zhèn)或小縣城就是這個道理。我們集成吊頂產(chǎn)品靠前場仗很多客戶都沒有去打，很多客戶也不懂得打仗。這個仗我們稱之為：小區(qū)掃樓、小區(qū)推廣活動、品牌聯(lián)盟活動、設(shè)計師沙龍、技工集合活動、征集樣板房活動等等。**地區(qū)成功所在，就是打好了靠前場戰(zhàn)役——8大品牌聯(lián)盟砍價活動，一炮打響。何況“靠前槍”也是磨練隊伍的好方法，鍛煉隊伍的同時也武裝強大了自己。
　　
　　根據(jù)自身情況開展有效宣傳工作
　　
　　老毛宣傳不是等高級機器到位了再宣傳，他沒有飛機投放傳單、也沒有錢去刊登廣告。他是因地制宜，利用一切可利用的土辦法：刷墻標(biāo)語、寫大字報、弄個土喇叭、組織幾個人唱小調(diào)、演小品等來進(jìn)行宣傳。我們很多客戶不懂得宣傳，只知道片面認(rèn)為上電視廣告才叫宣傳。其實我們有很多宣傳可以做，而且不需要花多少錢。如：創(chuàng)造性設(shè)計DAM單頁，印發(fā)單頁進(jìn)行針對性派送（或夾報派送）；制作復(fù)式圖片的海報（海報要圖片清晰精美有特點）；裝修的房子窗臺協(xié)商掛條幅；組織活動小分隊去小區(qū)掃樓、發(fā)DAM單頁、掛條幅、設(shè)展板、擺攤活動宣傳；周六、周日市場里招募學(xué)生（事先要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)）進(jìn)行來市場的準(zhǔn)客戶面對面宣傳；技工和設(shè)計師去聯(lián)絡(luò)感情讓其有目的為我宣傳；和市場方聯(lián)絡(luò)感情，借助市場方力量進(jìn)行“市場廣告位挖掘性”宣傳（做足POP）；和其他" >其他建材品牌搞好感情關(guān)系，互幫互利進(jìn)行介紹宣傳；收買小區(qū)“意見領(lǐng)袖”進(jìn)行“地下黨”散布產(chǎn)品信息宣傳；全員營銷-每個隊員天天有目的左鄰右舍口碑宣傳；較較重要的網(wǎng)上宣傳。其他創(chuàng)造性宣傳，如微博、微信等等。當(dāng)然有實力的客戶可以動作搞大些：如，優(yōu)質(zhì)廣告位、公交車體廣告、軟文、電臺等。但一定要記住，廣告是長期的，疊加的，才能產(chǎn)生效益，不要想著一榔頭下去就出個金娃娃。這是違背營銷規(guī)律的。
　　
　　多個渠道工作全面性開展
　　
　　我原來在石家莊開培訓(xùn)會總結(jié)過了，建材產(chǎn)品推廣渠道總結(jié)有以下幾種：
　　
　　賣場店面自然銷售
　　
　　客戶自動逛上門，依據(jù)產(chǎn)品、終端氛圍、導(dǎo)購能力進(jìn)行銷售
　　
　　門店活動促銷
　　
　　客戶自動逛上門或奔活動而來，依據(jù)產(chǎn)品、終端氛圍、活動讓利、導(dǎo)購能力進(jìn)行銷售