沿著京廣線和107國道的軌線一路向南，在距河南省會城市鄭州不到一個小時車程的地方，有著一個被稱作“中國中部衛浴產業基地”的地方，這便是轄于許昌市的長葛。

　　起步于1974年的長葛衛浴，在國內衛浴行業內創造出了一個又一個不俗的成績，作為中原較大的衛生潔具產區，又是我國北方中低檔衛生潔具生產基地。僅2008年時長葛的衛生潔具總產量便已達到2900萬件，截止目前長葛的總產量已達到4500萬件，衛浴企業74家，生產線90余條，90%的企業已經實現了天然氣隧道窯的生產。

　　然而，面對市場殘酷的競爭、不斷高漲的成本，單單依靠價格優勢、用數量去彌補微薄的利潤已經令長葛政府和企業感到了發展的壓力，品牌化已是長葛發展道路上不得不去面對的現實。如何做高端?如何去改變管理和經營觀念?在具體環節中該以怎樣的措施去實施?是政府和企業共同面臨的問題。

　　“全民衛浴”下的長葛

　　從1974年長葛建立靠前家衛生陶瓷企業開始，就注定了長葛與衛浴結下了不解之緣，當時建立的國營長葛一瓷(長葛市潔達陶瓷有限公司，今長葛市加美陶瓷有限公司前身)在數十年的時間里便發展到了如日中天的地步，在80年代末期達到了頂峰，年均創收數百萬元，與此同時在長葛一瓷的帶動下，長葛在90年代成立一大批的衛浴企業，如今長葛市著名企業金惠達陶瓷有限公司、明泰陶瓷有限公司等便是上世紀90年代成立的。

　　2009年，長葛市被中國建筑衛生陶瓷協會授予“中國中部衛浴產業基地”的稱號，也是基于長葛市衛生陶瓷產量占據全國總產量的30%，占全國中低檔衛生陶瓷產量的70%、河南建筑衛生陶瓷總量的80%而受到了行業的關注和支持。目前，全市擁有各類企業3365家，其中規模以上企業330家，年銷售收入超億元的企業60家，超50億元的4家，有上市公司4家，中國品牌產品3個，專利申請量連續四年居河南省靠前。

　　初到長葛，便聽出租車司機徐師傅講起了長葛的衛浴，“現在做這一塊真掙錢啊，幾個人兌點錢，辦個小廠，一年就能掙個幾十萬。”“你也是做陶瓷生意的吧，那可不少掙錢。”在得到記者的否認之后徐師傅又開始講到：“你想去哪些企業，那你包我的車吧，一天帶你走個遍。”

　　“東邊東轉盤向東有金惠達，南邊有遠東，西南有恒爾和藍健，正西距城十里地有藍鯨、白特和浪迪，這些都是些比較大的廠，石固鎮還有很多，都是一些規模比較小的。不過每天拉貨的車都是排著隊等，這生意真是太好了。”

　　記者從長葛市科技局了解到，衛生陶瓷行業的發展帶動了物流、包裝等相關產業發展。每天數百輛大貨車進行著數千噸原料的進入和數萬件產品的輸出，帶動了全市運輸業的發展，也拉動了紙箱包裝企業的發展，至今該類型企業已近200家，產值超億元。放眼到一個小的層面，在長葛市僅出租車就一年多比一年，從較初的幾十輛到現在的上百輛，出租車行業的快速發展反映出了這個城市正在吸引著一批又一批人的參觀與加入。

　　置身于長葛的街道，大貨車低沉的馬達聲往往較先進入人的感官，仿佛這座城市里的每一個人都和陶瓷有著千絲萬縷的聯系，隨即找個路人寒暄，大致都能問出些眉目來。記者來到位于長葛西部的西太平工業園區，遇到一位老農，一番交談之后老農說：“這塊地方原本都是農田，后來被規劃成了陶瓷園區。一下子就聚集了好幾家瓷廠。”記者實地考察后發現，此處分布著藍鯨、白特、浪迪等一些企業，僅藍鯨就占地300余畝，于2007年建成投產，有兩條生產線，氣燒窯的長度達110米。

　　每當業內人士提起長葛都會有一種感覺，在這個縣級市的地方能夠發展成為一個有著如此規模的“中國中部衛浴產業基地”，著實讓不少人為之贊嘆。盡管長葛沒有高級的管理、生產人才，且原材料均來自博愛、修武、登封、禹州等其他" >其他地區;然而長葛人按照自己的發展模式走出了一條“長葛發展之路”。

