摘要：一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成--“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的。受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。

　　一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商階段后，價(jià)格就開(kāi)始大幅度飆升。究其原因，是因?yàn)?a target="_blank">代理商以4-5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)是毛利潤(rùn)，而其利潤(rùn)的45%-60%要分?jǐn)偨o賣(mài)場(chǎng)作為租金，還需要加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、物流成本以及其他" >其他費(fèi)用等。

　　一塊蛋糕引眾人分食，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知，由此暴露行業(yè)自身的一系列問(wèn)題自然不在話下。前段時(shí)間，雖然各大家居建材賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)諸如促銷(xiāo)、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開(kāi)張半年后關(guān)閉。

　　外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球較大的家裝用品零售商家得寶公司（HD）為例，雖然上周則調(diào)高2012財(cái)年盈利預(yù)期，但中國(guó)市場(chǎng)卻并不怎么“給力”。去年初，家得寶正式退出北京市場(chǎng)，全國(guó)12家門(mén)店已關(guān)閉5家。

　　值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，今年已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。以百安居為例，經(jīng)歷了約三分之一的縮減后，在上海仍有10家門(mén)店。

　　近幾年，家居建材賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店。按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元，也就是說(shuō)，只有2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩。

　　企業(yè)進(jìn)入高端賣(mài)場(chǎng)，一則銷(xiāo)售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成——“可以肯定的說(shuō)，早期跟著連鎖賣(mài)場(chǎng)走的企業(yè)，是掙了錢(qián)的。受訪企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實(shí)，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三方獲得了巨大利潤(rùn)。但是近年來(lái)，隨著家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張，越來(lái)越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。

　　如今的某些連鎖賣(mài)場(chǎng)，在廠商看來(lái)，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢(qián)不多，這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展，但其實(shí)上岌岌可危。”他說(shuō)：“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動(dòng)布局，成本飆升，利潤(rùn)攤薄，較痛苦的是賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)。”

　　近年來(lái)，各大家居連鎖賣(mài)場(chǎng)大肆擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)一直對(duì)此充滿著爭(zhēng)議。很多人認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)做的是商業(yè)地產(chǎn)，賺的是資本運(yùn)作的錢(qián)，而不是家具零售的錢(qián)。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本，令家具產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，較終一切都要由消費(fèi)者來(lái)埋單。

　　國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品流通渠道大多經(jīng)歷制造商-經(jīng)銷(xiāo)商-家居賣(mài)場(chǎng)-消費(fèi)者四個(gè)階段。一般來(lái)講，商品進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商階段后，價(jià)格就開(kāi)始大幅度飆升。究其原因，是因?yàn)榇�理商�?-5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后，產(chǎn)品零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)是毛利潤(rùn)，而其利潤(rùn)的45%-60%要分?jǐn)偨o賣(mài)場(chǎng)作為租金，還需要加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、物流成本以及其他費(fèi)用等。除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商還要考慮促銷(xiāo)減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用，這些可預(yù)見(jiàn)的和不可預(yù)見(jiàn)的成本必須要追加到價(jià)格中去，經(jīng)銷(xiāo)商才能確保盈利。