《中銳致富經》之從快銷行業轉戰品牌運營的進取之路

　　從服裝生意轉行進入空氣能行業，福鼎經銷商鄭可朝和林德深從較初的茫然無措到現在的經驗老道經歷了近兩年的磨練。福鼎中銳空氣能熱水器專賣店在他們手中辦得風生水起，到今天已擁有自己獨立的專業銷售團隊。

　　鄭可朝和林德深本隔著層親戚的關系，一個機緣巧合兩個人同時對做服裝生意產生興趣，于是一拍即合，在蘇州昆山合伙賣起了貿易牛仔褲。隨著時間推移，生意也越做越大，這時，一個顧慮出現了，服裝畢竟只是個快銷行業，而消費者對快銷產品的品牌敏感度極高，長此下去不是辦法。經過慎重考慮，二人放棄了如日中天的服裝生意，轉而把目光投向了品牌運營。

　　“找項目花了我們兩年的時間，”鄭可朝說：“有人提議我們繼續在服裝行業發展，畢竟積累了一定人脈也有銷售經驗。但是經過一段時間的市場考察，我們發現各品牌服裝專賣店已經趨近飽和，再往這里面摻和顯然毫無意義。相反地，我們發現空氣能市場很有前景，雖說是個新興的事物，但市場上熱泵技術已經成熟，完全可以考慮。”較終二人將目標定位在空氣能行業，并在各網站上發帖加盟。

　　“找上門來的空氣能品牌多達十幾家，”林德深說：“為此，我們猶豫了好久。”林德深，31歲，大鄭可朝一歲，是個很有想法的年輕人，早在上學時期就萌生自己創業的沖動并勇敢付諸實踐。他抓住了光碟開始盛行的關鍵時期批售DVD，因此收獲了人生的靠前桶金，擁有了人生靠前個手機--俗稱“大哥大”。在談到較終選擇加盟中銳的理由時，兩人的說法異常地統一，概括起來就是：信賴。“通過深入了解，無論是品牌的影響力，產品質量，銷售團隊還是企業文化，都讓人感到信心十足”。

　　“一旦決定了就不顧一切去做”這是福鼎經銷商林鄭二人身上共同的品質，這品質再次促使兩人攜家帶口返回家鄉開始了中銳空氣能經營的進取之路。

　　所謂“隔行如隔山”賣空氣能并不像賣服裝那般輕松，坐在店里客戶就會主動上門來。由于跟空氣能熱水器沒任何交集，知之甚少，也沒有跑業務的經驗，鄭林二人幾乎是一邊從零開始學習一邊出去外面跑動。“剛開始條件艱難，每個人身兼數職，我和淑貞（林妻）留下料理店面生意，兩個男人則天天在外面跑。正是大夏天每次都汗流浹背地回來，電話一響又興沖沖地往外闖，水也顧不上喝一口。回來又是一副垂頭喪氣的模樣，由于沒經驗，談判技術生疏，”王金穗（鄭妻）嘆了口氣：“意向客戶都被挖走了。”

　　“‘昨天很難過，今天很難過，后天很美好，但很多人死在明天晚上’“鄭可朝談到：”我們一度想到要放棄，不干了，但又不甘心做那個死在明天晚上的人，公司那邊也不停地給予幫助和鼓勵，咬咬牙，我們就堅持下來了。也幸好當時堅持下來了，不然肯定看不到今天的好成績！“

　　林鄭兩對夫婦以破釜沉舟的毅力熬過了艱難的兩個月，“天道酬勤“，專賣店在四人共同努力下慢慢步上正軌，并漸漸規模化。自此，福鼎的空氣能熱水器市場被完全打開，中銳成為福鼎空氣能市場品牌。

        （更多資訊：中國建材市場網 http://www.jiancai.net/）