在2010年之前，廈門(mén)建材家居消費(fèi)主要集中在島內(nèi)阿里山建材市場(chǎng)、臺(tái)灣街建材市場(chǎng)、吉家家世界、東方家園、百安居等賣場(chǎng)。2010年，喜盈門(mén)、紅星美凱龍和歐亞達(dá)在廈門(mén)相繼開(kāi)業(yè)，與此同時(shí)，京城家居航母集美也落戶廈門(mén)，鷺島家居建材市場(chǎng)正迎來(lái)一輪鏖戰(zhàn)。

　　賣場(chǎng)“扎堆”的說(shuō)法幾年前就出現(xiàn)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)這種做法早就提出警示：過(guò)度開(kāi)發(fā)必將導(dǎo)致災(zāi)難。如吉盛偉邦總裁鄒文龍就多次提出了對(duì)當(dāng)前家具市場(chǎng)無(wú)序的擔(dān)憂。當(dāng)然，習(xí)慣了以增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)衡量企業(yè)生命力的家具人，尤其是賣場(chǎng)秉承的是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”與“大魚(yú)吃小魚(yú)”的理念。因此，今天所面臨的災(zāi)難已是行業(yè)當(dāng)前與未來(lái)的鏡像。

　　就廈門(mén)建材市場(chǎng)而言，我們可以從六大方面來(lái)探索家具市場(chǎng)現(xiàn)在是否已經(jīng)病入膏肓了？而廈門(mén)家居市場(chǎng)又是中國(guó)一二級(jí)城市的一個(gè)縮影，并不是“個(gè)相”。

　可靠的人口數(shù)據(jù)

　　2010年廈門(mén)市人口普查主要數(shù)據(jù)：

　　根據(jù)廈門(mén)市2010年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，2010年末廈門(mén)全市人口為約353萬(wàn)人，戶籍人口約180萬(wàn)人，非戶籍常住人口約有約173萬(wàn)人，戶籍人口與非戶籍常住人口比為51:49。島內(nèi)約186萬(wàn)人，島外167萬(wàn)人，島內(nèi)人口占52.7%;（其中思明區(qū)929998人，湖里區(qū)931291人，翔安區(qū)304333人，同安區(qū)496129人，集美區(qū)580857人，海滄區(qū)288739人，其中思明區(qū)與湖里區(qū)在島內(nèi)，其他" >其他四區(qū)在島外）。顯而易見(jiàn)，島內(nèi)是廈門(mén)市的主城區(qū)。

面積統(tǒng)計(jì)太驚人

　　據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廈門(mén)家居面積達(dá)145萬(wàn)平方米以上：

　　集美家居50萬(wàn)平方米（占地50萬(wàn)平米的集美（廈門(mén)）家居博覽園創(chuàng)下了集美家居賣場(chǎng)的單體面積記錄，將被打造成為海西靠前MALL，遵循國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理模式的“一站式”泛家居購(gòu)物中心。）紅星美凱龍19.8萬(wàn)平方米、喜盈門(mén)家具建材廣場(chǎng)12.8萬(wàn)平方米、歐亞達(dá)家居10萬(wàn)平方米、名家居國(guó)際建材中心12平方米、吉家家世界10平方米，以上六家賣場(chǎng)面積就超過(guò)了110萬(wàn)平方米，再加上東方家園，新景家居（已關(guān)閉）、名都家具廣場(chǎng)、莊氏家居、時(shí)代美居、上帥家居、亞倍德家具廣場(chǎng)、齊家家居、嘉年名華等，面積已經(jīng)超過(guò)35萬(wàn)平方米，還不包括島外如“簡(jiǎn)約之家”幾千平方米到一兩萬(wàn)平方米的小型賣場(chǎng)。

嚇人人均數(shù)字

　　就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來(lái)計(jì)算，目前廈門(mén)市人均擁有家居賣場(chǎng)面積已經(jīng)超過(guò)0.8平方米/人。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算，廈門(mén)戶籍人口有45萬(wàn)個(gè)家庭，家庭均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析，45萬(wàn)個(gè)家庭中只有20%的家庭才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，即9萬(wàn)個(gè)家庭。那么實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家庭每月均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)16平方米，以年累計(jì)即為192平方米。

　　如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，以51:49的比例，（還是以二八法則）即實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家庭每月均有家居賣場(chǎng)面積8平方米，全年統(tǒng)計(jì)96平方米。當(dāng)然也不要忘了，戶籍人口并不等于就一定是在廈門(mén)居住，也就是說(shuō)以這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還是有水分的，即實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家庭均有家居賣場(chǎng)面積只會(huì)多，而不會(huì)少。

越算越怕的租金

　　目前廈門(mén)市家居賣場(chǎng)平均基本租金約在100元/平米/月（含20%--30%不等的公攤面積）。每月由經(jīng)銷商支出的租金為100元×145萬(wàn)平米=1.45億元，年租金17.4億元。也就是說(shuō)，廈門(mén)銷售商每個(gè)月必須支付給賣場(chǎng)的租金1.45億元，即每天需要480萬(wàn)元，這筆賬是由實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的家庭來(lái)承擔(dān)的，也就是說(shuō)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的家庭每月要承擔(dān)1600元的租金，一年累計(jì)就是19200元。

