陶衛(wèi)市場衛(wèi)浴企業(yè)直營模式發(fā)展利弊分析

　　內(nèi)容提示：衛(wèi)浴潔具是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實(shí)力才能做好。目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費(fèi)者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

　　衛(wèi)浴潔具的經(jīng)營模式中，成品衛(wèi)浴企業(yè)多數(shù)是采取加盟兼直營模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。那么，衛(wèi)浴企業(yè)究竟該采取哪種經(jīng)營模式呢?

　　對于品牌衛(wèi)浴企業(yè)來說，采取哪種經(jīng)營模式更有利?是代理、直營，還是加盟?目前尚無明確的定論。事實(shí)上，代理、直營、加盟模式各有利弊，企業(yè)也應(yīng)視具體情況而作出正確選擇。

　　較大的好處：管理方便

　　直營模式一般是指由生產(chǎn)廠家直接經(jīng)營終端店面的一種營銷模式，即生產(chǎn)廠家直接參與經(jīng)營、投資、管理旗下各終端零售店面的經(jīng)營形態(tài)。直營終端各零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營活動均由生產(chǎn)廠家直接管理。廠家在終端各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營活動均必須無條件服從廠家的領(lǐng)導(dǎo)。

　　對衛(wèi)浴零售企業(yè)而言，選擇直營模式較大的好處就在于廠家對終端店面的直接管控，能直面消費(fèi)者并很好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，獲取較大的利潤;能根據(jù)市場走向靈活經(jīng)營，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)及企業(yè)的穩(wěn)步經(jīng)營。在管理方面，生產(chǎn)廠家一般會采用分公司或辦事處的模式來直接對直營店面進(jìn)行管理。

　　弊端：成本太高 直營規(guī)模化難

　　在衛(wèi)浴零售市場上，由于衛(wèi)浴潔具是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實(shí)力才能做好。目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費(fèi)者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

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