似乎，汽車后市場已經走上高速發展的軌道，可細心一看，每次展會，隔熱膜、護理、導航，幾乎同質化的產品讓客戶無從下手，無非是讓客戶多了個選擇，能讓消費者叫得起來的品牌又有多少;大叫出口厲害的，心里也知道的出口也就是個國際民工，賺點可憐的勞務費。

　　和渠道商只談喝酒，在終端見到車主只會遞煙，銷售產品，忽略了營銷From EMKT.com.cn是幫客戶創造價值的根本思路。

　　天緣吳宏曾說，中國有幾位的皇帝，例如漢武大帝推動當時經濟和科學的發展，所以他是皇帝之一……同理，你的品牌對你的客戶有推動他公司持續發展的動力嗎?對行業有推動發展嗎?若有，客戶不可能遠離而去。

　　在看看企業構成競爭優勢的兩個方面：

　　1、外在因素有商標、專利、版權和品牌;

　　2、內在因素企業文化，企業人員總體素質，企業管理體系以及行業知識經驗。

　　客戶想的是我跟你這個品牌合作對我的公司未來發展有什么好處，若沒有，充其量和妓女沒有什么區別，一時沖動而已。

　　從以上可看到，開發品牌更深層次的是企業內部問題。針對此觀點我做出以下探討：

　　一、企業主的胸懷決定企業發展的規模與長青

　　企業主剛創業的時候，原始資本真的來之不易，很多是東借西借，而且心里也準備了多長時間的虧損，多少錢的虧損，創業的雄心表露無遺，真乃大丈夫所為，不成功便成仁，但現在又一看，以前的大丈夫又變成小丈夫，經過苦心經營的公司，如今雄鷹已現，不管在資金、人員方面都有一定的沉淀了，但反而生意難做了，比以前更頭疼，為什么?再看這時的企業主，LV的包VS以前幾十元錢去創業住的旅店，夜總會喝酒費用VS團隊建設的投入，吃喝玩花得爽，營銷無預算……對企業可持續性的發展投入甚少。

　　再看腦白金、蒙牛拿利潤的45%去做營銷策劃、銷售投入，結果是由競爭者變成領軍人物，效益更加不用說了……其實是他的胸懷，吸納人才的胸懷，敢于投入的胸懷，分享的胸懷!

　　二、 品牌的偉大，來自對品牌有深度理解的團隊

　　如果說創業階段主要靠機遇、靠感覺、靠膽量，那么在成熟階段則靠體系、靠制度、靠科學、靠實力，筆者和很多企業主交流，企業主是非常喜歡學習，可到企業員工身上的學習投入又有多少了，劍客高手是人劍合一，人的素質也是產品外延。

　　讓我找人，我就說到不是找人問題，較主要你用什么平臺去塑造人，去挖掘他的潛能創造你要的價值，也就是如果這條馬路老是出事故就不是駕駛員的問題，是這條馬路設計有問題，一個企業制造不出人就離衰敗不遠了，因為市場的競爭歸根結底是人才的競爭。

　　三、找到可持續的操作方法，在執行中糾正錯誤

　　汽車后市場產品，不是一個簡單的廣告可以說清楚，需要與客戶深度溝通。客戶大多是

　　理性消費，不容易被忽悠，這些人更愿意相信專家，而不是一個簡單的銷售人員。我在渠道商工作的時候，靠前時間就是問某某品牌在這個品牌的廣告、培訓、投入是多少?怎么做的?怎么量化的?才考慮合作!本人強調的是名詞加動詞，不是聽想法，而是要如何做、怎么做的概念!

　　在另外個角度我們發現很多公司老是開會，出門后大家又不知道怎么做，事情怎么量化，違背了開會的較終目的就是增加效益。而不是下次開會對上次指令的扯皮。也就是一元文化譚浩曾說思想是氣體、語言是液體、文字是固體、執行才是結晶體。

　　因此正確方法執行比努力更重要，我有以下建議：

　　A、引進職業經理人、專業人才

　　摸著石頭過河，不如踩著石頭過河，用有成功案例的經理人去帶動公司的體制改革。

　　B、引進管理咨詢顧問

　　專業的人做專業的事情，用有成功策劃案例的管理公司，參與設定戰略，推動、協助公司發展。

　　C、復制企業的管理制度

　　引進模仿+改良+創新，同時培訓的團隊與對制度的執行力。