衛浴市場競爭已經出現白熾化的局面，原材料成本的上升和國家宏觀政策的影響都給涂料行業帶來了很大的困惑，在成本增加的同時，衛浴行業利潤越來越低，下面小編就以南安衛浴為例，讓我們一起來看看當下建材市場發展狀況！ 　　南安衛浴五金產品凈利潤較低 毛利率僅達30% 　　據開平東鵬衛浴銷售周經理介紹，生產一個水龍頭產品較大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產品主要還是以銅質材料的為主，目前銅的價格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價的震動幅度較大，早前幾個月銅價還在高位震蕩，目前已經有所回落了，銅價的波動將對水暖產品的生產銷售商帶來了一定的風險。據周經理介紹，原材料的成本占整個生產成本的70%以上，按照內銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。 　　南安的毛利率較低 　　而在福建南安，筆者了解到，當地的出廠的水龍頭產品價格較低，一般要比開平出廠的價格低20%左右，所以在南安出廠的59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據了解，福建南安的銅一般都是從外省進貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運輸成本相應較高，這樣導致福建南安的出產的產品利潤率較低。據業內人士透露，福建南安的內銷產品毛利潤率在12%左右。則在南安生產的水龍頭產品的成本價大概是135元。 　　產品的凈利潤不高 　　目前開平的外銷五金水暖企業的業務成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收等費用。如內銷企業則要加宣傳推廣費、渠道建設費、裝修費等。據了解，開平政府目前對土地的管理比較嚴，現在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業使用。 　　據行業人士透露，開平水暖企業里的門店銷售員月薪有1000元；企業內做文員每個月的工資是1500元；電鍍工人則有5000-6000元/月。上規模的五金水暖的企業一般都會有上百人，而中小型的企業也有30-40人，加上其它管理費和稅收等一系列費用，每個月的業務成本還是比較大，導致產品的凈利潤并不是很高。 　　衛浴市場競爭激烈 很多品牌產生了低價位競爭 　　就衛浴市場出現的大打價格戰的現象，相關業內人士認為這個行業目前來說還不是很規范，實際上這個行業是一個耗費能源的行業，就意味著什么呢？比如說陶瓷，很多它的原料，它是不可再生的。所以行業是耗費能源的行業，而且產品的燒制等方面也會也大量的原輔材料的使用，所以行業是一個耗能的行業。 　　因為較初這個行業它的門檻比較低，前三十年改革開放整個我們的收入水平也好，城市現象大規模的發展這個需求量非常大，就造成資源開始向這個行業快速的流動�，F在這個行業的企業，近萬家，或者太多。有很多廠家生產的產品不符合標準，看著是，實際上很多指標達不到。 　　此外，監管的力度并不是很大，現在市場上有大量的產品，從行業角度來說不合理，是在浪費資源。另外，有一些品牌因為現在經過行業內大家這么多年的打拼，也形成的國內的品牌。但是有一些兄弟品牌不太誠實，他們也是靠不太合格的產品他們做一些貼牌，這樣他會把成本降下來。 　　第三，現在競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經銷商與經銷商的競爭，這幾種品牌就靠低價去競爭，消費者真正理解行業的，關注產品的，研究產品的不是很多。 　　但是消費者目前90%-95%做調研，他們是非理性的消費，他不是買一個手機對這個產品花時間研究，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響會產生購買的結果�；�于這幾種情況，很多品牌產生了低價位的競爭。 　　某衛浴行業人士如是表示，我們在行業里面，我們有近30年的歷史，我們都非常清楚，一項合格的產品，你賣到299，或者399肯定要虧錢，其他" >其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業成本來說肯定實現不了。低價的競爭，應該不會對整個行業或者整個社會帶來好處，我認為它不是一個好的現象，希望我們的行業，還有我們消費者理智的進行消費。 