家居建材行業(yè)未來(lái)三年轉(zhuǎn)型方向與增長(zhǎng)趨勢(shì)分析

　　全球較大的門業(yè)展覽會(huì)、被譽(yù)為門業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和助推器的“CIDE第十二屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)”即將于2013年3月13-16日在北京順義新國(guó)展盛大召開，近千家參展企業(yè)正在積極備戰(zhàn)展會(huì)，面臨如今整個(gè)家居行業(yè)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)如何打破傳統(tǒng)模式進(jìn)行品牌營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)高地？本期專家—載明門道總經(jīng)理尹再明做客品牌論壇，詳解家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)。

　　品牌模式，力量和高度，把脈性、量身整合策劃，尤為重要

　　成熟行業(yè)和成熟品牌在品牌策劃上很重視，因?yàn)檫@關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的分析和制定，形象整合策劃，涵蓋定位、產(chǎn)品、文化、媒介、終端等整合策劃與設(shè)計(jì)，技術(shù)性、戰(zhàn)略性很強(qiáng)。一般企業(yè)的策劃其實(shí)僅是“企劃性”，在戰(zhàn)略技術(shù)層面的人才欠缺，還有系統(tǒng)性尚且不夠，所以要解決企業(yè)品牌戰(zhàn)略性的策劃，還是要整合外部專業(yè)的機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)才行。

　　品牌策劃，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，要減少投入誤區(qū)和快速有效的品牌建設(shè)和提升，必要整合業(yè)內(nèi)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，根據(jù)自身特有的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定一套行之有效的品牌形象和發(fā)展規(guī)劃，可以達(dá)到“減少人力技術(shù)局限，費(fèi)用和管理優(yōu)化結(jié)構(gòu)，品牌成效和突破性”的經(jīng)營(yíng)迅速發(fā)展張力。順應(yīng)政策調(diào)控與產(chǎn)業(yè)變革，傳統(tǒng)家居業(yè)需在以版塊，完成增長(zhǎng)、改變和投入。

　　>產(chǎn)品質(zhì)量：提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌文化的落地點(diǎn)，企業(yè)品牌形象的實(shí)體展示。消費(fèi)者購(gòu)買的不只是產(chǎn)品的實(shí)體，還包括產(chǎn)品的核心利益。

　　產(chǎn)品是企業(yè)核心價(jià)值；企業(yè)可通過人才培養(yǎng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、專業(yè)技術(shù)等方面來(lái)注重產(chǎn)品打造；

　　實(shí)際操作工具--產(chǎn)品體系規(guī)劃、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、新品發(fā)布會(huì)、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品賣場(chǎng)規(guī)劃，整合運(yùn)營(yíng)等。

　　>銷售：拓展?fàn)I銷渠道 深挖市場(chǎng)

　　銷售是指企業(yè)識(shí)別和分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷策略，實(shí)施營(yíng)銷控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)的管理過程；

　　市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本，而銷售規(guī)劃則是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵因素；

　　銷售規(guī)劃的實(shí)際操作--銷售策劃、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、招商策劃、展會(huì)策劃、年度營(yíng)銷會(huì)議策劃及聯(lián)盟策劃等。

　　全面提升企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是指人們通過企業(yè)的各種標(biāo)志而建立起來(lái)的對(duì)企業(yè)的總體印象，是企業(yè)文化建設(shè)的核心。是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。

　　企業(yè)形象給人印象強(qiáng)烈的視覺識(shí)別設(shè)計(jì)，有利于創(chuàng)造品牌，建立消費(fèi)者的品牌偏好。有利于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。有利于企業(yè)文化的構(gòu)建。有利于多元化、集團(tuán)化、國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)。

　　企業(yè)形象實(shí)際規(guī)劃--企業(yè)VI標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別系統(tǒng)、廣告設(shè)計(jì)應(yīng)用規(guī)范、終端店面規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)及推廣應(yīng)用、展會(huì)形象規(guī)范、店面CIS標(biāo)準(zhǔn)等。

　　發(fā)展的，就是發(fā)展意識(shí)的格局，以及經(jīng)營(yíng)自身的整合力的問題，善于看到發(fā)展勢(shì)頭者，再善于駕馭和整合內(nèi)外可以利用資源的企業(yè)，善于把握形勢(shì)積極調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、變革，必將贏得市場(chǎng)、品牌目標(biāo)和“天下”。

　　品牌實(shí)例賞析--北京伯藝木門

　　伯藝木門作為CIDE中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)六星級(jí)參展企業(yè)（連續(xù)參加北京門展6年），不僅是京津地區(qū)知名木門企業(yè)，也是中國(guó)北方門業(yè)品牌之一。2005-2006年，伯藝木門迅速發(fā)展，成為北方木門行業(yè)的一匹“黑馬”。

　　自成立之初，伯藝木門就非常注重品牌建設(shè)，2008年與國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，策劃了中國(guó)“新古典文化”品牌推廣活動(dòng)，賦予了產(chǎn)品新的文化內(nèi)涵，并利用各種展會(huì)塑造企業(yè)形象，宣傳品牌文化，進(jìn)行渠道優(yōu)化和升級(jí)，使企業(yè)的知名度和影響力不斷提高。

　　與此同時(shí)，伯藝木門開始抓企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范各種流程，完善用人機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，摸索出了一套符合時(shí)代要求的經(jīng)營(yíng)模式，由較初的夫妻店或單店銷售發(fā)展到規(guī)模經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了“銷售公司化”、“渠道系統(tǒng)化”。通過專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)協(xié)助，伯藝木門樹立了“勇于創(chuàng)新”的企業(yè)形象，形成了較強(qiáng)的品牌張力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)雙效提升。

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