摘要：眾多的中小櫥柜企業(yè)以其價格低、促銷手段靈活，對品牌化企業(yè)的市場運作造成了一定沖擊。而一些從家電擴(kuò)張至櫥柜的企業(yè)初期的產(chǎn)品定價較高、市場銷售渠道還不健全，營銷手段不靈活，市場銷售和經(jīng)營利潤都遭遇嚴(yán)峻的考驗。今年初，方太在北京磁器口專賣店就因市場銷售不佳拖欠員工工資福利而遭遇堵門事件。

　　家居市場起伏不定 櫥柜經(jīng)銷商處境進(jìn)退兩難

　　櫥柜加盟商是櫥柜市場的前鋒，金融危機(jī)對各行各業(yè)的沖擊都非常大，家居建材市場整體櫥柜，整體衣柜 需求自然大幅下挫。中高端消費需求受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響出現(xiàn)萎縮。櫥柜加盟商的合理分配資源才是突破當(dāng)前困境的基礎(chǔ)。

　　櫥柜，衣柜行業(yè)發(fā)展還處在初期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏、市場競爭不規(guī)范、市場集中度不高、中小企業(yè)充斥等情況造成的。現(xiàn)階段家居建材市場整體櫥柜產(chǎn)品領(lǐng)域還缺乏行業(yè)領(lǐng)軍型大企業(yè)的推動。中小櫥柜企業(yè)都是看中了這一行業(yè)的利潤空間而短期謀利，根本沒有長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

　　家電企業(yè)擅入廚衛(wèi)市場 行業(yè)壓力加大

　　家電企業(yè)進(jìn)軍家居建材市場整體櫥柜市場，可以將品牌影響力、產(chǎn)品研發(fā)專業(yè)實力、售后服務(wù)體系等資源進(jìn)行輻射和嫁接，但習(xí)慣了規(guī)模化擴(kuò)張和批量化生產(chǎn)的家電企業(yè)，由于缺乏對家裝市場和銷售渠道的了解，將遭遇“大投入小回報”的尷尬。而這一問題在經(jīng)濟(jì)快速增長期并不明顯，一旦遭遇經(jīng)濟(jì)不景氣、市場需求下滑，華帝、方太等企業(yè)的業(yè)績就會遭遇很大考驗。據(jù)華帝股份2008年報顯示，營業(yè)利潤虧損一千多W萬元，凈利潤虧損1112萬元。其中去年4季度虧損便高達(dá)兩千多W萬元。而像 美世櫥柜，歐派櫥柜都開始自己的電器生產(chǎn)，美世櫥柜 的電器竟然是5年包換，這個是也不是一般電器企業(yè)能達(dá)到的。

　　家居建材市場整體櫥柜的發(fā)展，解決了許多居民在家裝過程中的煩惱，直接在一個地方選擇之后，就可以完成廚房的設(shè)計安裝后使用，節(jié)省了大量時間和精力。而品牌化的家居建材市場整體櫥柜產(chǎn)品有利于產(chǎn)品質(zhì)量的保障和售后服務(wù)的解決。

　　櫥柜加盟商選擇一個好的品牌櫥柜是重點，一般要對自己的市場進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，比如自己的市場的銷售對象，大概能承受的價位，他們喜歡什么樣的櫥柜，是不是會選擇全屋家私定制，品牌櫥柜商是不是同時提供衣柜定制都需要進(jìn)行考量。比如美世櫥柜的就是“美麗生活，環(huán)保家居”，提供櫥柜，衣柜全屋家私定制，電器5年包換，這些都是不錯的賣點。

　　房產(chǎn)緊縮 銷售趨勢不容樂觀

　　另外櫥柜加盟商要考慮當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，當(dāng)前2級和3級房地產(chǎn)市場還是穩(wěn)中有升。有一定的競爭對手我們來說是一件好事，他們可以節(jié)省我們大量的廣告費用和櫥柜這個事物的宣傳。如果當(dāng)?shù)馗偁帉κ譀]過10家都是非常好的環(huán)境，可以嘗試和房產(chǎn)經(jīng)銷合作等等。

　　家居建材市場整體櫥柜的產(chǎn)品個性化特點很明顯，每戶對于產(chǎn)品色彩、產(chǎn)品擺放、功能操作的要求并不相同，并不適合大批量的規(guī)模化生產(chǎn)，而只能是一對一的訂單式生產(chǎn)與設(shè)計。家居建材市場整體櫥柜只會淪為一種小眾市場的產(chǎn)品，并不適合大范圍普及。櫥柜制作，由設(shè)計師提供櫥柜的設(shè)計方案后，由用戶自主購買相關(guān)廚房電器，并不會統(tǒng)一配制。在這種情況下，小企業(yè)的優(yōu)勢就更加明顯。其人員少、經(jīng)營成本低，而用戶對廚電產(chǎn)品的個性化選擇也得到保障。

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