家居賣場做足功夫抵御電商搶占市場

　　內(nèi)提示：當(dāng)所有人都認(rèn)為4月的設(shè)計話題只屬于意大利米蘭，中國的原創(chuàng)力量發(fā)出了自己強大的聲音。當(dāng)時，由北京國際設(shè)計周發(fā)起的與米蘭結(jié)成姊妹設(shè)計周行動中，紅星美凱龍以中國賣場的身份，參與到中國原創(chuàng)設(shè)計的展示活動中，由幾十位中國設(shè)計師操刀的以坐為主題的“坐下來”展覽亮相米蘭，促進了中國設(shè)計走向國際。而有紅星的支持，這一步將走得更順暢。

　　細(xì)解2012家居賣場之較———

　　誰為人們搭建生活的平臺？

　　誰推動著行業(yè)進步？

　　誰在市場低谷中悄然奮起？

　　誰影響著人們的生活態(tài)度？

　　誰是家居之“較”？

　　在“水火交融”的2012年年末，回顧家居消費熱點，梳理行業(yè)脈絡(luò)，展望家居市場前景，我們展開深入解讀。

　　本來市場就不好，還有大量電商平臺拼搶市場，2012年傳統(tǒng)家居賣場的日子并不好過。怎么才能發(fā)揮一己之長，將消費者留在自己的領(lǐng)地？各大賣場都在力圖將自己的優(yōu)勢做深做細(xì)。消費需求和預(yù)算不同，就該走進不同的賣場大門。經(jīng)過2012年一年的努力，傳統(tǒng)家居賣場們在消費者心目中紛紛有了新定位與新的身份特征。

　　想?yún)⑴c家具以舊換新奔哪兒，想買高價的進口和紅木家具找誰家，想尋找有格調(diào)的原創(chuàng)設(shè)計品光顧誰，想有針對性地淘便宜去哪兒，想買質(zhì)量好又便宜的保障房家具邁進誰的門......究竟誰能滿足這些直白的消費需求，準(zhǔn)業(yè)主們早已心中有數(shù)。

　　品牌企業(yè)自立門戶之勢漸起，電子商務(wù)搶走大批年輕消費者，因循守舊讓自己喪失吸引力，2012年傳統(tǒng)賣場幾乎是在夾縫中求生存。如何創(chuàng)造屬于自己的藍(lán)海，成為消費者心目中不可替代的“朋友”和“幫手”，則是2013年家居戰(zhàn)場上拼搶的主線。

　　較機靈：一邊涉足家居原創(chuàng)一邊鼓動愛家消費

　　當(dāng)所有人都認(rèn)為4月的設(shè)計話題只屬于意大利米蘭，中國的原創(chuàng)力量發(fā)出了自己強大的聲音。當(dāng)時，由北京國際設(shè)計周發(fā)起的與米蘭結(jié)成姊妹設(shè)計周行動中，紅星美凱龍以中國賣場的身份，參與到中國原創(chuàng)設(shè)計的展示活動中，由幾十位中國設(shè)計師操刀的以坐為主題的“坐下來”展覽亮相米蘭，促進了中國設(shè)計走向國際。而有紅星的支持，這一步將走得更順暢。年底，正當(dāng)人們開始思考這一年的得失，正在想著是否遺忘了什么，紅星推出一部以愛家為主題的微電影“時間門”，呼吁人們忙碌之余不要忽略了家人，這部微電影不僅在社會上形成反響，也加深了消費者對紅星美凱龍打造“親情”消費的印象。

　　較仗義：惠民助民上下工夫把買賣做舒坦

　　買了新家具舊家具何去何從；京郊消費者購買家居產(chǎn)品到處奔波太辛苦；買價格高門道深的紅木家具需要更保險的地兒；進口家具迷霧重重奔哪兒消費較放心？2012年，消費者的諸多家居購買難題，在居然之家這里被解決。居然之家總裁汪林朋說，沒什么花哨的，消費者來了就希望買得舒坦、用著踏實，他們熱切盼望的，就是居然想做的。

　　與政府互動完成家具以舊換新補貼10%活動，設(shè)立有模有樣的舊家具回收倉庫，在順義開設(shè)第六家分店，麗澤店紅木大會堂響應(yīng)紅木家具新國標(biāo)要求紅木品牌配齊“一書一卡一證”，北四環(huán)店家之尊再洗牌，凡入店品牌保證100%純進口……2012年居然之家從未停止跟著消費者的需求前行，這無疑成為其榮獲“2012較仗義”賣場的關(guān)鍵因素。此外，居然之家方面向本報透露，2013年在發(fā)展服務(wù)新模式的同時，更會將每項已有的服務(wù)繼續(xù)做實、做細(xì)。

　　較踏實：跟著消費腳步前行穩(wěn)扎穩(wěn)打走下去

　　代表：藍(lán)景麗家家居廣場、十里河家居建材文化街、閩龍總部基地

　　去哪兒買家居產(chǎn)品較踏實？在繁雜的家居市場中，這個消費習(xí)慣的養(yǎng)成并非朝夕，而能在消費者心中排前三甲的家居賣場是“較踏實”的代表。2012年，藍(lán)景麗家家居廣場、十里河家居建材文化街和閩龍總部基地榜上有名。

　　其中，藍(lán)景麗家家居廣場一直緊握市場脈搏，圍繞消費者需求定制“合身”的服務(wù)新模式。年初麗澤店“換裝”，由以往只賣單一建材產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖摺⒔ú膬墒肿サ娜珮I(yè)態(tài)形式，并與蘇寧電器打通“聯(lián)姻”；2月份麗澤店推出中低價位“家具套餐”，以滿足保障房業(yè)主對“品牌+實惠”的需求；8月份大鐘寺和麗澤兩家店啟動“藍(lán)景云平臺”家居產(chǎn)品單品管理模式，即兩店在執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入管理制度的前提下，對商城所銷的每一件家具單品進行品牌、型號、材質(zhì)、價格、統(tǒng)計等方面的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化管理，為明碼實價打下良好基礎(chǔ)。此外，2012年全年藍(lán)景麗家從未停止“以舊換新”活動，并成為北京市商務(wù)委指定的五家換新試點賣場之一。

　　此外，十里河家居建材文化街和閩龍總部基地也是“踏實派”的兩大主力。如果不想買附加價格太高的家居建材產(chǎn)品奔“十里河家居建材文化街”；如果想買高性價比品牌陶瓷潔具、櫥柜、地板、木門和燈具等產(chǎn)品則殺進閩龍總部基地，這種多年來養(yǎng)成的消費習(xí)慣，正是他們的堅持不懈的特色。本報獲知，2013年十里河周邊的家居商圈還將進一步擴大，家裝大店、軟裝配飾管以及古玩紅木集散地的進一步升級，將帶給消費者更全、更精的購物體驗。

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