【建材網】“水能載舟，亦能覆舟”。木門品牌代理商的渠道再硬，也需要一個長期的產品來實現盈利。很多代理商也愿意找到一個能長期持續發展的品牌合作，讓自己的生意穩定下來。因此可以說，招商工作不僅僅擔負著市場的開發，也是促成產品升級、品牌優化、服務完善的重要橋梁。

“一個成功品牌的背后，必定有一批時刻忠實它、宣傳它、銷售它的代理商。”如此說來，代理商真是品牌的半邊天。反之，這也就要求我們招商工作必須做強做大。

現在，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過網絡渠道來傳遞出去。而這個銷售網絡的每一個點是由企業的經銷商構建成的，那么，經銷商從何而來?這就是招商所要做的工作。

有人認為，招商無非就是要尋找經銷商，讓他們打款進貨，經銷企業的產品。企業只要有好的產品和經銷政策，還怕招不到經銷商嗎?實際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。

企業招商是一個系統工程，任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業背景，沒有好的產品不行;企劃做的再漂亮，缺乏到位的執行也不行;有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行;廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。

因此，如何正確全面的把握招商的每個細節也至關重要。

(一)招商工作的前期準備

1)招商方案前的準備工作及材料

包括：

招商計劃,實施步驟，客源分析與選擇，人員組織，招商手冊，合同文本，宣傳資料，邀請函，報名表登記表，標識，平面廣告，掛畫，名片，平面圖，交通圖，單元價格表，盈利預測，培訓方案等。

2)招商方案及其他" >其他文案材料

在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和企業的宣傳資料等等。

這些都是企業自身的準備，尚未涉及“應招者”的參與，應該說，這些必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“應招者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

3)組建強有力的招商隊伍

完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。較關鍵且處于基礎地位的便是，招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端：“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。)的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商或經銷商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。