衛浴企業搶占市場策略應積極、主動營銷

　　內容提示：建材衛浴行業很多衛浴企業都在努力建立和規范展廳的店面服務，通過建立一套完整的店面管理流程和服務標準，來實現展廳的銷售管理服務的一致性。但是由于受展廳管理的影響，以及銷售人員素質等方面的影響，衛浴行業展廳服務的標準良莠不齊。

　　如今，由于受行業競爭壓力等影響，很多衛浴企業已經很難對展廳的發展做出清晰的定位，只是被動的接受展廳不斷的“被裝修”。而終端主動營銷的模式作為終端銷售的新模式，已經得到了衛浴行業知名企業的重視，因為衛浴產品本身具有消費者低關注度的特點，消費者對產品的認識和了解都具有一定的局限性。因此，在展廳運營中導入主動營銷的模式將更加有助于幫助消費者了解和接受我們的產品，從而實現我們產品的銷售。

　　下面我們來認識下什么是展廳主動營銷以及如何開展展廳主動營銷

　　定向消費群體

　　展廳的目標消費群體非常明確，就是擁有購買需求的顧客。對于這些目標顧客，衛浴展廳較大的作用在于能夠充分吸引和激發顧客的購買興趣，提升顧客對目標展廳品牌的認識，實現顧客的購買可能。

　　如何引領消費潮流

　　消費者對于衛浴產品的認識更多來源于后期的了解和學習。由于受衛浴產品信息傳播渠道的影響，消費者很難對衛浴產品有一個系統全面的認識和了解，而衛浴展廳恰恰能夠巧妙的實現這一功能，就是在消費者選購產品的時候，可以適時的介紹和推薦衛浴的較新產品，從而實現引領行業消費潮流的目的。

　　實現服務管理系統化

　　很多衛浴企業都在努力建立和規范展廳的店面服務，通過建立一套完整的店面管理流程和服務標準，來實現展廳的銷售管理服務的一致性。但是由于受展廳管理的影響，以及銷售人員素質等方面的影響，衛浴行業展廳服務的標準良莠不齊。

　　傳統展廳運營的特點

　　展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種，在衛浴業的發展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統的銷售形式，以產品集中、品牌突出、服務一致等特點，深受消費者的喜愛。傳統的展廳運營具有如下特點：

　　未來展廳運營的趨勢

　　展廳作為衛浴行業終端銷售的主要模式之一，其作用已經得到了眾多衛浴企業的認可，而隨著消費者消費理念的逐漸成熟，消費者的產品購買渠道也呈現多元化的趨勢，消費者已經開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳的功能化需求更加明顯。消費者更加渴望在展廳了解和掌握更多的購買信息。與此同時隨著展廳終端銷售模式的發展，以及消費者的消費行為的逐漸成熟，現代消費者追求的已經不是單一的購物需求，消費者對購物環境要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內服務要求細致、周到;對產品的性能要求盡快的了解、掌握等。

       （來源：聚商易 http://zs.bmlink.com/ 建材衛浴招商網）