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高端門窗品牌同樣可以在農(nóng)村市場分杯羹

2011-12-21來源:九正建材網(wǎng)瀏覽量:

就目前農(nóng)村門窗市場的銷售來看,仍多以中低端為主,高端產(chǎn)品銷量仍然較少。面對“建材下鄉(xiāng)”以及新農(nóng)村建設所帶來的無限商機,高端門窗品牌又該如

  就目前農(nóng)村門窗市場的銷售來看,仍多以中低端為主,高端產(chǎn)品銷量仍然較少。面對“建材下鄉(xiāng)”以及新農(nóng)村建設所帶來的無限商機,高端門窗品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場?農(nóng)村市場真的只是中低端品牌的天下?

  高端品牌同樣有市場

  隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高,富裕起來的農(nóng)民對生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設所用建材產(chǎn)品為例,以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經(jīng)漸漸退到舞臺的背后,舒適、地熱、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來的農(nóng)民選擇地鋪材料方向。

  農(nóng)村消費者的購物觀念也有了長足的提高,不單單只看產(chǎn)品的價格,隨著農(nóng)村消費者多元化需求的增多,外觀、產(chǎn)品質量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項,而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢之一,所以高端品牌在農(nóng)村市場分羹并不是什么難事。

  走特色營銷路線

  面對農(nóng)村市場巨大商機的涌現(xiàn),“建材下鄉(xiāng)”政策的提出,對于眾多高端品牌,同樣是開啟了又一重要的營銷通道,高端品牌如果想真正的在農(nóng)村市場中分一杯羹,就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。

  適度讓利,挖掘市場

  首先,在產(chǎn)品價格上要做出相應的讓步,不應仍按照城市的產(chǎn)品定價出牌。雖然農(nóng)村消費者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長足的提高,但是與城市消費者相比仍有不小的差距,所以門窗企業(yè)在產(chǎn)品價格的制定上仍需因地制宜,讓消費者可以買到物超所值的產(chǎn)品,才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場的保證。

  其次,在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入,在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊伍,在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費者提供豐富的產(chǎn)品培訓,從根本上解決消費者的后顧之憂。

  再次,在產(chǎn)品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對門窗產(chǎn)品的不同需求,也有很多企業(yè)對農(nóng)村市場是否適合定制提出了質疑,但是隨著農(nóng)村市場的對門窗產(chǎn)品需求的逐漸增多,定制也將成為一大重要開拓農(nóng)村的市場舉措。

  較后,售后服務也要及時的跟上,與中小品牌相比,高端品牌在售后服務環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢,不管是售后服務的經(jīng)驗上,還是售后的投入上,都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端品牌立足農(nóng)村市場的又一特色優(yōu)勢。

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