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陶瓷行業(yè)面臨三大矛盾致企業(yè)庫存高居不下

2012-12-06來源:瀏覽量:

陶瓷行業(yè)面臨三大矛盾致企業(yè)庫存高居不下 內(nèi)容提示:多品牌模式在中國陶業(yè)歷程上也有了十年之路,從一個企業(yè)兩三個品牌到十幾個品牌,盛行至今。但幾乎所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  陶瓷行業(yè)面臨三大矛盾致企業(yè)庫存高居不下

  內(nèi)容提示:多品牌模式在中國陶業(yè)歷程上也有了十年之路,從一個企業(yè)兩三個品 牌到十幾個品牌,盛行至今。但幾乎所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場定位 、銷售模式和團隊都是如一泡制,換瓶不換藥。他們的目的只是 想通過多品牌的手段,避過區(qū)域經(jīng)銷商的合同,在同一個地區(qū)設(shè)立多 個經(jīng)銷商,賣同樣的產(chǎn)品,通過密集的市場渠道,來提升企業(yè)的業(yè)績 。

  這是一個較好的時代,也是一個較壞的時代。人們面前陳列著一切。人們面前一無所有。人們正在直登天堂。人們正在墜向地獄。這句可以到處陶瓷業(yè)如今的現(xiàn)狀。2012年就像給陶瓷行業(yè)打上了一個大功率的審訊燈,讓原本仍在催化中的各種矛盾無處遁逃。

  矛盾:好面子vs高庫存

  一夜間,陶業(yè)產(chǎn)能急劇上升,品牌如春筍般生長。從一條生產(chǎn)線到數(shù) 十條生產(chǎn)線,從一個廠區(qū)到多個廠區(qū),從一個股東到多個股東。 當(dāng)初這些企業(yè)家無一不認(rèn)為,如果不擴大產(chǎn)能,必定死在別人手上, 他們都堅信市場可以消化現(xiàn)在的產(chǎn)能,而結(jié)果就是市場價格的急劇下 滑和利潤空間的下降,為了保持企業(yè)的投資回報率,大多數(shù)企業(yè)只好 開始瘋狂“走量”。

  陶瓷企業(yè)有很多種死法,其中一種就是“自殺”。“好面子”與“跟 風(fēng)”成就了佛山陶企老板的創(chuàng)業(yè)激情與冒險精神,也成為了他們的負(fù)擔(dān)。

  當(dāng)然,這不能一言概之,行業(yè)也有少數(shù)理性擴張的企業(yè)。但這樣的大 環(huán)境下,行業(yè)的命運還是一樣悲痛。面子只是一時的光彩,企業(yè)的生 死才是企業(yè)家一生的榮譽。

  縱觀佛山系的陶企,其多數(shù)企業(yè)主都是佛山南莊與西樵本土的創(chuàng)業(yè)者 。他們經(jīng)過八十年代原始資本的積累之后,在九十年代由于中國經(jīng)濟 的崛起而發(fā)家。他們都有一個很重要的個性,就是“好面子”與“跟 風(fēng)”。因此,有了曾經(jīng)輝煌的佛山陶業(yè),也因此造就了今天的困境。 當(dāng)然,你可以理解這是一種片面的觀點,但也許在你深識這個行業(yè)之 后,你會重新認(rèn)同這樣的觀點。想當(dāng)年,某鵬說要超某牌,某珠說要 超過某源。

  當(dāng)然,這是一種參照性的競爭策略,但在多品牌模式崛起 與價格戰(zhàn)和私拋品牌一夜如林的競爭格局之下,很多本土老板坐不住 了,看到一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)開始擴大規(guī)模,多做品牌,他們開始意識到 行業(yè)以及身邊朋友輿論的壓力,也奮不顧身如一效仿。甚至他們還來 不及真正去分析自身的條件和現(xiàn)實資源,或者連基本的風(fēng)險常識都缺 乏,只知道跟著擴張。

  庫存與產(chǎn)能之間的決擇成為未來發(fā)展的關(guān)鍵。我們應(yīng)該選擇去產(chǎn)能化還是去庫存化?如果選擇去庫存化,陶業(yè)將繼續(xù)上演所有的惡性循環(huán)。世界多數(shù)成功企業(yè)策略告訴我們,去產(chǎn)能化是一個企業(yè)在低迷的經(jīng)濟環(huán)境下優(yōu)選的策略。去產(chǎn)能化,即減產(chǎn),壓縮產(chǎn)能,收回資金,降低庫存壓力與資金風(fēng)險。但如何選擇正確的“去產(chǎn)能化”,這也是一個很重要的問題。

