在我們終端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，吊頂" >集成吊頂行業(yè)的發(fā)展方向必須走進(jìn)全房，原始的廚衛(wèi)吊頂對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有追求。全房吊頂不但可以解決完美的整體家裝，也可以是集成吊頂行業(yè)的發(fā)展空間更大，對(duì)于我們專賣店，是一個(gè)很好的市場(chǎng)發(fā)展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，25萬(wàn)一單就不是傳奇和夢(mèng)了，這樣才是集成吊頂?shù)恼嬲�市�?chǎng)，今天，全房吊頂已經(jīng)正式走進(jìn)新時(shí)代了，現(xiàn)在不做那就來(lái)不及了。
　　當(dāng)然，這對(duì)于市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣是一種引領(lǐng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果能保證產(chǎn)品的性價(jià)比，產(chǎn)品的多樣化，他們也很樂(lè)意去了解你的產(chǎn)品。無(wú)論對(duì)于那個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的需求量都很大，全房吊頂一定是消費(fèi)者優(yōu)選的方向。

　　東陽(yáng)菲林克斯3D集成吊頂旗艦店汪繼明老板

二、啟動(dòng)CBCA（品牌聯(lián)盟）模式，多渠道并存共贏
　　汪氏兄弟：人脈圈對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是比較重要的，我們現(xiàn)在除了自己門店的客戶之外，我們也采取了CBCA（品牌聯(lián)盟）的模式，多渠道開(kāi)發(fā)客戶資源。CBCA（品牌聯(lián)盟）不是市場(chǎng)上做活動(dòng)的那種，我們采用的是和其他" >其他行業(yè)品牌進(jìn)行店面產(chǎn)品展示的互換，如：櫥柜專賣店今天要裝修，我就將他們的吊頂包下來(lái)免費(fèi)出樣，根據(jù)櫥柜的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)吊頂，這樣的話可以免去他們吊頂?shù)馁M(fèi)用，也可以展示我們集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品，雙方并存共贏。同時(shí)，可以提高櫥柜產(chǎn)品的檔次，當(dāng)顧客購(gòu)買櫥柜產(chǎn)品時(shí)，看到吊頂他們也可以做以推薦。
　　所以CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店，不斷地提升自己品牌的影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道，只要客戶知道有菲林克斯這個(gè)品牌，知道有全房吊頂這個(gè)品牌，那我們接下來(lái)的生意就比較好做了，希望各位可以嘗試著去做一下CBCA（品牌聯(lián)盟）多渠道并存共贏模式，有助于銷售。
　　三、讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售，推動(dòng)全房吊頂新理念
　　汪氏兄弟：說(shuō)句實(shí)話，集成吊頂行業(yè)目前在市場(chǎng)上比起其他建材行業(yè)真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業(yè)刮目相看，因?yàn)榧�成吊頂行業(yè)他的發(fā)展空間很大，可創(chuàng)新東西比較多，沒(méi)有成熟的規(guī)范化市場(chǎng)，所以才能使我們賺錢的時(shí)候，俗話說(shuō)：亂世出英雄。當(dāng)然，對(duì)于我們東陽(yáng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們還是不能忘記讓活動(dòng)帶動(dòng)銷售，不斷地推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，提高銷售量，樹(shù)立品牌知名度，在活動(dòng)過(guò)程中，不斷地推出全房吊頂新理念，如：做全房吊頂送廚衛(wèi)吊頂?shù)瓤谔?hào)，這樣可以給消費(fèi)者真正地得到利益所在。
　　當(dāng)然，對(duì)于每次活動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們要做到活動(dòng)策劃案落實(shí)，客戶看了能夠被活動(dòng)吸引住，再到活動(dòng)前期的推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)除了對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的介紹外，我們要借此機(jī)會(huì)推動(dòng)全房吊頂，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能提高訂單額，擴(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)。
　　四、大力投入體驗(yàn)間形象的建設(shè)，抓住客戶的心
