吊頂" >集成吊頂行業(yè)集中度較低，行業(yè)未來發(fā)展前景廣闊

集成吊頂網(wǎng)：您之前有著非常豐富的建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，如果拿集成吊頂和其他" >其他行業(yè)做一個比較，您覺得集成吊頂有哪些優(yōu)勢?又有哪些問題需要警醒?

菲林克斯卿總：2013年，全國市場上有五六百家集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，而有一定數(shù)量專賣店的、走品牌化運作路線的大概有五十家左右，但整個行業(yè)的競爭還處于起步階段，雖然說現(xiàn)在的市場競爭很激烈，但是我們還是把行業(yè)的發(fā)展定位于“導入階段”向“成熟階段”的過渡階段即成長階段。

我們系統(tǒng)地來看，集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀具有這么幾個特點：靠前，集成吊頂行業(yè)還遠未形成規(guī)模，品牌型企業(yè)還比較缺乏，市場的集中度還比較低。2013年，集成吊頂行業(yè)還處于“春秋戰(zhàn)國”式的“群雄逐鹿”狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)性的領導品牌。

我們說集成吊頂行業(yè)的市場集中度較低，是因為在一個成熟的行業(yè)內(nèi)，一般來講排名前十的企業(yè)集中度能夠達到百分之六十到七十、甚至更高，比如說我們國內(nèi)的家電行業(yè)來說，我們的“白電”它的行業(yè)前十名集中度已經(jīng)達到百分之九十以上了，而像快消品行業(yè)中的飲料行業(yè)，可能它的前五名的企業(yè)集中度就已經(jīng)達到百分之九十了，比如說涼茶的話兩三個品牌可能就占據(jù)市場銷量的百分之九十，可樂的話四五個品牌就占據(jù)大部分——它的行業(yè)集中度是非常高的!

那么我們集成吊頂行業(yè)的集中度還是非常低的，行業(yè)前十名的企業(yè)集中度可能在百分之二十左右徘徊，所以遠遠還未達到成熟行業(yè)的要求。這說明集成吊頂行業(yè)還正處于一個高速發(fā)展的階段。

如果要預測我們集成吊頂行業(yè)還要發(fā)展多少年才能成熟起來，這一個因素要取決于市場的自然增長，另外一個因素則是要看是否有大型的資金投入。因為集成吊頂作為一個新興的行業(yè)，能否推動行業(yè)的迅速發(fā)展，除了企業(yè)的自身努力和行業(yè)的自然發(fā)展以外，往往決定于有沒有大型的資金投入。

所以對比瓷磚、地板、衛(wèi)浴等這些大的行業(yè)來看，他們很多企業(yè)都有大型的資金投入，所以說推動市場的發(fā)展很快。而根據(jù)我們集成吊頂行業(yè)的定位來看，它是大的建材行業(yè)中的一個細分產(chǎn)業(yè)，還未引起大家的充分關注尤其是風投關注。

第二，集成吊頂?shù)氖袌鲞�沒有被充分挖掘和拓展，市場前景非常的巨大。那么現(xiàn)在就全國市場來講的話，購買集成吊頂?shù)娜巳褐徽颊麄�群體的百分之三十左右，也就是十戶家庭里面消費品牌集成吊頂產(chǎn)品的也只有三、四家，所以從購買比例上來講，還有很大的提升空間，這是一個非常大的契機。

因此，菲林克斯及時提出了全房吊頂?shù)陌l(fā)展理念，這個理念在2012年下半年提出之后在行業(yè)內(nèi)引起了強烈反響，2013年整個集成吊頂行業(yè)都已開始宣傳全房理念，我們可以預測到，全房吊頂?shù)氖袌隹臻g將更加廣闊。

第三，進入2013年以來，整個行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴重——產(chǎn)品創(chuàng)新嚴重不足，從工藝、設計、技術、材料、包裝、導購、終端、推廣等全部陷入了非常嚴重的同質(zhì)化競爭。相互抄襲，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。在產(chǎn)品設計開發(fā)方面，主導設計思想和設計理念還很欠缺，的設計隊伍還需要持續(xù)培養(yǎng)，很多企業(yè)在基礎研發(fā)和人才培養(yǎng)這方面的投入嚴重不足。

針對這樣的局面，我們菲林克斯在2013年大力投入研發(fā)和推廣了我們的微晶工藝的產(chǎn)品，由于它采用了全新的生產(chǎn)技術和工藝，所以這款產(chǎn)品也是行業(yè)內(nèi)首推，引起了廣泛地關注!

因此我們整個行業(yè)需要在提升品牌的知名度、加強在終端的形象、陳列和服務，讓消費者對產(chǎn)品和品牌有一個全方位的認知和體驗。特別是敢于負責任的品牌，一定要承擔起消費導向、品牌建設和售后服務等方面的工作，為凈化整個行業(yè)的自然環(huán)境而作出應有的貢獻。

2013年營銷活動頻繁，開啟品牌第二個五年計劃

集成吊頂網(wǎng)：2013年年初，菲林克斯成功舉辦了經(jīng)銷商大會、建設了全新的總部展廳、研發(fā)了3D集成吊頂?shù)亩囗棇＠�技術，那在營銷方面，菲林克斯有哪些建樹和成果?

菲林克斯卿總：在2013年年初，菲林克斯舉辦了年度核心經(jīng)銷商會議暨3D集成吊頂新品發(fā)布會; 5月份舉辦了“激情五月 財富共享”5.10招商會;8月舉辦了“得獎店長特訓營(第二期)”以及“定點爆破 沖刺百萬”菲林克斯2013年度精英高峰論壇。

四場大型會議凝聚了經(jīng)銷商的信心，提高了終端導購的基本技能。同時，公司總部的展廳也進行了全面的更新，很好地突出了產(chǎn)品的特點，特別是全房吊頂?shù)慕槿牒驼箯d體驗間的細化設計，徹底的顛覆了傳統(tǒng)的設計理念，顛覆了設計領域針對傳統(tǒng)吊頂?shù)脑O計理念。而菲林克斯研發(fā)的3D集成吊頂，其中的鋁樑專利技術是全房吊頂?shù)募夹g基礎。

由于開展了以上的基礎工作，今年，我們菲林克斯取得了一系列的成果：在全國各地新開業(yè)了六七十家較大的終端形象專賣店;公司也大規(guī)模地進駐紅星美凱龍這樣的一流建材家居賣場;在全國一線城市建立了一大批高端形象專賣店。

在營銷方面，從開年的“315”促銷、五一促銷，到6、7月份開展的“保護母親河——菲林克斯愛心公益捐贈”活動，以及目前正在開展的中秋國慶促銷，這一系列的促銷活動，都是充分地貼近消費者、貼近終端，讓消費者獲得較大的實惠為目的。

今年下半年以來，菲林克斯的發(fā)展勢頭更為迅捷，由于上半年的招商工作做的比較細致，那么這些商家已經(jīng)開始逐步地進入到贏利階段了，我相信經(jīng)過2013年的發(fā)展，菲林克斯必將迎來品牌發(fā)展的大好時機。

同時，我們行業(yè)的發(fā)展的方向可以簡要概括為：“結構立體化、美觀藝術化、材質(zhì)環(huán)保化，個性定制化，技術智能化”，整個吊頂行業(yè)的發(fā)展方向就是這五化建設，那么我們菲林克斯的發(fā)展方向正好符合這“五化”建設，尤其是擁有專利技術的“3D鋁樑”，完全印證了行業(yè)“結構立體化”的發(fā)展趨勢，所以未來的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿κ菬o限的!