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美涂士漆摒棄老模式 走高端發(fā)展路線

2013-07-26來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量:

“作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商,要懂得隨著市場(chǎng)調(diào)整思路。公司提供的市場(chǎng)戰(zhàn)略是正確的,而這推廣思路是軟件,自己的店面形象則是硬件,只有硬件與軟件配套,并且符合市場(chǎng)的需求,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”7月14日,位于吉水縣105國(guó)道的美涂士漆新店盛大開(kāi)業(yè),美涂士漆經(jīng)銷(xiāo)商肖老板轉(zhuǎn)變思路,大膽走高端路線,整潔大氣的店面成為攻陷贛南涂料市場(chǎng)最強(qiáng)大的武器。

建材網(wǎng)】“作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商,要懂得隨著市場(chǎng)調(diào)整思路。公司提供的市場(chǎng)戰(zhàn)略是正確的,而這推廣思路是軟件,自己的店面形象則是硬件,只有硬件與軟件配套,并且符合市場(chǎng)的需求,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”7月14日,位于吉水縣105國(guó)道的美涂士漆新店盛大開(kāi)業(yè),美涂士漆經(jīng)銷(xiāo)商肖老板轉(zhuǎn)變思路,大膽走高端路線,整潔大氣的店面成為攻陷贛南涂料市場(chǎng)較強(qiáng)大的武器。

摒棄老模式,大膽走高端路線

與一些涂料經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)歷相似,贛南吉水美涂士漆經(jīng)銷(xiāo)商肖老板也是從油木工開(kāi)始。經(jīng)20年摸爬滾打,為尋求更好的發(fā)展平臺(tái),開(kāi)始創(chuàng)業(yè),于6年前加盟美涂士漆,走上了涂料經(jīng)銷(xiāo)之路。攜手美涂士漆多年來(lái),肖老板一步步扎實(shí)走來(lái),憑借積累的經(jīng)驗(yàn)及廣泛的人脈,業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

為占領(lǐng)區(qū)域更大市場(chǎng),肖老板積極尋求更大突破。今年年初,經(jīng)介紹,肖老板認(rèn)識(shí)了一位正在裝修的業(yè)主,該業(yè)主家中所有的建材材料均對(duì)環(huán)保健康提出明確要求。在與該業(yè)主的溝通中得知,該業(yè)主在選擇家裝涂料時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)美涂士漆進(jìn)行相關(guān)查詢(xún),了解到美涂士漆是民族涂料領(lǐng)軍品牌,中國(guó)十大涂料品牌之一,對(duì)美涂士漆擁有較好的品牌印象。但是,該業(yè)主到肖老板的店面參觀后卻猶豫了。由于肖老板的老店面是單間店鋪,店面只是簡(jiǎn)單裝修,只能算是整潔,但不足以讓這位對(duì)家裝產(chǎn)品有著嚴(yán)苛要求的業(yè)主馬上下訂。較后,肖老板流失了這一業(yè)主。

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在丟失這一客戶(hù)之后,肖老板開(kāi)始思考。“老的銷(xiāo)售模式是不行了,自己需要跟著市場(chǎng)改變。”隨即,肖老板主動(dòng)與美涂士公司推廣人員進(jìn)行深入的探討。在溝通中,肖老板明白到只有高端的店面,才有把握抓住高端客戶(hù)群體,才能進(jìn)行中高端產(chǎn)品推廣。

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