  矛盾:多品牌vs高庫存

  多品牌模式是中國陶企惡性庫存化的較痛根源之一。多數(shù)企業(yè)的多品 牌策略只是野蠻的復(fù)制和生長。

  多品牌模式在中國陶業(yè)歷程上也有了十年之路,從一個企業(yè)兩三個品 牌到十幾個品牌,盛行至今。但幾乎所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場定位 、銷售模式和團隊都是如一泡制,換瓶不換藥。他們的目的只是 想通過多品牌的手段,避過區(qū)域經(jīng)銷商的合同,在同一個地區(qū)設(shè)立多 個經(jīng)銷商,賣同樣的產(chǎn)品,通過密集的市場渠道,來提升企業(yè)的業(yè)績 。

  多品牌模式在日化行業(yè)是一種被普遍采用經(jīng)營策略,其原因是通過不 同品牌的定位來細(xì)化市場,滿足不同群體的情感需求、功能需求、文 化需求和個性需求,更有效地提高產(chǎn)品的銷售份額。

  但多品牌模式在陶瓷行業(yè)變成了赤裸裸地復(fù)制,幾乎所有導(dǎo)入多品牌 經(jīng)營模式的企業(yè)都沒有真正意義上理解它的核心定義。“多品牌”三 個字,在陶業(yè)變成了“多累贅”。

  多數(shù)企業(yè)在多品牌模式之后,引發(fā)了企業(yè)不同品牌之間的內(nèi)斗,而今 天的消費者也不是笨蛋,一眼也便識穿了。這樣的多品牌策略,無非 只停留在野蠻復(fù)制和生長上,沒有規(guī)律、沒有規(guī)劃、沒有科學(xué)性。庫 存化也是在這種的低劣的多品牌模式下造就的。

  企業(yè)為了滿足更多品牌的招商和渠道需求,只是拉大產(chǎn)能、擴大規(guī)模 、加班加點、做大庫存。而我們今天終于看到它的后遺癥,一旦市場 低迷,被拉大的產(chǎn)能和留下的庫存如何降下來?企業(yè)對此束手無策。

  矛盾:價格戰(zhàn)vs高庫存

  可以說,高庫存成就了價格戰(zhàn),價格戰(zhàn)也成就了高庫存。二者相互催生出的惡性輪回讓中國陶業(yè)在不健康的發(fā)展道路上一去難復(fù)返。中國陶業(yè)靠前大罪狀:“重視銷售,漠視管理”。

  靠前種是面向經(jīng)銷商的價格戰(zhàn),將利潤空間讓給經(jīng)銷商,降低產(chǎn)品的經(jīng)銷商價格,這是企業(yè)通常在招商前期用來吸引經(jīng)銷商的基本手段之一。而這種行為一旦開始,往往就成為了一個常態(tài)行為。因為這些以價格作為招商手段的企業(yè),其經(jīng)銷商也視價格為生命,一旦開了頭,以后企業(yè)也很難轉(zhuǎn)型來拉高產(chǎn)品價格。陶瓷行業(yè)很少有低開高走的成功案例。第二種是針對市場的價格戰(zhàn),這種價格戰(zhàn)往往是企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)合策劃的行為,也就是企業(yè)與經(jīng)銷商共同拿出利潤空間來降低產(chǎn)品市場價格,從而在短時間內(nèi)拉動部份產(chǎn)品的銷售額,但這種的價格戰(zhàn)如果被常態(tài)化之后,較終的結(jié)果就是失去企業(yè)本身在市場上的地位,并且,想重新回到原來的定位需要的成本與代價遠遠大于在價格戰(zhàn)期間所獲得利益。

  價格戰(zhàn)與高庫存共同存在的原因

  企業(yè)庫存壓力而引發(fā)價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟環(huán)境下的一種必然。

  站在價格戰(zhàn)的角度上說,由于產(chǎn)銷不平衡,庫存暴漲,企業(yè)不得不采用降價銷售來消化庫存產(chǎn)品。站在庫存角度上來說,庫存壓力的產(chǎn)生在某些企業(yè)而言,是其自身定位造成的。他們一開始便確立了以大規(guī)模走量為主的思路。也就是說,這些企業(yè)一開始就做好了打價格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。但他們沒有想到的是,品牌定位之高低,均不能以規(guī)模之大小作為基調(diào)來論。銷售渠道的不完美,經(jīng)銷商群體的混亂或?qū)嵙Σ蛔悖瑢?dǎo)致哪怕再低的價格也無法拉動其市場份額。

  價格戰(zhàn)可盡量避免

  價格戰(zhàn)泛濫的局面是企業(yè)自身經(jīng)營意識不全面,缺乏戰(zhàn)略思路的結(jié)果。無論企業(yè)如何定位市場角度與品牌形象,首先必須有一個健康的立場,如果一開始便是急功近利,賺快錢、買快貨、走產(chǎn)量、求模式的話,如今的結(jié)果永遠是必然的。再低的定位也需要理性的規(guī)劃。其實低定位產(chǎn)品不一定沒有利潤,如果能夠在品牌推廣、企業(yè)管理、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)級別上做足成本化管理,一樣可以有可觀的利潤。

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