衛(wèi)浴企業(yè)品牌發(fā)展之路 渠道建設(shè)是關(guān)鍵

　　在當前衛(wèi)浴市場情況下，越來越多的衛(wèi)浴廠家開始認識到了品牌的作用，也有越來越多的衛(wèi)浴廠家開始走品牌發(fā)展之路！走品牌發(fā)展之路，衛(wèi)浴廠家需調(diào)整渠道！

　　目前，衛(wèi)浴代理型方式仍然是衛(wèi)浴產(chǎn)品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當前建材消費市場合作關(guān)系的基礎(chǔ)渠道。隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉(zhuǎn)換，品牌衛(wèi)浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。

　　現(xiàn)有衛(wèi)浴代理型經(jīng)營模式，它的產(chǎn)品經(jīng)營形式較為初級，即：由制造廠家——區(qū)域代理——終端經(jīng)銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構(gòu)中，制造廠家只要將上游的供應(yīng)商及下游的區(qū)域代理操控得當，就能夠保證其利益。

　　但是，代理型衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營管理方式松散，操作方式簡單、經(jīng)營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經(jīng)營模式改革并極力向品牌型邁進的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)，除為了保持衛(wèi)浴企業(yè)長期經(jīng)營的穩(wěn)定性外，更重要看中品牌經(jīng)營過程中獲取更高的市場回報率。

　　衛(wèi)浴企業(yè)原有的代理型渠道已經(jīng)不能夠滿足衛(wèi)浴品牌的構(gòu)建和銷售推進。因此，代理型衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發(fā)型營銷渠道的整體過渡；原有批發(fā)型營銷渠道的部分過渡；建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。構(gòu)建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關(guān)系更深層、多方位的合作(如：店面裝飾外面招牌)。

　　要堅持商標及品牌戰(zhàn)略。衛(wèi)浴基地建設(shè)，能夠提升衛(wèi)浴制造業(yè)檔次。衛(wèi)浴從概念的導入到產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的有機補充，著實為消費者提供更多元化的服務(wù)與選擇，取得目標消費群體的認可，衛(wèi)浴外延系列產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈也日趨發(fā)展成熟，產(chǎn)品藝術(shù)風格也凸現(xiàn)出來。這種作為也必須從市場開發(fā)階段貫穿始終，機會點是在良性的品牌戰(zhàn)略經(jīng)營中不斷迸發(fā)出來的。

　　衛(wèi)浴廠家要想更好的發(fā)展，就應(yīng)該充分關(guān)注渠道調(diào)整，走渠道調(diào)整之路，推動衛(wèi)浴廠家朝著更好的品牌發(fā)展之路前進！