　　因為長葛有著其他地方沒有的優勢，即便利的交通及地理優勢——豫中平原腹地，南鄰魏都許昌，北接省會鄭州，東觀汴京開封，西望古都洛陽;北距省會鄭州50公里，京廣鐵路、107國道、京珠高速公路穿境而過，距鄭州國際機場25公里;全市路網設施發達齊全，是河南省公路建設先進縣(市)之一;較為發達的工業基礎——是河南省鄉鎮企業、民營經濟發展起步早、速度快、規模大、檔次高的城市之一。現有年銷售收入500萬元以上的企業200多家。有著實干精神的政府部門——市政府堅持以“大開放促進大發展”為指導思想，通過優惠政策和優良服務，每年都吸引眾多商客到長葛來投資發展。全市有外商獨資企業6家，合資企業19家，投資總額達4億元人民幣，在2006年度全國較有投資潛力中小城市百強評選結果中長葛名列第31位。

　　長葛市政府也規劃在此基礎之上重點扶持以金剛石制造和制品、農用車及機械配件、高壓電瓷電器、高中低檔建筑衛生陶瓷、棉毛紡織加工、有色金屬加工冶煉、塑料編織、食品加工及保鮮、木質板材等為主的九大支柱產業。

　　2010年，長葛市生產總值比2005年翻了一番，這不僅闡釋著長葛的發展速度，同時也彰顯著長葛市工業的飛速猛進，這其中包括長葛市幾家龍頭企業如河南青山金匯不銹鋼產業公司、眾品食業、黃河旋風、森源電氣、新天地藥業、龍興鋁業等，當然還有74家衛浴企業的90多條生產線。

　　衛浴帶領長葛“走出去”

　　2007年4月長葛市科技局召開衛生陶瓷產業提升座談會，同年5月份中國衛生陶瓷協會會長丁衛東等領導到長葛考察時指出了長葛發展中存在的問題并提出解決意。2008年3月潮州市委領導組團參觀了長葛衛浴，5月長葛市科技局又召開廣交會座談會。2007年起長葛多次組織衛生陶瓷企業負責人到新安、潮州、佛山參觀學習，并自2007年起一直參加廣交會、廣州廚衛設備及建材展覽會、中國國際建筑陶瓷及衛浴科技精品展覽會等熱門展覽會。2008年靠前家行業媒體入駐長葛市，至今已有四家行業媒體在長葛設有記者站，這都不同程度地說明著長葛正努力地讓世人了解著;同時長葛作為一個產量占據全國中低端陶瓷產量的30%的重要生產基地，也越來越多的獲得了外部的重視。

　　在隨后的幾年時間里，長葛市政府及科技局相關領導多次帶領長葛衛生陶瓷行業負責人到佛山、潮州等國內重要產區進行參觀學習與交流，市政府不斷注重提升產品品質，不斷引進管理人才，學習外地先進生產經驗和管理模式，并鼓勵本土企業到外地去參加展會，于是國內外行業人士也漸漸認識、解了長葛和長葛衛生陶瓷行業，長葛衛生陶瓷行業也在這樣的基礎之上得到了大幅度的提升，長葛衛浴的“走出去”戰略也為長葛人貼上了“積極求變”的標簽。

　　產銷兩旺背后的“低價”之殤

　　在長葛衛浴產業迅猛發展的背后還隱藏著的傷痛，那就是每當提起長葛衛浴時往往會附帶著“低價”、“劣質”的標簽。

　　2006年之前長葛市衛生陶瓷行業由于其低稅收、粗放式生產等原因并未受到當地政府的重視，2006年之后，當地政府意識到了長葛市衛浴行業已在數十年間發展到了一定規模，同時在發展中也遇到了嚴重的價格惡戰、產品品質不高、產品附加值低等問題。

　　盡管人們對長葛衛浴的發展帶著驚異的目光，但卻掩飾不住對其“低價”、“劣質”的評價與定位。長久以來，長葛衛浴總是與“地攤貨”劃上等號，在每個城市稍微有些檔次的家居建材城中都無法尋到長葛衛浴的影子。

