北京家居賣場定位明確 國內衛(wèi)浴品牌受寵

　　北京家居建材市場今年來發(fā)展迅猛異常，大大小小的建材市場已經聚集成一條建材市場專區(qū)，建材一條街就此得名。

　　但相對于普通的消費者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點，因此，記者發(fā)現，更多的人還是愿意在國內衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產品。相比而言，這里集中了國內知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價格相差較大，產品也更為豐富，可供消費者選擇的空間也更多。

　　經過3.15促銷的預演，四月正值建材市場持續(xù)升溫的時候，在北京法蘭克福暖通衛(wèi)浴展期間，記者走訪了北京地區(qū)的幾家建材市場，其中重點關注了幾個具有代表意義衛(wèi)浴市場。通過調查這幾個不同定位的賣場，從某種程度上可以一窺北京衛(wèi)浴市場發(fā)展的現狀。

　　衛(wèi)浴市場如何將高端衛(wèi)浴品牌做到良好

　　北京的高端進口衛(wèi)浴品牌主要集中在建材經貿大廈、紅星美凱龍、居然之家等賣場，而尤以號稱“京城高新家居建材靠前家” 的北京建材經貿大廈稱著京城。

　　建材經貿大廈一個顯著的經營特點就是幾乎其所有品牌均是進口，大部分來自歐美和日本等地區(qū)。這些產品注重質量標準，強調獨特效果，注重環(huán)保與節(jié)能要求，代表和展現了國內外裝飾材料與家居飾品的較高水平和較新時尚，可以說這里是北京高端建材的聚集地。

　　據介紹，目前建材經貿大廈匯聚了20多個全球家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全國開設的惟一零售店。

　　就衛(wèi)浴而言，這里有大家熟悉的美國的科勒、日本的TOTO、西班牙的樂家，德國的高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特等品牌，除此之外，還有德國花崗巖水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德國施華洛世奇衛(wèi)浴全亞洲的形象展廳。

　　施華洛世奇衛(wèi)浴的體驗館在建材經貿大廈的四樓，整層就這一家體驗展廳。現場工作人員告訴記者，施華洛世奇衛(wèi)浴在全球總共只有7個展廳，在亞洲的展廳就選擇開在了北京，看中的就是這里高端、奢華的氛圍。

　　記者觀察到，這里的一個普通的水龍頭價格在6至8萬元之間，而設計更強的產品價格會更高一些。現場工作人員介紹，這里很多產品都是手工打造的，一款純銅手工打造的浴缸高達一百萬元，在全球屬于限量產品，這個品牌以前專供西班牙等國的王室使用，現在一整套衛(wèi)浴產品一般在二三百萬元左右。除了施華洛世奇衛(wèi)浴之外，該展廳還有美國的浴缸、意大利的馬桶等其他" >其他幾個世界品牌。

　　除了四樓的衛(wèi)浴奢侈品牌體驗店外，陶瓷衛(wèi)浴品牌主要集中在一樓，其中又以衛(wèi)浴為主。“很多品牌之所以選擇入駐北京建材經貿大廈，就是看中這里‘獨此一家’和高端的特殊定位。我們也是希望通過引進這些全國特別的品牌，為京城消費者提供更加完美、更加奢華的家居產品。”北京建材經貿大廈的負責人員表示。

　　據了解，目前北京建材經貿大廈共有二十多家品牌在此開設了品牌“店”。從意大利的“A-GAPE”衛(wèi)浴到德國的“勞斯LE-ICHT”櫥柜;從美國的“San-dance”浴缸到德國的“施華洛世奇”衛(wèi)浴;從奧地利的“斯博爾”門窗到德國的“漢斯諾克”門窗;從西班牙的寶路莎瓷磚到德國的“Bif-far”戶門;從美國的“可萊墻”壁材到意大利的“威乃達”櫥柜;從美國的“KALLISTA”龍頭到德國的“Schock”水槽;從意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷磚到德國的“SAHCO”布藝;從澳大利亞的“EVER-STONE”馬賽克到意大利的“DANIEL”臺盆……許多國際品牌在全國范圍內只有這里才能找到。

　　可能由于是周五的原因，大家都在上班，整個建材經貿大廈顯得非常冷清，很少見到顧客前來選購產品，就連觀看的人也沒幾個。“來大廈逛的人平時是很少的，即使是周末也不會有很多人，除了許多慕名而來純粹觀賞體驗的人外，一般過來的不會是買不起我們浴缸的人，很多是設計師親自帶過來看的，盡管它價格不菲。”現場一名導購告訴記者。

　　雖然這里租金比較貴，但由于單個產品的利潤高，即使人不多，但是只要做成一筆單，商家?guī)讉�月的收入就可以有了保障。據一位導購介紹，一個人在這里逛一小時買下十幾萬元產品是常有的事兒。

