品衛(wèi)潔具營(yíng)銷總監(jiān)胡加前：大力開(kāi)拓終端市場(chǎng)

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營(yíng)銷”大型采訪報(bào)道活動(dòng)

　　采訪對(duì)象： 品衛(wèi)潔具  營(yíng)銷總監(jiān) 胡加前

　　聚商易：貴企業(yè)目前的“渠道營(yíng)銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點(diǎn)？

　　胡總：以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心，由平面向立體化，渠道結(jié)構(gòu)扁平化等。擁有300多經(jīng)銷商，400多家網(wǎng)點(diǎn)。

　　聚商易：2013年我們進(jìn)行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績(jī)？

　　胡總：品衛(wèi)在今年的上海展會(huì)上震撼推出歐式精鋼淋浴房，得到業(yè)界的好評(píng)和仰慕，使品牌又提高了一個(gè)層次。打造不銹鋼衛(wèi)浴空間典范品牌，豎起了不銹鋼衛(wèi)浴高端品牌的鮮明旗幟。在平面渠道加大拓展，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹�名家裝公司，協(xié)助經(jīng)銷商敲定工程項(xiàng)目，在外貿(mào)方面，我們參加世界各地舉行的知名建材家居展。品衛(wèi)專賣店形象工程在大多數(shù)城市得到升級(jí)認(rèn)可，影響力得到進(jìn)一步的提升。在國(guó)際展位上也得到國(guó)際采購(gòu)商的認(rèn)可，外貿(mào)訂單大增。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？您覺(jué)得，渠道營(yíng)銷什么是較重要的？有什么需要注意的問(wèn)題？

　　胡總：品衛(wèi)的成功主要是不銹鋼的登峰造極的工藝，原創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，用嫻熟的工藝通過(guò)精鋼表現(xiàn)出來(lái)超凡的產(chǎn)品，從而讓客戶深受喜愛(ài)。在營(yíng)銷過(guò)程中就是把品衛(wèi)核心的東西讓客戶體驗(yàn)到、感受到，從而認(rèn)可品衛(wèi)這個(gè)品牌。

　　聚商易：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場(chǎng)非常火熱，貴公司是否關(guān)注或進(jìn)入了三四線市場(chǎng)？三四級(jí)市場(chǎng)的布局和效果如何？我們的進(jìn)入策略是什么？

　　胡總：三四線城市和城鎮(zhèn)化建設(shè)是今后一段時(shí)期國(guó)家經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)引擎。品衛(wèi)始終堅(jiān)持以工藝創(chuàng)新領(lǐng)先、創(chuàng)造出不同的風(fēng)格和款式滿足不同定位的客戶群體的喜愛(ài)，從而滿足市場(chǎng)。

　　聚商易：貴企業(yè)是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用聚商易。您對(duì)聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　胡總：感謝聚商易將品衛(wèi)高端不銹鋼衛(wèi)浴品牌宣傳給廣大朋友，希望能讓更多的朋友了解品衛(wèi)、加入品衛(wèi)、體驗(yàn)品衛(wèi)。

　　聚商易：您如何看待目前電子商務(wù)市場(chǎng)對(duì)渠道營(yíng)銷的影響？您判斷未來(lái)如何？

　　胡總：網(wǎng)絡(luò)讓信息流動(dòng)的更快、接觸面也很廣，品衛(wèi)在這方面與很多國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體在合作，廣大朋友都可以在網(wǎng)絡(luò)上看到品衛(wèi)的信息動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品，在網(wǎng)上體驗(yàn)到品衛(wèi)的企業(yè)文化等，品衛(wèi)通過(guò)電子商務(wù)更加提高了品牌的知名度和影響力。在未來(lái)我們會(huì)加大在電子商務(wù)推廣的力度，推進(jìn)在電子商務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)軍步伐。

　　聚商易：未來(lái)5年到10年貴企業(yè)的全國(guó)渠道布局中希望達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？我們會(huì)做哪些重要的布局？

　　胡總：品衛(wèi)不銹鋼衛(wèi)浴有非常大的發(fā)展空間，在終端建設(shè)方面我們將打造不銹鋼衛(wèi)浴旗艦店、體驗(yàn)館2000家以上，在工程渠道我們會(huì)與國(guó)內(nèi)高端知名地產(chǎn)商合作。外貿(mào)渠道我們將在歐洲國(guó)家建立分公司，打造品衛(wèi)不銹鋼衛(wèi)浴國(guó)際品牌。

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！