【建材網】一直被認為與電子商務還未能順利匹配的定制類家居產品，無論是準備好了還是未有真正準備好，都義無反顧地投入到電子商務模式上來，然而，他們的商業模式卻不盡相同。

電子商務已經不僅僅用席卷零售渠道模式來形容了，它甚至改變了許多人的生活方式。一直被認為與電子商務還未能順利匹配的定制類家居產品，無論是準備好了還是未有真正準備好，都義無反顧地投入到電子商務模式上來。

家居洗牌時代已然來臨

目前中國家具業遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業本身，那就是無序的市場競爭，其根源就在于市場秩序一直以來都在遭受著破壞，或者說長期處于一個無序的市場競爭環境之中，綜合表現為產業的過度擴張、市場需求比例失調以及先天的市場規則不完善等。

業內人士表示，中國家具行業經歷了近十年來的發展，其中賣場、零售商和家具廠的發展，甚至于上游材料商都得到了高速發展。但自從房地產調控政策實施以來，作為房地產下游的家居行業也受到了一定影響。國家政策僅是其一、其二是供過于求。目前市場上家具產品種類繁多，但制作工藝雷同、銷售方式雷同、令消費者滿意的產品并不多。總之，行業的高速發展和國家宏觀形勢的變化與消費者不滿意的變化，這三個變化將促使家具行業向更加理性的方向發展。因此家具行業真正意義上的洗牌時代即將來臨。

定制類家居電商模式初探

目前已開拓電商渠道并已經通過電商平臺進行網上交易的企業不在少數，他們的商業模式卻不盡相同，比較一下各家代表企業所選取的電子商務模式，分析期間優劣，能讓我們看清下一步定制類家居企業電商之路將去往何方。

得獎：O2O模式 標準化生產可行

O2O即Online To Offline，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預訂、結算，甚至可以靈活地進行線上預訂，線下交易、消費。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的本地商家的產品與服務信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對同城購來說，O2O模式可帶來大規模高黏度的消費群體，進而能爭取到更多的商家資源。

在桔家G-home亮相之前，得獎櫥柜一直主推“得獎”這個品牌，產品定位于中高端。“桔家G-home”的出現豐富了得獎櫥柜的產品類別，讓其櫥柜產品形成了高、中、低的梯度層次。G-home在傳統的實體店里只是一種“眼見為實”的輔助，真正展現在人們面前的是“微時代”里一刻也離不開的網絡，點擊鼠標、選貨、下單、付款、等待貨物送上門。

O2O模式對于得獎來講，主要就是通過網絡作為一個讓消費者通過較便捷代價較低的方式接觸產品，了解產品的平臺，讓一些對網絡購物非常認可的消費者把累人、費時的裝修事項，變得相對簡易，至少理論上來說足不出戶是可以完成的。

潘孝貞是這樣評價得獎桔家系列的O2O模式嘗試的：桔家取得了一定的成效，但是也遇到一些困難。比如說定制化的產品，消費者在認同這個過程中，確確實實還是有很多疑慮的。但是我們也在積極的尋求辦法，因為電商是我們所做的戰略性儲備，通過半年的摸索，也取得了很多實質性的突破跟進展，取得了一定的成效，更重要的是，這個將來實際上是對得獎櫥柜的一個戰略性的補充。潘孝貞的這番話表明電子商務對于得獎來講首先是解決渠道博弈的一個新的嘗試，為擺脫賣場開店成本壓力的一個不可錯過的新選擇。