家裝行業(yè)建材銷售渠道模式變革方案與策略

　　與日常用品不同，建材銷售對專業(yè)性的要求高，這是國內(nèi)多種建材銷售渠道差異化競爭的根本原因。除了傳統(tǒng)的建材城模式之外，超市、代加工、賣場等各種銷售渠道能夠共存。

　　能同甘，但能否共苦則是未知。市場好的時(shí)候，各種模式都有生存的空間，但隨著市場競爭加劇，外部大環(huán)境惡化，建材流通渠道不再平靜，風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)著各種渠道的適應(yīng)底線。

　　在此，我們選取了3個(gè)典型案例，以剖析建材銷售渠道模式，期望對業(yè)者能有所啟示。

　　【賣場模式】紅星賣場風(fēng)光背后藏隱憂

　　1月18日，開業(yè)兩個(gè)多月的紅星美凱龍北京東五環(huán)店內(nèi)，開業(yè)酬賓的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)還在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。然而，在現(xiàn)場記者并沒有看到火爆的搶購場面。面對低迷的市場行情，商家的讓利也顯得有些力不從心。

　　由于紅星美凱龍一直上市未果，使其資金鏈捉襟見肘，再加上與華平基金簽訂利潤和費(fèi)用控制的對賭協(xié)議，以及不斷地開疆拓土，造成其租金必須要不斷上漲。

　　粗放擴(kuò)張帶來隱憂

　　過去3年內(nèi)，紅星美凱龍?jiān)谌珖�加快了跑馬圈地的進(jìn)程，總共開設(shè)了60余家門店。而在此之前，20余年的發(fā)展中，紅星美凱龍的門店數(shù)不過30余家。

　　中國建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長秦占學(xué)認(rèn)為，一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體有適度的行業(yè)過剩是正常現(xiàn)象。但是建材大賣場近幾年的確有些盲目擴(kuò)張，已經(jīng)造成了資源的浪費(fèi)和資本的無效投入。

　　木勒精品櫥柜總經(jīng)理崔雨紅認(rèn)為：“回顧過去幾年建材賣場的發(fā)展，無疑是走了一條‘大躍進(jìn)’的路子，前幾年房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展之時(shí)，建材賣場擴(kuò)張也就不可避免了。”崔雨紅告訴記者，身為家居廠商，她感受較為直接的是，前一兩年幾乎過不了多久就會(huì)得到新賣場開張的消息。

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