揭秘家裝市場潛規則："設計"師明推品牌暗設陷阱

　　內容提示：家裝消費者在選購裝修主材時，較好別全信設計師的建議，一股腦兒地甩開家裝公司自己單買便宜貨，要知道“便宜無好貨”。如果要選擇，就從家裝公司的合作品牌中選擇。這些品牌都是與廠家建立了直接、長期合作，質量或價格上“放水”的可能性小。

　　住房裝修過程中，設計師是靈魂人物，不僅要出設計方案，而且要整合產品、核算價格、監督工程質量，是一個從頭跟到尾的全能銷售員，他們的收入除了合情合理的設計費和工程簽單量的提成外，還有一個業內公開的“潛規則”——材料商的回扣。當消費者聽信設計師建議對一些增項選擇合同以外的產品時，當消費者為圖便宜甩開家裝公司自選主材時，不知不覺就會跌入設計師的“回扣”陷阱。

　　“設計營銷”成品牌新型營銷幌子與誘惑

　　設計師能拿到回扣，除了自身職業道德素質可能存在問題以外，消費者的兩種消費理念也在為其建立“溫床”，一是極度追求個性化，二是貪圖小便宜。正是這兩種因素，才讓設計師們有機可乘，有油水可撈。

　　家裝追求個性化，給了設計師很大的發揮空間，房間主題布局、主材選擇上都可以不遵循人們慣有的思維和品位，完全任由設計師擺弄。順著設計師的思維和設計裝修，你會發現有許多商品只有在設計師指定的地方才能買到，產品沒有可比較性，如果你想改變方案，設計師又以“不保證較終效果”為由迫使你放棄。

　　家住北京朝陽區小黃莊的張先生，年前對住房進行裝修時，就有類似遭遇。“還是托熟人介紹的設計師，經過測量后描繪的效果圖的確很好看，墻面采用黑底小百花的壁紙（壁紙裝修效果圖），梳妝柜是可放置超小型電視機的多功能柜子。可跟著設計師去市場走一圈后才發現，效果圖上的那些家居材料，都只能在北七家附近的一家小店才能買到。”張先生說，這些產品價格沒有參考性也就罷了，關鍵是品質無法保障。為避免當冤大頭，張先生把設計師給炒了。

　　消費者貪圖便宜，避開家裝公司推薦的主材，聽信設計師說“這個牌子的產品也挺好，我介紹去買還能便宜好多”，幫助設計師走私單，也給設計師掙回扣創造了機會。據了解，如今稍有名氣的家裝公司都可以提供包括主材的一站式裝修。針對主材銷售，家裝公司會給設計師相應的提成，這筆費用是名正言順算進工資里的。只是，有許多設計師不滿足公司給出的提成比例，常攛掇消費者不要公司提供的主材，自己直接選購。在這個過程中，為了拿商家給的回扣，設計師拼命推銷自己熟悉的品牌和利潤較大的產品，其中包括一些質差價廉的產品，消費者往往受騙上當，而無處索賠。

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