　　汪氏兄弟：尤其在櫥柜、集成吊頂行業(yè)，客戶在購(gòu)物的過(guò)程中需要的就是一種體驗(yàn)、一種感覺(jué)，如果沒(méi)有好的體驗(yàn)空間，很難說(shuō)服客戶。這時(shí)，對(duì)于品牌專賣店象形建設(shè)非常重要，好的體驗(yàn)效果，可以抓住客戶的心，同時(shí)可以勾起客戶的購(gòu)買欲望。比如說(shuō)：我們這個(gè)25萬(wàn)訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺(jué)我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，有一種購(gòu)買的欲望。
　　記得，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)提到菲林克斯品牌是做全房吊頂?shù)模�就要求我們幫他做一套全房方案效果圖，當(dāng)效果圖給客戶看了之后客戶不是很滿意，較后將客戶帶到東陽(yáng)菲林克斯旗艦店看看實(shí)體效果，沒(méi)想到，當(dāng)客戶看到實(shí)體效果時(shí)，客戶傻眼了，非常滿意旗艦店的產(chǎn)品展示，不到三個(gè)小時(shí)，25萬(wàn)的訂單就確認(rèn)下來(lái)了，同時(shí)一并預(yù)交定金10萬(wàn)。所以說(shuō)，終端形象對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)十分的重要，我相信，這我目前的店來(lái)說(shuō)，整個(gè)東陽(yáng)市沒(méi)人比得上，同時(shí)，我相信，這樣的訂單以后會(huì)是家常便飯。
　　五、加強(qiáng)渠道的發(fā)展以及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，有助于銷售長(zhǎng)跑
　　汪氏兄弟：如果只有好的產(chǎn)品和漂亮的店面，但缺乏好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道，那么一切只是空談。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售渠道上，我們也算是下了很大的功夫，組建了自己的團(tuán)隊(duì)和朋友圈。利用自己強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)師、裝飾公司渠道開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在對(duì)于我們菲林克斯全房吊頂產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，較有利于開(kāi)發(fā)的就是渠道，目前的全房吊頂讓每位設(shè)計(jì)師看到十分喜歡，但是開(kāi)發(fā)渠道需要的就是人脈和團(tuán)隊(duì)，我們把自己公司的發(fā)展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再多拿出部分來(lái)作為員工銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，這讓員工在每個(gè)項(xiàng)目的跟進(jìn)上有了極大的積極性，同時(shí)也大大提升了店面的整體銷量。
　　六、全房吊頂就是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”，差異化市場(chǎng)必勝
　　汪氏兄弟：集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今，一直處于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂領(lǐng)域，沒(méi)有真正地走進(jìn)全房吊頂領(lǐng)域，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)為集成吊頂只能用于廚衛(wèi)，如今，菲林克斯全房吊頂推出以后，受到強(qiáng)烈的反響，打破了傳統(tǒng)觀念廚衛(wèi)吊頂?shù)目捶āＲ驗(yàn)榉屏挚怂构�司推出的全房吊頂就是跟�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”的，拉開(kāi)市場(chǎng)差異化，走出集成吊頂真正是需要的東西來(lái)，其實(shí)，在我們心里真的很佩服鄒董這個(gè)人，他對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展和研發(fā)超出所有老板，能夠以產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，真的不容易！
　　對(duì)于如今的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們需要的就是差異化的東西，和別人不一樣的東西，說(shuō)句實(shí)話，集成吊頂行業(yè)靠廚衛(wèi)吊頂發(fā)展，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要的滿足市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的需求，我們必須唱反調(diào)做全房吊頂，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以廚衛(wèi)為主力時(shí)，那我們已經(jīng)開(kāi)啟了全房吊頂，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反省之后，做全房時(shí)，我們已經(jīng)將以做全房送廚衛(wèi)，永遠(yuǎn)比別人快一步，這樣的差異化市場(chǎng)，一定能夠勝出，同時(shí)也一定能夠突破一單25萬(wàn)的傳奇故事。