　　在長葛新修的寬闊馬路上經�？梢砸姷角皝砝�貨的或是滿載而歸的貨車，走進長葛的衛浴工廠里，擁擠的貨車詮釋著這個城市的發展節奏，緊俏的庫存訴說著長葛何以能夠“長葛”了衛浴。據一家小企業工作人員介紹，這里經常有許多貨車司機在廠里一等就是兩三天，這種產銷兩旺的發展道路無疑讓其他產區欽羨不已。然而，長葛人都知道，之所以這樣是因為如果單件盈利不到10塊錢的產品連量都沒有了，那么長葛的衛浴企業只能走向虧損。

　　現在，隨著建材下鄉的逐步擴大與普及，三四級市場的大門已經向越來越多的企業敞開著，而這些市場的消費者也不再盲目追求低價，相對來說物美價廉的產品更會受到歡迎，因此長葛衛浴長久以來以低價取勝忽略品質與服務的做法并不符合整個市場的發展趨勢。

　　長葛市政府，從衛浴的發展中嘗到了甜頭，也品嘗到了苦水，“目前長葛許多企業打的還是佛山品牌，質量保證了，產品品質也上去了，就是價格上不去，這是長葛的實情，究其原因，還是產區知名度不高，影響力不大。”一位不愿透露姓名的政府官員說。

　　于是，政府開始自上而下著手摒棄這種讓衛浴企業自生自滅、自求發展的管理模式，以謀求長遠發展的出路。

　　政府行動：政策支持下的“二次提升”之路

　　2006年開始，自長葛市開展衛浴行業產業靠前次提升以來，長葛市70%~80%的衛浴產品雖然仍以中低檔為主，但這已經從2007年國家衛生陶瓷行業抽檢長葛市衛浴企業11家只有1家完全合格提升到目前的抽檢15家之中有11家完全合格。

　　據悉，當時長葛市的產業提升工作從行業整合提升、保質提質、擴大宣傳三方面出發，政府引導、支持衛浴企業提高產品質量，組織、鼓勵衛浴企業到外地去參觀學習，為衛浴企業提供平臺;著重解決行業存在的價格混戰、惡性競爭等問題;與國家陶瓷檢驗檢測中心和咸陽陶瓷研究院等科研院校簽訂產學研合作協議，聘請省內外專家定期到企業指導;市委領導帶隊到佛山、潮州等招商引資，建立“長葛陶瓷網”，加強與行業媒體的聯系和交流等措施的采用實現了長葛衛浴的靠前次提升。

　　在靠前次質變效果顯著的情況下，長葛市積極謀求衛浴行業的“二次提升”，即進行技術改革和品牌培育工作。

　　在記者與長葛市陶瓷行業商會副會長、金斯達陶瓷有限公司董事長梁汝強的交談中，他提到長葛需要改變這種現狀還需要三到五年的時間，這也主要是基于多種因素而產生的。梁汝強指出，現在長葛衛浴產品銷售火爆的原因是因為長葛衛浴的價位低于潮州、唐山等其他產區，而長葛所有的74家企業之中能夠做到完全保質保量的企業也只有十余家，這也就導致了長葛的衛浴產品形成不了統一的價格體系，行業價格戰問題仍沒有得到完全的解決。

　　梁汝強表示，長葛衛浴產業的工人素質也亟待提高，企業要注重引進外地生產人才，抓住生產環節，在質量上嚴格把關，在設計上苦心鉆研;長葛市原材料質量也存在差距，這將無法保證所有的產品質量都合格，正因為長期如此才給長葛衛浴扣上了“劣質”的帽子;同時，企業領導管理水平上也需要進一步的觀念改造和提升，長葛市大部分衛浴企業老總是本土培育出來的，沒有經過系統的培訓，也沒有外地產區的管理和運營經驗，對品牌普遍無法重視起來。

　　梁汝強還表示，長葛衛浴企業大部分并沒有完成原始資本積累，雖然知道品牌化的重要性，但是企業沒有精力去經營，即使走品牌化資金和觀念都是擺在眼前的難題。

　　顯然長葛衛浴的“二次提升”沒有那么簡單，據長葛市產業提升辦主任張建軍介紹，市科技局已經制定了明晰的工作規劃，預備將于2011年建立2000畝陶瓷產業示范園，園區內覆蓋原料加工廠、泥漿生產、模具制造、物流配送等。還將于今年6月運營長葛市衛生陶瓷檢測服務中心，為企業提供質量檢測服務;另外市政府還將開展長葛衛浴產業高峰論壇、長葛衛生陶瓷十大品牌評選活動，同年啟動的還有長葛衛生陶瓷展示展銷會。

