轉(zhuǎn)眼已到“銀十”已經(jīng)結(jié)束，家居建材賣場傳統(tǒng)的“金九銀十”之說，今年被戲稱為“銅九鐵十”。2011年家居建材行業(yè)經(jīng)過了平淡的五一小黃金周，冷場的中秋節(jié)，商家紛紛期盼十一黃金周能有大的收獲。十一黃金周過后盤點戰(zhàn)果，有些商家十一銷售業(yè)績不盡人意，有些品牌卻是逆勢而上，銷售節(jié)節(jié)攀升，不難看出家居建材行業(yè)的出現(xiàn)了冰火兩重天的狀況。

在市場冷淡和業(yè)主消費謹慎的大環(huán)境下，品牌和產(chǎn)品品質(zhì)對消費者的選擇越來越起著重要的作用，品牌營銷精準定位也越來越被更多的商家重視。

國慶家居建材上演冰火兩重天

十一黃金周對商家來說就是一次大考，能否在“銀十”有一個滿意的答卷對商家全年的銷售影響不小。今年的黃金周對有些商家來說可用“冰”字來形容，稀稀散散的客戶，店內(nèi)沒有一點黃金周的氣氛。不過，在市場的低谷期，這樣的銷售業(yè)績也在很多商家預料之中。

然而，事情總不是的，這個十一也是如此。國慶黃金周期間，有些品牌有些商家卻是逆勢而上，簽單節(jié)節(jié)高攀。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，一些知名品牌如紅蘋果家具，菲林格爾地板，東易日盛裝飾等在國慶期間的銷量都是呈現(xiàn)逆勢上漲的態(tài)勢。

一家中高端裝飾公司部門負責人告訴記者，“跟同期相比我們的市場情況并沒有反映出變冷的情況，反而簽單量和去年同期相比有40%的增長”由此可見高端市場和知名度較高的品牌在這次市場寒冬中并沒有受到太大的影響。

據(jù)紅蘋果家具的銷售人員透露：“雖然我們還沒有統(tǒng)計出十一期間進店咨詢的人數(shù)，但僅10月1日當天我們用掉了近三百個紙杯用來接待客戶。”曲美家具的導購也稱，十一期間的客流量是平日的五到六倍，訂單率也非常高。

定位十一噱頭夠炫促銷夠給力

在這個無促不銷的年代，一般的促銷手段已經(jīng)不能打動業(yè)主的消費神經(jīng)。夠炫夠新穎的營銷手段才能吸引更多的消費者。家居建材

十一期間紅星美凱龍盛世太白店做的“十月圍城，非簽不可”活動可謂是賺足了古城業(yè)主消費者的眼球。不管是108位品牌老總的現(xiàn)場簽售，是維護秩序的門衛(wèi)的古裝造型，還是老總身后“宮女“打出的品牌和折扣，都深深的吸引了消費者。據(jù)悉，簽售當天吸引了數(shù)千名業(yè)主前往購物，更有甚至從前一天下午四五點就開始排隊等候。結(jié)合“十月圍城”和“108位梁上好漢”紅星美凱龍盛世太白店譜寫了一段簽售傳奇。

此外，大明宮建材家居城國慶期間聯(lián)合國美電器、中國電信、招商銀行，推出的聯(lián)盟營銷也是十一期間的一朵奇葩。家居，家電，銀行，幾個看似不相關(guān)的行業(yè)在“讓利古城，‘惠’領(lǐng)西北”這個共同目標下聯(lián)姻了。行業(yè)與行業(yè)之間強強聯(lián)合，不僅讓利了消費者，也互惠了彼此。據(jù)大明宮建材家居城賣場的負責人透露，活動期間，賣場的銷售額比去年同期上漲30%左右。

品牌營銷成未來商家必爭之地

樓市政策的影響已在家居行業(yè)有所體現(xiàn)，市場份額的減少將使得賣場間競爭更激烈。在激烈的競爭中，家居建材商家紛紛探尋破冰之道。品牌營銷也越來越被眾多商家重視。

在搜房網(wǎng)的一項調(diào)查中，選擇裝修家居建材產(chǎn)品時，網(wǎng)友較關(guān)注的因素中，產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品品牌占到94%和70%，由此可見，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌是業(yè)主較關(guān)注因素。

著名美國廣告研究專家LarryLight認為，未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。何謂品牌營銷，使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)，這就是品牌營銷。品牌的價值越來越重要，它包含的不僅僅是這個品牌的產(chǎn)品如何，更包含了這個品牌的口碑，品質(zhì)和服務。品牌的崛起需要一個漫長的過程，需要企在產(chǎn)品，市場和營銷上逐步的沉淀。

在社會日益進步，網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達的今天，品牌在無形中影響著我們的選擇觀念。比如說家具，你首先想到的是什么家具？紅蘋果，曲美….這就是品牌在日常生活中對我們的影響。消費者不知不覺中也在感受著品牌的力量。在總結(jié)為何能在國慶促銷大戰(zhàn)中取勝的原因時，TATA木門劉總的第三點就是：“TATA木門的口碑一直以來都很不錯，消費者的口碑相傳，老客戶帶來很多新的客戶資源。”口碑的宣傳，這就是品牌的力量。