家裝市場櫥柜營銷策略策略:抱團營銷更具競爭力

　　內容提示：“去年，大大小小的聯盟營銷很多。比如以前一家做一場活動，要拿出5萬元，但聯盟營銷，一家可能只要花1萬元。聯盟營銷的存在價值，就是將個體有效資源整合在一起，讓1加1起到大于2的作用。”紅星美凱龍負責人表示聯盟營銷仍將是行業趨勢，但組成聯盟的本質和形式會發生變化，“設計”是不可或缺的因素，“現在很多商家只是坐在屋子里搞活動，并沒有走出去研究消費者需要的是什么。未來，在組成聯盟的同時，還要把‘設計’涵蓋進去，根據消費者的需求設計產品，定制個性化服務。”

　　近期，櫥柜行業“抱團聯盟”悄然上陣，“聯盟作戰”的全新業態逐漸為越來越多企業接受。一方面，商家們的較新優惠政策剛剛推出;另一方面，櫥柜企業與其他" >其他企業結成聯盟，期待在蛇年整體泛家居市場全力出擊。

　　櫥柜行業參與各種形式的“聯盟軍團”，讓原本不平穩的泛家居市場又呈現出了不確定，一些原本就生存舉步維艱的櫥柜品牌必將因此面臨更大的市場挑戰。若聯盟效應持續發酵，那么，沒有實力加入聯盟的小品牌則很難立足，較終被市場淘汰。從這個層面來看，如雨后春筍般出現的聯盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。一些櫥柜商家直言，聯盟作戰其實是無奈之舉，也是在淡季拓展市場的下策。

　　但是，“聯盟作戰”確實可以在一定程度上借助品牌與品牌之間的聯動，提升市場影響力，加快品牌建設，穩固淡季里不斷丟失的市場份額。加盟好項目家居還是不錯的選擇的。

　　資深營銷專家看來，聯盟存在多方位“暗戰”，聯盟大戰相當于“殺敵三千自損八百”。而由品牌自發組織的聯盟活動，營銷費用均攤，活動效果直接關系到參與商家能否獲得較好的收益。各聯盟之間、參與聯盟商家之間都存在著結果的“冷熱不均”。

　　聯盟模式未來前景分析

　　參加聯盟作戰的一位櫥柜代理商表示，至少在目前的市場情況下，聯盟促銷還有一段路要走，至于能走多遠取決于消費者。具體來說，作為聯盟的企業必須是所在行業中的優勢企業，具有清晰的市場定位和差異化的競爭力;其二，加入聯盟的企業不能只謀求一家的利益而損害他人利益，這樣就減少了質量無保證、服務不到位而導致的投訴問題;其三，加強溝通和監督十分必要，如果讓它健康地發展下去，必須增強合作執行力，努力使目標市場一致，互助支援，這樣它的路才會越走越遠。

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