　　企業表率：開啟“吃螃蟹”的高端路線

　　記者在走訪中發現，有很多企業意識到了低價會給企業帶來后勁不足的缺陷，因此行業內也存在不少呼聲，不少企業家甚至喊出了三五年內趕超潮州、十年內與佛山試比肩的口號，這也說明越來越多的企業家認識到了品牌化是長葛衛浴的必經之路，也是在未來激烈的行業競爭中保證不會被淘汰的一個重要因素。然而僅僅喊喊口號顯然不能成就品牌，更不能改變這種現狀。

　　改變現狀首先就要從自身做起，從提高產品質量和檔次做起，長葛的企業家們也陸續開始了這種“高端路線”的嘗試之路：2010年3月，軍華瓷業一期中高檔衛浴生產線投產，遠東陶瓷高檔衛浴產品生產線開建;4月，藍鯨衛浴二期中高檔衛浴生產線投產;5月，科瑞瓷業二期中高檔衛浴生產線投產;6月承德瓷業一期中高檔衛浴生產線投產，貝浪瓷業高檔衛浴生產線投產，藍鯨陶瓷二期中高檔衛浴生產線投產，金惠達陶瓷高檔衛浴生產線投產。這也意味著越來越多的實力企業開始推出高檔產品，并將在品牌化的進程中注重投入。

　　據貝浪瓷業有限公司董事長劉利軍介紹，貝浪瓷業目前專注于生產高檔衛浴產品，目的就是為了做出一個

　　衛浴品牌。但是隨即問題卻接踵而來，首先便是資金鏈脫節，初期籌備的500萬資金在短短的一個月內便消耗殆盡，較終四處籌資花了1000多萬才將企業建立起來;其次便是在生產環上產品合格率較初只有10%，幾乎生產出來的產品就要廢棄，雖然經過半年的鉆研和試驗，目前合格率已經達到80%以上，但是這遠遠沒有達到自己的目標;再次便是銷售，初建的品牌沒有專賣店，沒有專門的經銷商，因為目前長葛衛浴企業還沒有一個健全的經銷商供貨機制，都是各地經銷商前來拉貨，這也在品牌塑造上帶來了一定的困難。

　　同樣的困境也深深地困擾著不少如同貝浪這樣的企業，一條生產線每月近百萬元的投入也刺痛著企業家的神經，雖然高檔產品單件盈利要在低檔產品的十倍以上，但是長葛存在的大部分粗放式經營的企業顯然也不愿意直面這樣的現實。既然中低檔銷路好，更多的人還是選擇保持現狀。

　　三十年無一知名品牌 轉型迫在眉睫

　　在長葛衛浴企業開始追求高檔路線的大形勢下，行業內有不少專業人士對長葛提出了一己之見，小到細節，大到形勢，都有精彩而切合實際的意見，然而長葛的發展還是要根據自身存在優劣勢來定位。

　　箭在弦上，不得不發

　　“長葛衛浴產區，占全國30%衛浴產量，但沒有一個全國知名品牌，產品檔次一直在中低檔徘徊，產值、稅收同國內其它產區相比，都不可同日而語。”采訪中長葛市產業提升辦工作人員不止一次的提到這句話。長葛衛浴經過三十多年的發展還沒有一個全國知名品牌，這在其他產區是不可想象的，也一直是長葛市政府和廣大企業一直都不愿去觸及卻不得不去積極做出改變的傷痛。

　　對此劉利軍也深有體會，“為什么我們要做高檔產品，為什么我們要做品牌，就像我們吃飯一樣，原來是想著吃飽就行，發展一段時間之后就必須要想著怎樣去吃好，再接下來就得去考慮不但要吃好，而且還要考慮營養搭配。我們的中低檔產品每件盈利還不到十塊錢，而知名品牌的盈利是我們的十倍不止。這就使得我們要去考慮把產品做好做出名，把企業做大做強，這也是我們企業發展的必經之路，不然將來吃虧的還是我們。”

　　同樣在2007年5月國家建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東考察長葛衛生陶瓷產業的時候便指出，長葛陶瓷經過這么多年的發展，為什么基本上還是原地踏步，少有突破?關鍵就在于長葛陶瓷的“硬傷”，即價格太低，低價格導致低收入、低成本，較終的結果導致同行之間惡性競爭，產品質量上不去，更談不上達到國家制定的相關行業標準。