保本保得住嗎？

　　目前家居行業(yè)的零售利潤(rùn)較幾年前已經(jīng)大幅下降，按照單一的毛利銷售和租金之間的比例約為3：1，這是一個(gè)怎樣的概念，即廈門(mén)家居行業(yè)每月需產(chǎn)生1.45億×3=4.35億元，每年將產(chǎn)生52.2億的銷售額才能讓所有的經(jīng)銷商保本。為維持這樣的保本點(diǎn)，（以戶籍人口統(tǒng)計(jì)）廈門(mén)市民每月每戶須在家具這一項(xiàng)上消費(fèi)966元，年消費(fèi)額11600元。而以二八法則分析，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家庭月消費(fèi)家具4840元，年消費(fèi)額58080元。

　　如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì)，還是以二八法則統(tǒng)計(jì)，即實(shí)際購(gòu)買(mǎi)家庭月均2420元，年消費(fèi)額29040元。（哪怕不以二八法則統(tǒng)計(jì)，廈門(mén)人均家具消費(fèi)約148元，2009年時(shí)中國(guó)家具的人均消費(fèi)約50元人民幣，兩年的時(shí)間消費(fèi)增長(zhǎng)近200%，由此可見(jiàn)泡沫之嚴(yán)重。）

　　盡管能實(shí)現(xiàn)52.2億元的銷售，由于賣場(chǎng)租金占成本的30%是銷售商盈虧的臨界點(diǎn)，因此也還不能保住經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)支出，前期投資收回更是遙不可及。

投資風(fēng)險(xiǎn)，勝算幾何？

　　目前家具行業(yè)的開(kāi)店成本居高不下，據(jù)廈門(mén)銷售商反映，目前單位平方米的裝修費(fèi)約800元，如果以300平方米的面積計(jì)算，僅裝修費(fèi)就要24萬(wàn)元，300平方米的店，板式家具要6-8萬(wàn)元的樣品，實(shí)木家具10-15萬(wàn)元的樣品（高端的實(shí)木家具就更多了），再加上少許的庫(kù)存，樣品、飾品與需要庫(kù)存的產(chǎn)品，至少10萬(wàn)元以上。如果是800-1000平方米的店，就需要上百萬(wàn)元的費(fèi)用了，且裝修與配飾為消耗不可再利用投資成本。

　　因此，中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊亞中在一次論壇上感言，很多中小規(guī)模的銷售商陷進(jìn)去了，就出不來(lái)。因?yàn)閹资�萬(wàn)元都投進(jìn)去了，哪怕每個(gè)月都在虧損，只要虧得起，還是會(huì)撐。因?yàn)槌�了產(chǎn)品外，其他都是不可再利用投資成本。不做了，就意味著幾十萬(wàn)元都虧掉了。中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)上海執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)吳海銘表示，他去年在杭州一家店，裝修、產(chǎn)品與虧損的費(fèi)用，統(tǒng)計(jì)一年下來(lái)的投入，超過(guò)了一百萬(wàn)多元。一百多萬(wàn)元都投進(jìn)去了，不是迫不得已肯定不會(huì)撤。

“不是一般的艱難，而是特別的艱難，銷售商群體80%的面在虧損。”中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)曾震宇前不久在鄭州講述了他所掌握的市場(chǎng)情況。但上游的房地產(chǎn)依然處于深度低迷，賣場(chǎng)利己損人，變本加厲，一點(diǎn)也沒(méi)有“悔改”的意思，一切似乎都在向家具廠商暗示：市場(chǎng)沒(méi)有較壞，只有更壞。

　　“保守的估計(jì)，今明兩年將會(huì)有三分之一的銷售商離開(kāi)或倒下”、“這兩年能不能熬得住很多人心里沒(méi)底”、“持平的店我還會(huì)堅(jiān)持，一旦虧損了我就會(huì)毫不猶豫的關(guān)停”、“如果五年后我們還能坐在一起共話家具業(yè)，就是較大的欣慰，也是我較大的祝福！”這樣的言論一再被提及。

究竟是根本的迷惘，還是深度的苦悶？之前締造家具業(yè)傳奇的群體，今天卻不得不面對(duì)這樣的問(wèn)題。難道“天要滅誰(shuí)，必先讓其瘋狂”？

　　以上的種種數(shù)據(jù)與銷售商的聲音都在共同印證一點(diǎn)：賣場(chǎng)已經(jīng)過(guò)剩和租金太高了。可以斷言，廈門(mén)家居市場(chǎng)的洗牌才開(kāi)始，且會(huì)愈演愈烈。其實(shí)，如廈門(mén)一樣處境的城市，在全國(guó)已經(jīng)比比皆是了。廈門(mén)不是“個(gè)案”，而是當(dāng)家中國(guó)家具的一個(gè)縮影。