一統天下代理開辟衛浴銷售新模式

　　代理也就是企業為了節省自己的成本并且促進銷量的一種模式，但是這種代理機制如果沒有控制好，較后就有可能使得代理商反客為主，生產企業從當初的主導地位轉換為如今的附屬地位，而代理商反倒是占據了主動性地位，甚至操縱著一個生產企業的命脈。這種情況雖然在現實當中沒有表現地非常明顯，不過相信那些過度依靠代理商的生產企業應該多少有過這種感受。

　　在我們衛浴行業當中，有不少的生產企業都是將自己的銷售權統統交給了代理商，這些企業是否思考過當代理商利用自己手中的銷售全籌碼去要挾自己時，此時如果自己不答應代理商的要求，那么短期時間之內企業的產品將如何尋找出路？因此一家企業一旦把自己的命脈交由別人控制之后，此時企業隨時都會面臨著受制于人的危險境地。代理商此時可以要求企業提高產品的分成，總之一種產品本來的銷售價格起伏如果不大，特別是像衛浴這樣的生活必需品，其實價格一直以來都是比較穩定的，所以產品的利潤也就處于一個穩定的范圍之內。此時的利潤分配問題也就成為了生產企業和代理商之間的一個矛盾。

　　對于這種矛盾如何解決，其實更多地取決于誰能夠獲得決定權。因此作為生產企業，首先，就不能展開全權代理的發展模式，如此可以防止被代理商任意宰割的情況。其次，就是如何布置代理商，在選擇代理商方面，生產企業一定不要只依賴于一家代理商，無論做什么事情都必須握有兩把刷子，防止當中的一把刷子背棄你，將你瞬間就置于一個死胡同當中。

　　所以擁有至少兩家以上的代理商是生產企業必須采取的戰術，并且使得代理商當中的兩家主力實力旗鼓相當，如此即使走了一家代理商，還擁有另一家代理商。這就好比我們管理一個企業一樣，既要有左手，又要有右手，如此才能夠讓企業在大海當中順利航行。

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