企業篇：市場誘惑就擺在那里你做不做都無法改變

　　佛山：產量雖成規模銷量仍需突破

　　"智能馬桶在國外非常普及，在國內雖未形成主流，但佛山企業在這方面走得還算比較早，產品已經呈現一定的規模。"中國陶瓷工業協會佛山辦事處主任藍衛兵表示。據了解，佛山目前主要生產和銷售智能馬桶的有益高、法恩莎、箭牌、英皇、浪鯨、鷹衛浴、恒潔、安華、得獎、澳斯曼、瑝瑪、東鵬、冠珠、新泰和、尚高、衛歐等20家左右的衛浴企業。記者從以上品牌企業的營銷中心以及官方網站了解到，智能馬桶占所有產品的比例是比較低的，大部分企業只是推出一個系列，或者是幾個型號的產品。而我們在專賣店上也可以留意到，智能馬桶也許擺放在較顯眼的位置，但款式不多。"法恩莎從2001年開始生產和銷售智能馬桶產品，目前銷售情況還算比較滿意，但智能馬桶的銷售額占所有產品銷量的3%左右。"法恩莎產品部經理袁水波表示。而新明珠陶瓷市場部有關負責人告訴記者，新明珠旗下的冠珠衛浴在2008年便推出了智能馬桶，之后銷售量每年都有相應的增長，但銷售量相對其他" >其他產品來說仍然較小。

　　據了解，目前佛山智能馬桶中的智能芯片主要來自于韓國、日本、德國等國家，也有些是來自國內臺州、上海等地區。"韓國、日本、德國、美國等國家的智能馬桶普及率是非常高的，而他們智能馬桶的研發和生產系統比較完善，國內不少企業的智能芯片和控制技術是直接運用國外的。"據業內資深人士透露。此外，很多佛山企業的智能馬桶是在潮州或臺州的某些企業貼牌生產的，當然也有部分企業是自主生產。總的來說，佛山企業智能馬桶雖然有一定的生產規模，但銷售情況卻沒有預期中理想。

　　價格偏高，萬元產品受歡迎

　　記者近日在意美家、中國陶瓷城等陶瓷衛浴專賣店了解到，市場上在售的智能馬桶主流產品價格在5000-30000元不等。"由于智能馬桶的產量少，所以價格會比較昂貴，從市場的情況來看，10000元左右價位的智能馬桶是較受消費者歡迎的。"法恩莎產品部經理袁水波表示。意美家TOTO

　　專賣店銷售人員認為，"我們的智能馬桶價格相比其他品牌的高，但TOTO很早就涉及到對智能馬桶的生產和研發，雖然價格貴，但質量是非常有保證的"。

　　目前智能馬桶的價格是普通馬桶的5 12倍，從目前國內的消費水平來看，智能馬桶的價格還是比較昂貴的，不少消費者還把它作為奢侈品對待。有消費者還質疑，花如此多錢去購買一個所謂的"智能"馬桶是否值得呢?畢竟目前很多智能馬桶就是將一些信息技術生硬地和普通的馬桶合在一起，比如加上視頻、音樂功能，然后以智能為噱頭售賣產品，有的甚至是運用了節水技術就稱為"智能"。但是消費者可能并不在乎在如廁時能否看電視或聽音樂，自然也就不愿多花數倍的錢去購買智能馬桶，華而不實只會影響智能馬桶在消費者心中的形象。

　　促銷降價，使消費者可接受

　　當然，智能馬桶的價格并非沒有"親民"的時候，不少佛山的廠家會利用節假日或者特殊的日子來做相應的促銷活動。在今年3.15期間，益高衛浴舉辦了大型促銷活動，通過打折優惠，原價8985元的一款智能馬桶，折后價僅4268元。此外，恒潔衛浴也在此期間推出了一款5000多元的智能馬桶，相對以往動輒過萬元的智能馬桶，價格有了大幅度的下降，同時也可以保證產品的質量。

　　智能馬桶需要解決價格上的問題，其實，當智能馬桶的價格降下來后，銷售額自然就會發生變化。"以前大家可能認為智能馬桶是奢侈品，跟自己的生活關系不大，但通過我們近二年的巡展和推廣，很多消費者直觀地了解到高科技衛生潔具的優良性能，而我們的活動促銷價格也是十分吸引人的，目前大多數消費者都開始接受或購買智能馬桶產品了。"英皇衛浴總經理張金治表示。去年7月份，英皇衛浴在公司14周年慶典的時候推出了ZHB3660系列產品，價格低至3999元，掀起了智能馬桶的降價風暴，活動期間英皇衛浴的智能馬桶銷量有了10倍以上的增長。

　　正確引導，改變消費者觀念

　　據了解，現在一些大品牌比較好的普通坐便器也要兩、三千元，稍微多加點錢，5000多元就可以買到一個不錯的智能馬桶了，事實證明，只要是用過智能馬桶的人，絕大多數人從此都會選擇這種產品。但從目前來看，5000元以下的智能馬桶產品也只是在企業搞促銷活動期間才會出現，這種促銷降價的方式也不利于市場長遠健康的發展，要使市場價格趨于合理性，還需要消費者的配合與企業的探索與努力。

　　近年來，佛山的企業在推廣智能馬桶產品上付出了不少的努力，有些企業在國際性的舞臺上有不俗的表現。例如益高的TZ342型號的智能馬桶更是成功入選2010年上海世博會世界貿易中心協會館夢幻屋，向世界展示了優質"中國制造"的魅力，可謂民族衛浴修企業的驕傲。但佛山的衛浴企業要想在智能馬桶的銷量上取得實質性的突破，需要社會、政府、企業、媒體的重視和努力，提高智能馬桶產品質量，提升產品的性價比，堅持做好售后服務，正確引導消費者，使他們真正認識智能馬桶產品，轉變他們對智能馬桶的消費觀念。

　　福建：強勢品牌看好智能馬桶市場

　　福建申鷺達、航標、華盛、九牧、輝煌等知名衛浴企業均有生產智能馬桶，目前銷售量不大，全國年銷售量在20幾萬個。有關人士表示，智能馬桶目前在真正意義上自己生產的不多，大部分智能蓋是在浙江貼牌生產。因為電子、陶瓷是兩個不同的行業，跨度大，且銷售量又不大，貼牌是較好的解決辦法。但貼牌會存在服務跟不上的問題，售后服務也就成為制約智能馬桶發展的瓶頸。

　　國內智能馬桶才剛開始，雖然是發展趨勢，但市場還處于培育過程中，所以不具實力與市場影響力的企業不會過早切入這一塊。

　　當今智能馬桶已趨向一體化，電子與陶瓷的結合更考驗生產企業的資金投入與研發實力。研發創新走在行業前列的衛浴知名品牌申鷺達多年前已自己開發生產智能馬桶，以品質著稱的中宇衛浴下半年也將推出自主研發生產的智能馬桶。