衛浴加盟與代理成衛浴企業渠道拓展主要模式

　　內容提示：建材衛浴行業品牌代理型衛浴企業在品牌化渠道改制中常常會采用三種方式：原有批發型營銷渠道的整體過渡；原有批發型營銷渠道的部分過渡；建立新的品牌型營銷渠道。這種三種方式可以根據企業的實際情況而定。構建品牌化強勁渠道不是不尋求合作代理，而是要求合作代理關系更深層、多方位的合作。

　　在目前衛浴行業發展過程中，代理型方式成為了華南地區在市場開放初期衛浴產品快速進入消費市場的主要模式，也是當前建材市場在合作時期較為關鍵的貨品獲取渠道。隨著市場經濟的發展，在房地產經濟高速運行中，將帶動衛浴市場巨大的市場發展空間。然而，現代消費群體在經濟收入及消費品味方式上的提高，品牌認可度逐步成為當前建材消費的主流。

　　在近年的品牌化潮流中，原有的代理型衛浴企業也在逐步進行經營改制，由原有的代理型經營模式向品牌型經營轉型，如一些衛浴品牌迅速擴張，有效地拓展了各地市場。為此，小編將從代理型向品牌型過渡過程中的渠道選擇方式上進行相關概要闡述。

　　目前，代理型方式仍然是衛浴產品快速進入建材消費市場的主要模式，這種模式也是當前建材消費市場合作關系的基礎渠道。

　　隨著消費群體收入變化及個性品味的提高，消費意識逐步向品牌型轉換，品牌衛浴必將成為裝飾市場消費群體的消費主流。目前衛浴生產企業也在逐步的進行經營改制，由原有的代理型經營模式向品牌型經營過渡。然而大部分企業在此過程中還是沉醉于以前的成功，然而到市場了解以后，才知道“做行業潮流者，成就大事業”的真正力量。如品牌與非品牌衛浴潔具差價懸殊，這時方知品牌的力量如此之大。

　　現有衛浴代理型經營模式，它的產品經營形式較為初級，即：由制造廠家——區域代理——終端經銷——消費客戶。在這種營銷渠道架構中，制造廠家只要將上游的供應商及下游的區域代理操控得當，就能夠保證其利益。

　　但是，建材衛浴企業品牌加盟與代理的經營管理方式松散，操作方式簡單、經營技巧與文化因素相對要求不高，因而進入“門檻兒”較低。當前進行經營模式改革并極力向品牌型邁進的衛浴生產企業，除為了保持企業長期經營的穩定性外，更重要看中品牌經營過程中獲取更高的市場回報率。

　　品牌化經營成為了衛浴企業發展經營的大勢所趨，然而，在此演變過程中，新環境中的品牌模式的建立是需要付出代價，是有風險的經營，因此只有小部分的衛浴企業在積極謀求新發展，其余在觀望中蓄勢待發。

　　但是我們必須清楚：衛浴企業原有的代理型渠道已經不能夠滿足衛浴品牌的構建和銷售推進。

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