家裝行業衛浴企業渠道營銷策略亟待變革

　　轉型升級，是衛浴企業長遠發展的必經之路。轉型期間，企業的營銷方法需推陳出新、渠道建設要趨于完善。營銷與渠道，是企業走向明天的兩條腿，任何一條腿發育不全，都會阻礙企業的發展之路。

　　營銷方式重在多樣

　　業內人士認為，營銷是企業盈利的基本戰略和方法，企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現代營銷對衛浴企業的發展具有決定性的影響。

　　在衛浴行業，營銷的方法層出不窮。發展到現階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業文化，企業的社會地位等因素。不可否認的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。

　　而效果較明顯、行業認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網總能碰上感興趣的，但費用也是非常可觀的;專業的行業媒體的受眾更有針對性，投放對象非常精準。

　　除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他" >其他行業成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用等多項內容的現場活動。現在很多衛浴企業都開始積極采用路演的形式，通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品。

　　企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發展。所以說，營銷和渠道是企業的兩大法寶，兩者齊頭并進才能使企業迅速發展，較終強大起來。

　　經銷商渠道不可替

　　渠道，即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。隨著衛浴行業發展不斷成熟，競爭也日益激烈。企業為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分攤利潤，這也就是現階段較常見的經銷商模式。

　　目前，有實力或影響力的衛浴企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業較重要的銷售渠道。

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