“2012年是較困難的一年”，居然之家集團(tuán)總裁汪林朋在去年的較后一天這樣預(yù)言，結(jié)合的背景則是整個(gè)房產(chǎn)調(diào)控政策給家居行業(yè)帶來(lái)的慘淡。

彼時(shí)宣布“將放緩擴(kuò)張腳步”的汪林朋，在完成2011年新開12家門店的計(jì)劃后，隨后在今年年初拋出新開17家門店的計(jì)劃，覆蓋區(qū)域多為北方三線城市。而從去年開始，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)，就已有供應(yīng)商因不支租金壓力退出賣場(chǎng)的消息。

跑馬圈地

2012年1月，居然之家歷年沿襲的廠商新年招商會(huì)上，汪林朋拋出一組數(shù)據(jù)：2011年銷售額達(dá)到208億，較2010年增長(zhǎng)29.7%；全年新開店12家；在有47家門店的基礎(chǔ)上，再在2012年開店17家。

上述17家店，包括呼和浩特玉泉店、內(nèi)蒙古赤峰店、黑龍江大慶店、河北滄州店、福建泉州店、安徽六安店等，涉及內(nèi)蒙古、河北、山西、遼寧、山東、唐山、黑龍江等多個(gè)省市。

查看居然之家歷年開店的數(shù)量，不可避免的發(fā)現(xiàn)，這家國(guó)字號(hào)家居賣場(chǎng)，從2008年后進(jìn)入快速開店的通道，2006年-2008年還維持每年3家，2009年達(dá)到8家，2010年、2011年則每年12家。

按照居然之家此前的計(jì)劃，在未來(lái)的3—5年內(nèi)，居然之家的連鎖步伐還將以每年10—15家左右的速度向前推進(jìn)。，居然之家董事長(zhǎng)張學(xué)武曾說(shuō)，“目標(biāo)是在2012年完成全部省會(huì)超過(guò)60家，年銷售額超過(guò)300億元，在2015年完成主要地級(jí)城市的布局，連鎖店面數(shù)量超過(guò)100家，年銷售額超過(guò)500億”。

“南紅星，北居然”，居然之家的“死對(duì)頭”紅星美凱龍。雖未高調(diào)拋出在2012年的新店計(jì)劃，但根據(jù)媒體報(bào)道，紅星美凱龍?jiān)谌ツ昴甑椎拈T店數(shù)量已近百家，在2008年以來(lái)連續(xù)保持每年20家左右的開店速度。

與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營(yíng)兼加盟的發(fā)展模式相比，居然之家一直堅(jiān)持租賃物業(yè)。

房地產(chǎn)行業(yè)哀鴻遍野，與之緊密關(guān)聯(lián)的家居賣場(chǎng)行業(yè)卻仍在馬不停蹄的跑馬圈地。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)指出，市場(chǎng)不景氣下，大型建材家居市場(chǎng)加快了擴(kuò)張的腳步，如紅星美凱龍、居然之家、金盛集團(tuán)、集美家居、富森美等家居企業(yè)都紛紛在各地?fù)屨嫉乇P擴(kuò)容開店，即搶占了市場(chǎng)，也意在商業(yè)地產(chǎn)。

一位家居行業(yè)專家則向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，“其實(shí)很多時(shí)候，賣場(chǎng)的擴(kuò)張是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼的，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)惡化了”，不過(guò)他也說(shuō)，“不能說(shuō)開店多就一定有問(wèn)題，關(guān)鍵看在哪里開店，此次居然多選擇北方三線城市算是明智的做法。”

渠道為王

在2012年跑馬圈地背后，汪林朋曾預(yù)言，“2012年是較困難的一年”。

根據(jù)全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI），去年全年，景氣度較高值為5月的121.29，比上年較高值(仍是5月)下降了13.61點(diǎn)；2012年1月BHI的人氣指數(shù)僅為43.92，環(huán)比下降39.61，再下一個(gè)臺(tái)階。

新房購(gòu)買量的下降，保障房裝修材料則一般批量購(gòu)買、極少通過(guò)賣場(chǎng)通道，這使得家居賣場(chǎng)的日子并不好過(guò)。

