建材衛浴行業明星代言對品牌與企業發展的利弊分析

　　內容提示：一位經營某知名品牌的經銷商告訴筆者，一般衛浴能否更易于銷售出去不僅與其產品質量息息相關，還與其知名度相關，而知名度則在很大程度上在明星代言身上得以體現，一般請了大明星代言的產品，消費者對此信任度會更高些。

　　建材衛浴行業作為建材行業競爭較為激烈的行業之一，在建材行業競爭中始終處于風口浪尖的位置，明星代言在很大程度上為企業品牌的宣傳和產品的推廣起到了至關重要的作用。

　　縱然一個企業要想贏得消費者的認可必須要贏得消費者對產品本身質量的認可，而不僅僅是要贏得消費者對其品牌的認可，但作為外行的消費者幾乎很難真正了解產品本身，可消費者必須要有一個產品衡量標準，雖然產品質量無法被消費者真正了解，但其產品知名度卻能被消費者所感知。

　　無論是衛浴業還是其它行業，明星代言已成為習以為常的事了，對于眾人而言，還真算不上什么新鮮事兒。但如果說建材業請明星代言可能在許多行業中算是近幾年來熱議的話題，尤其是衛浴業，由于其已成為建材業中的一個發展到幾乎難以產生更多利潤的行業，它的行程可謂是步履維艱，處在石縫里發展的衛浴業則會在一個時期出現了一個新的營銷點時使勁全身解數來改善其微利的生存環境。

　　筆者也曾在走訪市場中發現一現象，許多消費者在購買產品時都會有一種潛意識地觀念，請了大明星代言的品牌往往都是有實力的企業，只有有實力的企業才能做到為消費者提供更有保障的產品質量和售后服務。

　　因此，一種產品的知名度也逐漸成為消費者作為衡量產品好壞與否的標準了，而明星代言所帶來的知名度則在很大程度上影響著消費者對衛浴產品的選擇，畢竟產品的知名度是消費者邁進產品質量的靠前道門檻。

　　作為一種營銷手段，雖然這種明星代言在某些與建材毫無相關的行業中所體現出來的價值沒有達到預想的那樣，甚至是引起了廣大消費者的嚴重質疑，但衛浴業仍前赴后繼地走著其它行業已經走過的路子，這種前車之鑒的例子不僅是對衛浴業的一種極大考驗，也是對衛浴業迫切改善其艱難的生存環境的一種需求。

　　我們會發現，一般請明星代言的都是些大品牌，這些大品牌之間的暗殺或許在這些明星代言中得到了體現。無論是歐曼克還是華盛衛浴都無不在消費者群體中產生較強的號召力。這種號召力不僅僅是大品牌衛浴為使自身品牌走得更深、更廣、更久，同時也是其提高銷售量的一種較好途徑。

　　明星代言這種營銷手段所實現的價值在衛浴業中可謂是得到了較大化地實現，衛浴業艱難的生存環境也許正是其獲得較為成功的動力，也是其為何熱衷于采用此手段來尋找新的出口。

　　由于許多消費者選購衛浴產品時對產品本身并不是很了解，在這種不了解的情況下，消費者只能先以產品知名度來衡量產品質量是否好，售后服務是否到位。確實如此，在多數情況下，知名度高的品牌無論是產品質量還是其售后服務都比知名度不是很高的品牌更有保障。

       （來源：聚商易 http://zs.bmlink.com/ 建材衛浴招商網）