【建材網(wǎng)】他從來都沒否認過自己是草根，或是屌絲，甚至直到現(xiàn)在，他仍然在很多場合說自己只是一枚屌絲，或者是一枚草根。

這就是李揚，湖北某建材經(jīng)營公司的董事長。創(chuàng)業(yè)二十載，十年奮斗，十年逆襲，在一個領(lǐng)域、一方土地上，揚名立萬，正如其名，“李揚”。

采訪約在上午10點，這時候李揚已經(jīng)上班1個半小時，據(jù)說，二十年前，他就是這樣一個習慣，如果沒有重要的變化，每天早上8點半就要到公司，或者奔走在拜訪客戶的路上。

今天沒什么重要變化，他早早地在公司里，檢查銷售部門呈交的資料，并且已經(jīng)約談了兩撥部門主管。幾乎每周，他都會自己開車，帶上兩個骨干力量或者一些公司的種子力量，去一直合作的老客戶那里，聯(lián)絡(luò)感情，獲得新的銷售線索，同時也順帶培養(yǎng)手下。

幾乎較近的十年，經(jīng)過他培養(yǎng)的骨干力量已經(jīng)多達50多名，其中留下的人員占一半，被他調(diào)派到了其它一些城市，不斷復制與壯大這份事業(yè)。他說，多一個人才，他就能省一份心、少一份事，而事業(yè)卻可以擴大10%，培養(yǎng)人才，這是他較喜歡做的事情。

李揚給人的靠前印象就是典型的創(chuàng)一代企業(yè)家，面容和雙手都寫著曾經(jīng)吃過的苦，溫和、平易近人，但又顯得幾分威嚴，話不多，經(jīng)常露出微笑，有一種深刻的嚴肅和倔強。拿3A環(huán)保漆某高層的話就是，他是上一個十年典型的經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)典范。

今年，李揚42歲了。之所以重新走入媒體的視野，因為他正規(guī)劃著更龐大的事業(yè)，而且成為一名廣受尊敬的天使投資人，故此，很受關(guān)注。在此之前，他經(jīng)銷3A環(huán)保漆及瓷磚、潔具、地板，已經(jīng)有十多年時間，而再之前，他曾是企業(yè)職工和街頭小販，即使是街頭小販，他也視為一種有價值的創(chuàng)業(yè)。

2002年開始，他進入3A環(huán)保漆的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，先是負責了一個地級市的某區(qū)，當時的李揚，實際上身上并沒有多少錢，開完店之后，連印宣傳單的經(jīng)費就已經(jīng)捉襟見肘。之后，3A環(huán)保漆總部提供了一些推廣費和產(chǎn)品支持，使得市場啟動成功。

在采訪過程中，提到剛開始代理經(jīng)銷3A環(huán)保漆時，李揚的臉上劃過一絲欣慰的笑，他說：“遇到這樣一個合作伙伴，真的感覺很不錯，很愉快，現(xiàn)在我們依然合作得非常好。”

之后，兩個朋友成為李揚的合伙人，進入該省的省會城市，新力量的加入，創(chuàng)業(yè)資金充沛起來。李揚講，當時，他們一年中擴大到了4個店，單店面積從50平方米到200平方米不等，除3A環(huán)保漆外，他們還代理了一個佛山的瓷磚品牌。

遺憾的是，一年半后，其中一名合伙人開始拿一些假貨到店面銷售，欺騙了一些消費者，引起很多投訴，而另一名合伙人則認為兩個品牌賺錢太慢，想一下子增加到5個。李揚認為應該先專注做好1個品牌，附帶銷售另一個，并且堅持貨真價實。

未能商妥之后，李揚放棄了合作，他仍然選擇經(jīng)銷3A環(huán)保漆，廠家同樣也是選擇了他，“我的創(chuàng)業(yè)我做主，我不會動搖我堅持的想法，當然，正確的、不違背道德的建議，我還是會聽取。”李揚說。

之后，X市三大工程戰(zhàn)役后，李揚在一個季度內(nèi)連續(xù)拿下三個工程項目的外墻漆，以及精裝房項目的內(nèi)墻裝飾，奠定在了在當?shù)赝苛先�里非常牢固的前三強地位�?/p>

“要盯緊大項目，可以想方設(shè)法，廣撒網(wǎng)，高筑墻，全力出擊工程，但你必須要做好口碑，讓工程方感覺選擇你沒錯。”這是李揚跟記者分享的經(jīng)驗。

2005年開始，尤其是2006年后，樓市開始紅火，在X市，買房的人仿佛一夜之間冒出來，但精裝房未成氣候。經(jīng)過認真分析后，李揚將兩年多時間里的錢全部投入，成立了專門的終端營銷部門，十五名年輕銳氣青年組成的銷售團隊緊盯新盤裝修和二手房翻新業(yè)主，小區(qū)推廣、社區(qū)歌舞團、老年健身隊等喜聞樂見的營銷模式，被發(fā)揮得爐火純清。

“到第二年7月份，我們收到的訂單差不多有300多個，真正的引爆了，而那時候3A環(huán)保漆又出了銀離子漆等幾款非常環(huán)保的產(chǎn)品，很受收入比較高的消費者歡迎。”李揚手一揮道，這個時候，我才真正開始逆襲。

而這一逆襲，到現(xiàn)在已經(jīng)7年之久，雖然經(jīng)歷過一些震蕩，但比起剛開始的三年，李揚認為，真正的困難往往在開始的時候，后面即使再困難，但已經(jīng)有了根基，解決棘手問題總是容易一些。

談及對未來的規(guī)劃，李揚表示，“要幫助更多的青年人創(chuàng)業(yè)，他們也可以在空白區(qū)域經(jīng)銷3A環(huán)保漆，我可以提供一些支持，當然，廠家的支持也非常多。當然，我現(xiàn)在非常喜歡看一些移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務方面的項目，可惜涂料業(yè)的電商還沒有成熟，我也在實踐，有兩個人在做這方面的事情。”