格勒衛(wèi)浴總經(jīng)理殷迪洲：雙線入手做好渠道

　　----聚商易2013 “聚焦渠道營銷”大型采訪報道活動

　　采訪對象：浙江格勒（斯威達衛(wèi)浴）科技有限公司總經(jīng)理殷迪洲

　　聚商易：貴企業(yè)目前的“渠道營銷”布局是怎么樣？目前擁有多少經(jīng)銷商或網(wǎng)點？

格勒-斯威達衛(wèi)浴形象

格勒·斯威達衛(wèi)浴店面風采

　　殷總：斯威達智能衛(wèi)浴在渠道營銷方面，目前有幾種途徑：

　　1、圍繞品牌傳播的專賣店和旗艦店；

　　2、惠民工程衛(wèi)生間改造的裝飾公司；

　　3、健康醫(yī)療合作的醫(yī)院與美容會所；

　　4、房產(chǎn)開發(fā)精裝房的戰(zhàn)略合作伙伴；

　　目前全國的經(jīng)銷商已經(jīng)超過了500家，一二線城市線下網(wǎng)絡基本覆蓋。

　　聚商易：2013年我們進行了哪些渠道拓展的工作？取得了怎樣的成績？

　　殷總：今年重點方向在電子商務的建設，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)模式必須與線上結(jié)合才能更全面做好渠道拓展，上半年隨著斯威達智能衛(wèi)浴的營銷型網(wǎng)站上線，更多的經(jīng)銷商和終端消費群體接觸到了斯威達品牌，

　　從認識了解到產(chǎn)品體驗，線上的這座橋梁給斯威達建立了良好的口碑宣傳，目前公司的終端客戶檔案已經(jīng)超過50萬份，這樣我們會更有信心靠前時間解決客戶需求，滿足售后服務，讓斯威達智能衛(wèi)浴走進每一個家庭是我們一直在努力的方向。

　　聚商易：貴公司在招商或渠道拓展中，有哪些成功的經(jīng)驗與大家分享？您覺得，渠道營銷什么是較重要的？有什么需要注意的問題？

　　殷總：說到招商，現(xiàn)在企業(yè)較頭疼和較難解決的一個話題，因為現(xiàn)在市場有限，產(chǎn)品五花八門，都說自己的產(chǎn)品如何好，質(zhì)量有多保證，如果消費者不認可，說得再好都是空的，經(jīng)銷商今年一個牌子，明年說不定就換了，真正好的經(jīng)銷商是通過與企業(yè)聯(lián)盟的形式，把品牌當做一份事業(yè)來做，不單單只是為了賣產(chǎn)品掙點小錢；只有這樣，市場才能良性循環(huán)，品牌才能繼續(xù)生存；斯威達智能衛(wèi)浴在渠道營銷方面對經(jīng)銷商支持力度和要求也有明確要求，首先就是品牌理念，因為一個品牌需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同創(chuàng)造，而不是單方面投入，做品牌切記不專注；

　　聚商易：今年我們的數(shù)據(jù)顯示，三四線建材市場非�；馃�，貴公司是否關注或進入了三四線市場？三四級市場的布局和效果如何？我們的進入策略是什么？

　　殷總：有這方面的規(guī)劃，但目前我們的客戶基本上集中在一線和二線市場，所以今年的重點工作還是圍繞現(xiàn)有市場做好服務，明年估計會有這方面規(guī)劃，具體要等到年底才能揭曉；

　　聚商易：貴企業(yè)是我們聚商易的重要合作客戶，非常感謝貴企業(yè)使用聚商易。您對聚商易有何建議？ 您的建議是聚商易提升的重要參考。

　　殷總：目前聚商易的客戶還是很多的，這一點我們比較認可，但相對適合我們的準客戶不多，也許是我們這個智能衛(wèi)浴的市場比較特殊，相對招商方面的政策和要求也會跟普通客戶有些差異化，但是在市場趨勢方面，三四年我們將會是一個爆發(fā)期，希望聚商易能夠多支持，多關注！

　　聚商易：您如何看待目前電子商務市場對渠道營銷的影響？您判斷未來如何？

　　殷總：現(xiàn)在企業(yè)基本上都在嘗試電子商務這個渠道，但是有很多企業(yè)走入誤區(qū)，一直在想只要做了電子商務就能找到客戶，其實這種觀念是錯誤的，我們斯威達智能衛(wèi)浴在步入電子商務靠前步的時候，不是想著怎么找客戶，而是把這座橋梁如何建好，比如說線上的產(chǎn)品展示，溝通工具等等，基礎工作做扎實，再想渠道營銷、線上銷售等問題，未來的電子商務一定是輔助線下銷售的一座橋梁，搭建好了這座橋梁，我們才會越走越穩(wěn)，越走越寬；

　　聚商易：未來5年到10年貴企業(yè)的全國渠道布局中希望達到一個什么樣的目標？我們會做哪些重要的布局？

　　殷總：未來我們渠道布局會在傳統(tǒng)的專賣店和旗艦店模式上建立“斯威達智能家居服務中心”；主要針對售后服務做系統(tǒng)的培訓和配件配送；以市級為單位，更好的服務終端消費群體；第二就是在未來精裝房方面，提供智能衛(wèi)浴一站式服務，與開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作伙伴，讓業(yè)主真正得到實惠；

　　聚商易：謝謝您接受我們聚商易的采訪！