改革開放以來，我國陶瓷工業(yè)迅速發(fā)展，如今已名副其實(shí)成為世界上陶瓷生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國。中國生產(chǎn)的日用陶瓷產(chǎn)量占全世界的70%左右，陳設(shè)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量是全球的65%，建筑陶瓷產(chǎn)量也占世界總產(chǎn)量半壁江山。廉價(jià)的勞動(dòng)力成本和資源優(yōu)勢使中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力不斷增強(qiáng)，中國在國際陶瓷市場中的地位不斷提高。 陶瓷行業(yè)的發(fā)展日新月異，但許多企業(yè)的經(jīng)營模式還是一成不變地沿用老辦法。部分陶瓷行業(yè)人士也指出，目前，陶瓷行業(yè)的經(jīng)營模式已經(jīng)出現(xiàn)了疲態(tài)，一些新產(chǎn)品和新手段亟需一些新的營銷模式來配合，才體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的價(jià)值較大化。因此，我們可以看到行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到問題的重要性，開始通過自身的主動(dòng)創(chuàng)新去升級渠道建設(shè)。經(jīng)營模式的升級與改造的過程往往是非常痛苦的，但不進(jìn)則退，不強(qiáng)則亡，陶企應(yīng)該主動(dòng)出擊，快人一步，搶先占領(lǐng)市場有利的位置，才能在大浪淘沙中幸存下來。 縱觀中國陶瓷行業(yè)發(fā)展的歷史，國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)真正的市場萌芽，大概始于20世紀(jì)90年代中后期。而發(fā)展的鼎盛期應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初中期。伴隨著整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的就是陶瓷銷售渠道的風(fēng)云變幻。從行業(yè)銷售渠道發(fā)展史來看，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、總代理經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)營、品牌專賣代理、加盟經(jīng)營等發(fā)展階段，無論是哪一種經(jīng)營模式，廠家與渠道商之間既有利益也有矛盾，然而誰都離不開誰。 衛(wèi)浴五金行業(yè)亟待變革的“三大經(jīng)營模式” 傳統(tǒng)的廠家直銷模式 廠家直銷中心是生產(chǎn)發(fā)展、市場商品豐富的產(chǎn)物。隨著買方市場的出現(xiàn)，生產(chǎn)企業(yè)通過商家經(jīng)銷、代銷和自己附屬的供銷系統(tǒng)出售商品已不能滿足生產(chǎn)的需要，特別是大量積壓的庫存商品，需要自己尋找出路。在這樣的情況下，一些房地產(chǎn)開發(fā)商就在城市與城市之間交通方便的地方建筑簡易的、有一定規(guī)模的聯(lián)體式獨(dú)立商店，以租賃形式供生產(chǎn)商直接銷售商品。這種由廠家直接經(jīng)營而形成的商業(yè)群體，就叫Factoryoutlctcenter，譯為廠家直銷中心或廠家門市部中心。 但是在我國，特別是陶瓷行業(yè)，起初廠家為了打開市場，都會(huì)到當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_設(shè)一個(gè)門市，直接銷售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，生意做到一定的程度，就會(huì)慢慢地發(fā)展到其他" >其他地方，直接在那里建立分銷店，但是這種經(jīng)營模式只會(huì)讓廠家的壓力與成本越來越大。自家店開得越多，各種成本與經(jīng)費(fèi)就會(huì)越多，一旦出現(xiàn)經(jīng)營不善，廠家無法支撐下去的話就只能直接關(guān)門。但是也有一定的好處，就是廠家直接控制著利潤空間。記者從一些衛(wèi)浴企業(yè)了解到，很多陶瓷企業(yè)較早開始都是走這一條經(jīng)營模式，可以說是原始資金的積累，企業(yè)發(fā)展到一定程度，必然會(huì)出現(xiàn)新的營銷售模式。 批發(fā)經(jīng)營模式 批發(fā)經(jīng)營模式一般都是代理商初期為了把生意做起來，把產(chǎn)品批量賣出去，得到資金的回籠。但是這種經(jīng)營模式的利潤空間很小，成本低，不需要太多的售后服務(wù)。但是這種模式只是局限于產(chǎn)品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高。當(dāng)然，這也是較容易賺錢的方法。但是這種走量化的經(jīng)營模式發(fā)展到一定的程度，必然會(huì)出現(xiàn)新的經(jīng)營模式。因此，出現(xiàn)了總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式。 所謂的總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式，可以理解為經(jīng)銷商是按區(qū)域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個(gè)地區(qū)加起的總代理。 然后再把經(jīng)營渠道擴(kuò)大到下面的地級城縣。但是廠家出于利潤的考慮，往往都會(huì)在企業(yè)發(fā)展到一定程度取消這種總代理的經(jīng)營模式，而演變?yōu)槟壳拜^為普遍的品牌專賣代理經(jīng)營模式。而這種模式對于廠家或是商家來說，都是一種常態(tài)游存的模式，雖然說專賣的經(jīng)營模式投入比起總代理等模式的投入要大很多，但是容易管理，廠家一般都選擇這個(gè)合作模式，對商家來說，利潤是首要的問題，打開門就是要做生意的。只要能讓經(jīng)銷商賺到錢，廠家也是愿意投資的。