家裝市場衛浴業賣方市場已轉向買方市場

　　近年來，中國衛浴潔具行業的產值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業增長速度較快的行業。這種發展勢頭，引來了更多的投資，大大小小的衛浴潔具生產企業如雨后春筍，扎堆出現在衛浴潔具市場。

　　但是，市場的容量在一定時期是有限的，突然擴大的產能，讓市場無法消化，必然引起市場競爭日益激烈。據業內人士分析，未來兩年，衛浴潔具市場將由賣方市場轉為買方市場。市場主體發生變化，市場行為會也隨之發生改變。而這種變化對于已經具有一定品牌影響力的一線、二線品牌來說，影響很小，而對于新建的中小衛浴潔具企業，未來兩年他們將會面臨產品滯銷的危機。新建衛浴潔具生產企業眼下的好日子得益于衛浴潔具市場處于賣方市場，市場容量尚未飽和。居安思危，當前，新建衛浴潔具企業應該思考未來市場的走向，未雨綢繆。

　　渠道成新建衛浴企業瓶頸

　　在衛浴潔具市場發展的前幾年，衛浴潔具生產企業即使不考慮消費者的喜好，生產的產品也可以很容易的銷售出去。但是，隨著衛浴潔具市場進入了買方市場，消費者的取向成為決定企業生產的關鍵因素。是否能滿足消費者的需求，決定衛浴潔具生產企業未來的命運。國內的一線、二線品牌不僅能夠很好的滿足消費者的需求，而且在渠道建設方面，更是令人稱贊。新建衛浴潔具廠在渠道建設方面并沒有取得很好的業績，在與一線、二線品牌的競爭中處于不利地位。未來兩年，渠道建設不足是新建衛浴潔具廠發展的“瓶頸”。

　　創新渠道建設，適應顧客“碎片化”

　　伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著衛浴潔具企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建衛浴潔具廠柳暗花明。新建衛浴潔具廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，網絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。

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