家居建材市場近十年來銷售渠道全面分析

　　----建材市場洋超市全面“進軍”中國建材市場

　　海外建材巨頭目前在加速搶占我國建材流通市場的同時，也與近年來逐漸崛起的國內(nèi)建材商展開了激烈的角逐。業(yè)內(nèi)專家分析認為，國內(nèi)建材流通企業(yè)應密切關注市場態(tài)勢的發(fā)展，積極采取措施以應對洋超市的蠶食。

　　據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會不完全統(tǒng)計，2000年全國裝飾工程總產(chǎn)值達5500億元，僅家裝產(chǎn)值就超過3000億元，而據(jù)預測，在今后5年，中國建筑裝飾總產(chǎn)值還將以每年20％的高速度遞增。海外建材流通巨鱷已洶涌來到家門口，國內(nèi)建材企業(yè)在家門口與海外建材巨頭展開短距離激烈交鋒已不可避免。中國的企業(yè)拿什么與資本雄厚、營銷先進的國外巨頭相抗衡，這一嚴峻的現(xiàn)實問題已擺在每一個中國建材流通企業(yè)面前。

　　下面我們就將為大家介紹一些國內(nèi)外非常著名的建材超市/建材連鎖店，看看在建材市場上這些列強是如何來為自己圈地的。

　　建材業(yè)：靠什么保住蛋糕份額

　　面對外資建材商強力搶灘建材市場，國內(nèi)建材企業(yè)正迎來前所未有的國際競爭。可以預計，類似百安居、歐培德這樣的國際建材商連鎖店會越開越多，越開越大。那么我們該如何面對這場變革風暴？

　　面臨洗牌的中國建材業(yè)

　　大家都熟知在生日派對上切分蛋糕的原則，每一位參與派對者都能得到大致相同一份蛋糕。然而商界切分蛋糕的原則卻與此迥異。中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會提供的報告顯示，未來10年甚至更長一段時期內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3到4個百分點，到2001年，建材工業(yè)產(chǎn)值預計將達到1萬多億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。中國建材市場的良好發(fā)展前景，當然不會不引起國際建材商對這塊蛋糕的垂涎。可預計的是，在我國入世一錘定音之后來華尋找商機的類似百安居、歐培德這樣的國際建材商連鎖店會越開越多，越開越大，國內(nèi)建材市場正在迎來前所未有的國際性競爭。專家甚至預言，今后10年我國建材市場有望出現(xiàn)快速增長，在這種情況下，國內(nèi)建材業(yè)將面臨大洗牌。

　　建材業(yè)的蛋糕無論多大，總有其限，無論欲食者如何切分，這里有一點是明確的：絕不會出現(xiàn)平均分配、舉家合歡的場面，有喜者，就會有悲者。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，國外大量綠色環(huán)保型建材、大型零售企業(yè)的涌入，不但使得國內(nèi)建材批發(fā)市場目前的價格優(yōu)勢丟失，而且還將導致市場爭奪加劇。一方面，我國自加入WTO后，已于今年1月1日起，將釉面磚、大理石、瓷具、廚房器具、窗、紅柳裝飾面用薄板、家用紅木家具、不銹鋼家具等8大類建材調低關稅，國外一批高新技術的產(chǎn)品、建材將會很快涌入國內(nèi)，其產(chǎn)品和裝飾建材的質量都具有相當?shù)母偁幜ΑＡ硪环矫妫瑖�外建材零售企業(yè)的涌入會帶來全新的經(jīng)營理念，一些屬于集貿(mào)市場、攤位式市場等傳統(tǒng)市場形態(tài)的經(jīng)營份額，將被個體經(jīng)營、代理配送、直達供貨、品牌專賣、倉儲銷售、網(wǎng)上交易和電子商務等現(xiàn)代流通方式和流通工具取代。

　　建材超市從群雄并起爭市場到超市倒閉抽

　　建材超市作為較近出現(xiàn)的一種銷售業(yè)形態(tài)，以迅雷不及掩耳之勢遍及大江南北。來自國內(nèi)外的建材連鎖大鱷在各地廝殺成一團，引起狼煙片片。

　　從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，近年來，隨著城鎮(zhèn)居民收入的提高和房地產(chǎn)市場的增長，裝飾建材零售市場的規(guī)模迅速擴大，九十年代其增長率達25% 以上，目前市場年銷售收入估計在1300億左右。該市場主要的業(yè)態(tài)形式有：攤位制建材市場、專賣店、建材商店、廠商直銷點以及建材超市等，其中攤位制建材市場是主流業(yè)態(tài)，目前占整個市場銷售份額的近90%。在歐美，建材超市自70年代興起，目前已成為這些國家主要的建材零售業(yè)態(tài)，如在英國，已占70%的市場份額。從國外經(jīng)驗來看，人均年可支配收入達到800美元，人口在60萬以上，年住宅竣工面積在200萬平方米以上的城市和地區(qū)，這就讓建材超市具備了賴以生存發(fā)展的土壤。

　　據(jù)此來看，我國北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達城市為建材超市提供了很好的發(fā)展舞臺。而建材超市是國內(nèi)近年來才出現(xiàn)的新型業(yè)態(tài)，從1996 年底我國靠前家建材超市創(chuàng)辦至今，建材超市數(shù)目呈幾何級數(shù)增長，特別是英國百安居、德國歐培德等國外著名建材零售業(yè)巨頭在此領域表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢，而國內(nèi)一些實力企業(yè)也聞風而動，大有取代攤位市場之趨勢。現(xiàn)北京、上海、天津等16個大中城市里，較大規(guī)模的建材超市已經(jīng)達到三十家，其中外資的有五家；上市公司中，東方集團下屬的控股子公司東方家園建材超市有限公司擁有4家，友誼股份控股子公司上海好美家擁有4家。

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