“行業競爭很大，想要在行業中求生存，就必須先要歷練好自己的團隊。做事情，還是要抓得嚴，盯得緊才能干出實事。”整段充滿匪氣的話，卻讓氣氛談笑風生。

在拜訪期間，記者看見不斷有員工敲門給潘總匯報今日個人工作進度。郎瑪的一位業務員表示：潘總做事認真，嚴于律己寬以待人，非常受大家尊敬。也很能帶動大家的干勁。潘總一直用高調做事，低調做人警醒自己。潘總說，大理石瓷磚下半年的走勢清晰，大理石瓷磚是一個新品類，我很看好，但企業要搭好框架，讓自己的拳頭強有力，骨骼脈絡清晰，才能有充分的準備應戰。

深耕市場 口碑傳播

郎瑪從一個半成品加工企業發展成為集生產、營銷、運用于一體的專業大理石瓷磚企業，依靠的是審時度勢的耐心和深謀遠慮的眼光。談到郎瑪的發展，潘總表示，“陶瓷是一個低知名度、低關注度、低使用率的產品，它的宣傳就是靠口碑。郎瑪作為率先走入大理石瓷磚這一品類的品牌將會比后來的品牌更受關注。企業做品牌的目的是獲得消費者。我們作為上游企業，要將目光定在終端，市場應該取決于終端消費者，消費者認可我們的產品才會利于我們的傳播。所以無論是高空宣傳還是落地渠道，我們的重心都會放在消費者這邊。”

做品牌有三個階段，先做成一個行業品牌，再成為代理商的口碑品牌，較后形成各區域乃至全國消費者認知的大眾品牌。這個過程很漫長，但潘總很有信心，“首先我們將會在行業內不斷提升產品品質，通過產品包裝來提升品牌，受到行業的認可;其次再通過行業認知度傳遞到給代理商、建材市場，代理商通過一系列的品牌，包括展示，培訓，推廣，產品鋪貼運用，再讓消費者接受。”