在賣場(chǎng)擴(kuò)張的背景下，日子更不好過(guò)的，或許是賣場(chǎng)的供應(yīng)商。

居然之家的商業(yè)模式，主要是“收房租、收管理費(fèi)”，與進(jìn)駐廠商相比處于強(qiáng)勢(shì)地位，收入旱澇保收。

一前居然之家人士告訴網(wǎng)易財(cái)經(jīng)，租金根據(jù)鋪位的位置不同固定收取，管理費(fèi)則按照進(jìn)駐門店的銷售額的一定比例收取，一般情況下是一個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用，在銷售高峰5月份和10月份則為兩個(gè)點(diǎn)。

家居賣場(chǎng)與其他" >其他賣場(chǎng)不同，供應(yīng)商進(jìn)駐鋪面所需的裝修、布置等，可使成本升至幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。對(duì)很多與賣場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的供應(yīng)商而言，其與賣場(chǎng)施行“捆綁式”銷售，需要隨時(shí)跟緊賣場(chǎng)擴(kuò)張的腳步“南征北戰(zhàn)”，新增一家賣場(chǎng)則隨之入駐。

成本高企的新入駐門店，往往門前冷落車馬稀。但對(duì)于廠商而言，放棄入駐業(yè)績(jī)不佳的門店，則意味著也無(wú)權(quán)進(jìn)入到銷售紅火的門店。

2011這一年，居然之家關(guān)閉了沈陽(yáng)大東店和杭州店。前者在12月份撤出，后者則在7月關(guān)張。在杭州店關(guān)閉時(shí)，每戶損失至少30萬(wàn)元的廠商曾與居然之家杭州店管理方發(fā)生沖突，拒絕撤離門店。

也在去年，居然之家12家新店的招商曾一度遲緩，一位居然之家招商人士透露，“入駐后虧損的廠商太多了，能賺錢的廠商只有三分之一不到，廠商的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前兩年，招商工作很難推進(jìn)。”

對(duì)于今年的又一輪擴(kuò)張計(jì)劃，汪林朋則向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，“開店說(shuō)明我們對(duì)未來(lái)有信心，開店過(guò)程中我們關(guān)了大東店，還關(guān)了杭州店。開了四十多家店，關(guān)了兩家很正常。”

針對(duì)“綁架供應(yīng)商”說(shuō)，他表示，“賺錢的比賠錢的多，這樣不就行了”，并且強(qiáng)調(diào)“沒(méi)有流通企業(yè)的做大就沒(méi)有供應(yīng)商的做大，流通渠道為王是市場(chǎng)的必然規(guī)律，優(yōu)勝劣汰這是正常的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，要是供應(yīng)商跟不上發(fā)展的腳步那么就要被淘汰”。

作為居然之家的供應(yīng)商之一，曲美家具總裁趙瑞海則對(duì)網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，將視居然之家的擴(kuò)張市場(chǎng)情況，酌情跟進(jìn)。

國(guó)企居然

國(guó)資控股，給居然之家打上深刻的國(guó)企烙印。

根據(jù)居然之家官網(wǎng)資料，其成立于1999年3月份，由全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的國(guó)有企業(yè)，注冊(cè)資本8100萬(wàn)元人民幣。包括張學(xué)武、汪林朋等多位高管在內(nèi)，均出身全國(guó)華聯(lián)商廈，并在居然之家持有股權(quán)。

1990年畢業(yè)于北京工商大學(xué)會(huì)計(jì)系的汪林朋，曾歷任國(guó)家商業(yè)部財(cái)會(huì)司主任科員、中商企業(yè)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部副經(jīng)理、全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，在政商兩界廣有人脈。對(duì)居然之家，他具有影響力，負(fù)責(zé)整體的經(jīng)營(yíng)管理，包括對(duì)外的發(fā)聲、和管理層的調(diào)動(dòng)。而董事長(zhǎng)張學(xué)武，則并不負(fù)責(zé)具體的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。

今年2月中旬，汪林朋前往山東巡店。

根據(jù)居然之家的官網(wǎng)信息，汪林朋在巡店后指出，“山東分公司北園店近一年欠費(fèi)嚴(yán)重、銷售造假、商家顧客實(shí)名投訴問(wèn)題不斷，破壞了居然之家形象，導(dǎo)致商家異常不滿、喪失信心，員工士氣低落，看不到希望，經(jīng)營(yíng)管理江河日下”，并“希望山東分公司在領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后，能夠團(tuán)結(jié)一致、共同進(jìn)取、扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)， 2012年打個(gè)漂亮仗，翻開居然之家在山東區(qū)域嶄新的一頁(yè)”。