衛浴論壇召開行業精英共謀出路 如何突圍制勝？ 　　第二屆中國衛浴產業發展高峰論壇在中國陶瓷城成功舉辦，面臨2011復雜多變的市場形勢，來自多地的衛浴企業家、行業精英齊聚一堂，坐而論道，共謀發展，為多重壓力下，衛浴行業如何突圍制勝提出了許多意義非常的建議，同時也為處于迷茫中的衛浴企業帶來新的思路。 　　在房產新政和通脹的雙重壓力下，2011年的衛浴行業將面臨更多的難題。一場相聚未必能為行業帶來巨大貢獻，但是平時難得聚在一起的行業精英們，通過本次論壇卻得到了思想碰撞的機會，也為解決行業難題創造了契機。針對行業關注的話題，參會各嘉賓都提出了自己的看法和見解，并在此過程中，群策群力，為行業健康發展提出了許多行之有效的建議。 　　關鍵點1：清晰定位很重要 　　建立一個品牌，定位是重中之重，只有明確自己需要什么，才能夠有的放矢。以消費者為例，在消費或購買過程中，消費者產生購買欲時，都會在腦海里問自己，我需要什么？或者我要購買什么樣的東西？，一旦明確自己的需要，就會直奔目標所在地購買。這樣自我問答的思維是每個消費者在消費過程中都會出現的情況，而這樣做的好處則是目標明確，省時省事，并能在較短的時間里獲取自己想要的東西。這對消費者而言，是一件簡單而且再普通不過的事情。但是同樣的問題出現在企業經營上，就未必會如此簡單。 　　在很多營銷案例中都可以看到，有很大一部分運作失敗的品牌都是毀在定位上，越是模糊不清，企業越難以把握和操控，消費者也難以信任。所以，企業在操作品牌時，更應該注重取舍得當，目標明確，針對目標消費群體重點發力，好過一把抓，得到大把芝麻卻沒有一個西瓜。 　　關鍵點2：品牌化運作是趨勢 　　從單純的生產制造到企業化經營，建立品牌以及品牌化運作，都是每個企業成長的必經之路。特別是在激烈的市場競爭中，品牌口碑的好壞就決定了企業在市場爭奪戰中的勝敗。雖然消費者越來越理性，在購買過程中懂得去辨別產品好壞，但是在同樣的產品質量下，消費者就更加信任具有一定知名度和美譽度的品牌，因而也可理解為品牌可信度主導著消費者的購買。 　　當企業明白這個道理時，就開始迫不及待地做品牌。當然，這里所指的品牌不可單單理解為注冊的一個商標，而是一個系統化的操作。所謂的品牌化運作，就是一套推動品牌發展，提高品牌知名度、美譽度的體系，這也不僅僅指外部的宣傳推廣，它還包含整個企業內部體制、經營管理模式等。 　　此外，一個品牌的價值也會造就產品的高附加值，即創造高的利潤點。這也是為什么很多小型衛浴企業開始大力投入，走品牌化道路的原因，因為面對各種成本的上升，衛浴企業面臨的壓力越來越大，產品利潤也越來越薄。這對于大品牌企業而言，并不會有太大影響，因為它們有足夠的實力穩定和維持企業利潤，但是對于小型衛浴企業來說，沒有品牌效應，也沒有高附加值產品，本來就以微薄利潤維持著生存，但是在多重壓力下，連微薄利潤都保持不了，企業也就沒有了生存空間。因此可以看出，企業走品牌化道路是必須的。 　　關鍵點3：提高資源利用率 　　資源整合是各行各業都需面對的問題，它有利于行業發展，可為企業節省更多人力、物力和財力，同時也可讓企業與企業之間達成優勢互補。衛浴行業生產單一產品的企業非常多，如單一生產五金水龍頭、浴室柜、淋浴房、陶瓷潔具等的企業，隨處可見。但在整體風盛行當下，單一產品線無疑是缺乏競爭優勢的，而且在復雜的市場環境中，想通過單一產品保持市場份額，相當困難。特別是在目前各種因素的擠壓下，單一產品線的力量非常薄弱。 　　很早之前就有行業人士提出，企業與企業之間應該合力抱團出擊，這對于實力不強的衛浴企業來說是件好事，以自己的強項與別人的強項搭配在一起，就是優勢。 　　其實，一個行業有很多資源可以整合利用的，所謂的產業鏈模式也是資源整合的一種，而同行之間的整合，也可為是橫向的產業鏈，既然單獨生存比較艱難，那么為何不利用各自的優勢，合力抗擊，也許這樣獲得的生存空間會更大。有行業人士曾經說，很多終端資源浪費了，每個企業都去尋找、開拓新的市場，但就是沒有誰把已有的資源更為合理地利用起來�，F在很多衛浴企業都頭痛渠道建設問題，企業要鋪開網點顯得十分艱難，特別是單一產品銷售網點，更難開發。 　　多數終端經銷商還是愿意經營多類產品，以爭取更多盈利點，所以針對可以配套的單一產品生產企業而言，相互之間更應該注重合作，而非競爭。如果利用各自現有的終端資源，整合配套，那么可以想想，是否意味著各自在終端的網點都迅速增加了，而且同時也解決令人頭痛的網點開發問題，何樂而不為？