　　“這樣嚴重制約了企業及長葛陶瓷行業的發展，基于此，長葛必須要通過做品牌來提升企業和本地區陶瓷行業的市場競爭力和經營效益。使企業和行業能做大做強。”梁汝強也在采訪中一再強調。

　　對長葛而言，品牌化，已經迫在眉睫。

　　出弦之箭 以“技”引之

　　在越來越強烈的呼聲與現實面前，各大企業一系列高檔路線計劃相繼出爐，品牌化已經被提上了長葛陶瓷產業發展的重要日程，廣泛的在行業間傳播�？扇�十年來沒有人知道怎么去經營品牌化，長葛本地沒有一家全國性知名品牌，沒有完全的切合本地實際的品牌經營理念可供參考和學習，那么，這條品牌化之路該如何去走，過程當中需要注意哪些問題，隨之而來的一系列問題就一一呈現在政府和企業面前。

　　對此，國家建筑衛生陶瓷協會會長丁衛東給出了客觀而全面的建議：“長葛衛生陶瓷產業要發展提升，必須完成四個方面的提升�？壳�、價格、質量提升。加大力度統一市場價格體系，建立系統的質量檢測體系;第二、提升工藝裝備和企業管理水平，建議限期關閉在上世紀80年代就已被淘汰的“煤燒窯”，政府在這方面要痛下決心，絕不姑息;第三、提升產業的專業化水平，走“專業分工”之路，促使企業之間在市場體制和機制規律的作用下打破“小而全”的局面，形成相互協作的專業化分工，完善產品形成供應鏈，降低生產成本，分散投資風險;第四、提升管理者的法制觀念，包括：加強知識產權觀念，只有通過技術創新，擁有自主知識產權核心技術和關鍵技術的產品，才能持續提升行業競爭力;加強合同觀念，企業必須嚴格遵守合同內容，切實保證產品質量與所訂立合同相符，加強環保觀念，嚴格執行國家產業政策，企業發展的較終目的要不忘根本，及時回饋社會，我們不能借發展提升之名，而行破壞環境之實。”

　　提升辦工作人員也指出，市政府下大力度搞產業提升，一方面引導扶持企業做大做強，另一方面提高長葛產區知名度，擴大行業影響力，推動產業盡快實現產業化。區域品牌的打造是與行業治理整頓、提高產品質量、完善產區配套產業鏈等一系列提升工作齊頭并進的一項重要工作，是產業發展的需要，也是企業的呼聲。

　　在當地政府不遺余力的引導和支持下，長葛市衛生陶瓷產品質量已經得到了大幅度的提升，在國抽當中達到合格的企業也越來越多。然而價格一直困擾著各大企業。“去年我們曾專門召開會議討論提升價格問題，90%的企業都一致認為價格應該得到提升，并規定了產品價格。然而事實上到現在為止，還有一批小企業沒有做到這些。”金惠達陶瓷有限公司黨組織書記李結實略帶憂慮的說到。

　　長葛衛浴企業制勝的法寶便是價格，價格低才能保證銷量，這就是價格何以遲遲得不到統一的重要原因。價格提升就是一個市場優勝劣汰的過程，當小企業因為價格提升問題而面臨利潤縮水甚至破產危機的時候，價格提升就變得不再實際，如此便需要政府強有力的調控措施出臺，保證小企業銷售的同時做到行業價格統一提升。

　　隨著長葛市陶瓷產業示范園規劃的出爐，“專業分工化”終于露出苗頭，雖然統一的原材料、泥漿、模具等供應體系尚未成型，但是至少長葛目前已經走出了靠前步，隨著今年示范園的初期投入運營，這種狀況一定會得到改善，提升辦工作人員信心滿滿的向記者表示。

　　然而品牌化對于企業來講，談何容易。雖然品牌化已經被提上日程，但在具體的實施過程當中，企業該如何去做，對此李結實卻自信的說到：“金惠達的產品質量完全不比品牌產品差，設計也苛求完美。這是因為金惠達這幾年相繼從佛山、潮州、唐山等地高薪引進生產、管理人員，目前金惠達企業已有30多名外地精英人才，覆蓋了生產、設計、營銷、策劃等方面。金惠達在佛山、鄭州等各大城市都有專門的展銷廳，相信在我們的不懈努力下，金惠達的品牌化之路一定會走的更遠。”