　　北京建材經貿大廈對國際品牌的吸引力，助推了中國日趨完備的家居奢侈品市場，也在不經意間投射出消費者與日俱增的個性消費激情，這種奢侈品的市場直接從北京投射到周邊一些省份。“現在，不光是北京的消費者，很多外地的比如內蒙古、山西、山東等地的消費者，都特意來這里購買我們的產品，因為別的地方買不到。”一位地板代理商告訴記者。

　　家具、衛(wèi)浴、裝飾等各種家居品無不體現著高調與奢華，連布藝、墻紙、門窗都成為了奢侈品的代名詞。一些知名設計師創(chuàng)作的精致碟盤、玻璃器皿等小配件，無不在細節(jié)處不露聲色地表達著自己昂貴的身價。面對十萬元以上的淋浴噴頭、50萬元的戶門、上百萬元的浴缸，你不得不感嘆咂舌。可以說，精致、限量、手工、原創(chuàng)……都是體現這些品牌奢華的重要指標。

　　在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費者，不僅要有各種完善服務的體系，更重要的是要找準自己的定位。很多世界家居品牌都喜歡打“獨此一家”的招牌，以體現其珍稀的價值，而這一需求正好與北京建材經貿大廈堅持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標簽，就是將奢華做到良好。

　　北京綜合家居建材賣場聚集 號稱建材一條街

　　在北京大家談到建材賣場，衛(wèi)浴東三環(huán)的十里河在業(yè)內是非常有名的，因為這里聚集了閔龍?zhí)沾膳�發(fā)市場、居然之家、美聯天地、家和家美、民樂建材、保佳建材市場等大大小小的建材市場，號稱十里河建材一條街。

　　而衛(wèi)浴賣場主要集中在居然之家十里河店、美聯天地、閔龍?zhí)沾膳�發(fā)市場等地。三個地方的衛(wèi)浴賣場定位又有不同，各自的影響力也不一樣，其中在衛(wèi)浴方面較有影響力的卻是美聯天地。

　　在美聯天地里面，幾乎聚集了大家熟知的眾多衛(wèi)浴品牌，定位差距較大，高中低都有。國際品牌有TOTO、科勒、美標等品牌，國內品牌有佛山的箭牌、法恩莎、恒潔、益高、東鵬潔具等，福建的九牧、中宇、申鷺達、輝煌水暖等品牌，除此之外還有唐山的惠達、中山朗斯、金莎麗淋浴房（淋浴房裝修效果圖），浙江歐路莎以及潮州、開平等地品牌。

　　其中國際品牌較有代表性的要數TOTO，作為其在十里河旗艦店，展示廳的面積自然不敢小覷，達到600平方米，是美聯天地所占面積較大的一個品牌，幾乎囊括了TOTO的所有產品。

　　據現場導購人員介紹，該店除了單純產品展示外，主要還展示了TOTO的全套衛(wèi)浴空間，目的是為了展示TOTO的品牌實力，這也是旗艦店必須具備的功能。的確，記者在美聯天地走訪了一遍，沒有發(fā)現一個品牌是以整體衛(wèi)浴空間的形式來展示的，這也不難理解TOTO在十里河的影響力了。

　　但相對于普通的消費者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點，因此，記者發(fā)現，更多的人還是愿意在國內衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產品。相比而言，這里集中了國內知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價格相差較大，產品也更為豐富，可供消費者選擇的空間也更多。

　　這里面比較有代表的是特陶衛(wèi)浴，店面正對門口，因此顧客一進來就被吸引進店里。該店面積在200平方米左右，商家展示的產品從陶瓷、淋浴、浴室柜到五金配件" >五金配件全都齊備，價格相對比較便宜，前來選購產品的顧客相對來說比其他店面要多一些。

　　該店工作人員告訴記者，三月以來，前來購買衛(wèi)浴產品的客戶明顯增多，這些客戶主要也是看重店里的東西實惠，再加上3﹒15做了一場大型促銷活動，比去年店里的增長還是有很明顯地提升。

　　除此之外，東鵬潔具、箭牌、法恩莎、九牧、中宇等品牌也正在做促銷活動，店里的氣氛比較活躍，雖然是周三，但是進店選購產品的顧客也是不少。另外在挑選產品時，一些導購還會有意提醒顧客家里是否是老式住宅翻修，如果是老式住宅，一般馬桶（馬桶裝修效果圖）是橫排的，因此，如恒潔、東鵬等品牌還特意為北京的消費者安排了一兩款橫排設計的馬桶。

　　這種幫襯式服務也為消費者帶來了更加便捷的選擇。有商家表示，以往人們講究“賣什么吆喝什么”，而美聯天地的商戶通過關聯銷售為消費者選擇產品，則讓銷售體現出更人性化的一面。隨時隨地為消費者著想，將服務做好、做強，這種作為也讓以優(yōu)質服務聞名的十里河商街展現出更多彩的親民氛圍。

　　同樣，閩龍建材批發(fā)市場雖然衛(wèi)浴展廳偏安一隅，規(guī)模不大，但里面的商家主要是國內品牌，從銷售情況來看，他們也占優(yōu)勢，這與建材經貿大廈、居然之家等高端賣場國際品牌占據優(yōu)勢明顯不同。