　　劉利軍說到：“貝浪目前就是要做好區域品牌，借助價格優勢進駐居然之家、紅星美凱龍等超市型建材市場，先進行靠前步的品牌推廣，然后在發展壯大的基礎上開設專賣店，做全國性品牌。”

　　此與提升辦和梁汝強的觀點也都是不謀而合。“政府注重打造產區區域性品牌，引導、扶持企業做全國性品牌。”提升辦工作人員說到。

　　“但是企業的老板對品牌的認識還不充分，從而運作上還不能放開手腳和不能系統全面地進行操作，這也是制約品牌化的一個重要方面。”梁汝強提到，這也是一直以來長葛做低檔產品而留下的習慣，品牌化究竟追求的是什么，是單純的盈利還是名利雙收的理想境況，相信這個道理不少人看了之后會明白，但是具體去做的時候往往在操作環節中會出現偏離。對此提升辦工作人員做出了解釋，品牌這個概念本身就是一種消費意識，長葛衛浴目前定位中低檔，提出低價不低質，高檔不高價，做國民消費得起的大眾化品牌。如果以產品價位，評估產品的高低檔之分的話，目前長葛衛浴產品在市場上的售價也有八九百，甚至上千元的，但這不能說明，長葛就有了知名品牌，隨著長葛衛浴的不斷發展，長葛的高檔品牌一定會出現，且會迅速覆蓋全國市場，這由長葛健全的銷售網絡決定的。

　　歸根結底，品牌化還是要回到品質和營銷上，“目前已經有企業在著手加大技術、管理的投入進行產品質量的提升。也有的企業在招聘市場策劃、營銷高手著手進行品牌運作。”遠東陶瓷有限公司董事長胡輝也表示，遠東目前聘請了曾經成功策劃過國內高檔品牌企業的知名策劃公司在進行高檔品牌的策劃和運作。預計今年下半年就應該可以初見成效了。

　　箭遇勁風 辟道行之

　　除此之外，長葛的品牌化這支“離弦之箭”一旦駛出本土，就勢必會受到國內外強勢品牌的沖擊，這也是目前政府和企業都在考慮的一個重要問題。

　　“受國際市場波動變化，國家節能減排政策影響，以及衛浴新標準的制定與執行，長葛衛浴企業都受到了不同程度的影響。但對于佛山，潮州等產區，各有優勢，長葛產區結合身實際，制定了適合長葛發展的中長期衛浴產業發展規劃，我們會在發揮區域優勢、價格優勢、銷售網絡建設優勢、勞動力資源、以及水電氣等方面同時，努力縮短產區之間差距，盡快做大做強。” 提升辦工作人員說到。

　　正如上述，長葛具有著本身所獨特的優勢與魅力，這也是這個“中國中部衛浴產業基地”存在的緣由，但是反過來說，這也是促成長葛“硬傷”的重要因素，如何能夠做到揚長避短，以己之長攻彼之短，就是目前政府和企業要考慮的問題。

　　與此同時，“輻射性發展”就顯得重要起來，“我們要避開正面與他們進行沖擊并發揮本地的各種優勢，開辟一條既能形成品牌效應又能少受佛山、潮州品牌沖擊的品牌之路。”梁汝強說到。

　　“長葛的發展不能簡單地靠學習和模仿，雖然佛山和潮州有很多東西是值得我們去探索和學習的，但是這不代表我們就要全盤去模仿，更多的還是需要我們去利用自身優勢，在這些方面做文章，才能走出一條長葛發展壯大之路，才能使長葛的陶瓷行業開辟一條光明大道出來。”較后提升辦工作人員說到。與此同時筆者也想到較近陶瓷行業營銷專家胡計純說的話：“瓷磚行業學習馬可波羅的企業多走向了滅亡，而學習新中源的企業多走向了壯大，區別就是馬可波羅靠文化和創意開辟市場，這只會造就靠前;新中源靠制度和戰略來拓展市場，這可以形成標桿。”衛浴行業又何嘗不是呢。

　　基于此，筆者認為長葛衛浴企業應該在產業轉型上下功夫，即內部由單純生產轉向企業化公司化運營模式，外部促進經銷商模式的轉型、品牌化發展的轉型。如何做到在保證質量、保證不高于其他產區價格的基礎上提高產品檔次，發展中高檔品牌，才是長葛衛浴企業需要去考慮的靠前步。