【建材網(wǎng)】容納咨詢建材家居營銷新模式高峰論壇暨“2013年第三期上海交通大學(xué)建材家居論壇”于2013年11月20日在上海交通大學(xué)成功舉辦。本次高峰論壇由容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合上海交通大學(xué)主辦，中略建材家居商學(xué)院承辦，容納建材家居商業(yè)評(píng)論等知名媒體大力支持。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，眾多建材家居行業(yè)，如木板，壁紙，衣柜等相關(guān)企業(yè)高層歡聚一堂，分享經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行智慧碰撞。  

本次容納咨詢的論壇主題為“建材家居高成本時(shí)代下的新戰(zhàn)略選擇”。建材家居企業(yè)家們共同探討在高成本渠道時(shí)代，建材家居行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力到底應(yīng)該是什么。面對(duì)2013年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，多數(shù)人都呈現(xiàn)“唱衰”姿態(tài)；而對(duì)于現(xiàn)在建材家居高成本時(shí)代的困境，我們?cè)鯓尤ビ�刃而解？這是每一個(gè)擁有偉大夢(mèng)想的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考和探索的問題。  

容納咨詢建材家居高峰論壇議題一：是什么將建材家居行業(yè)帶入高成本的運(yùn)營狀態(tài)？  

高管聲音：  

容納咨詢總經(jīng)理-蔣云飛先生提出：前幾年建材家居消費(fèi)者都集中在賣場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)流通渠道泛化，客流分散的現(xiàn)象，但是現(xiàn)在集采、家裝公司等分流嚴(yán)重，而門店的費(fèi)用反而在增長；在其它渠道的拓展不斷增加成本，企業(yè)整體規(guī)模要增長，產(chǎn)品利潤不斷減少的情況下，企業(yè)如何運(yùn)營是需要探討的議題。  

圣象集團(tuán)-陳治華先生：建材家居行業(yè)相對(duì)于家電行業(yè)來說，還是沒有足夠的市場(chǎng)化，未來還是有巨大的空間。住房需求是剛性需求，裝修也是剛性需求，競(jìng)爭不可回避，在人力成本，傳播成本，通路成本等各種成本走高的時(shí)代，我們企業(yè)的商業(yè)模式該做如何選，不同的企業(yè)側(cè)重點(diǎn)不一樣。  

班爾奇衣柜-吳安，歐普照明-陳寧，高時(shí)石材-劉致墉等人建材高管們分別從不同的角度發(fā)表對(duì)高成本的看法。  

點(diǎn)評(píng)：中略商學(xué)院院長喻祥老師  

未來的成本還會(huì)增長，因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多合理成本沒有規(guī)范化。靠前：不堅(jiān)持戰(zhàn)略會(huì)帶來成本；第二：缺乏創(chuàng)新會(huì)帶來成本；第三：盲目創(chuàng)新會(huì)帶來成本。但是從一些建材家居企業(yè)的業(yè)績表明，情況并不像人們想象中那么糟，一批行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)保持著令人羨慕的逆勢(shì)高速成長，讓我們感到這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬并非令所有企業(yè)滯緩不前。  

容納咨詢建材家居高峰論壇議題二：高成本時(shí)代下的戰(zhàn)略模式選擇  

在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來哪些新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)？面對(duì)現(xiàn)在建材家居高成本時(shí)代的困境，我們?cè)鯓尤ビ�刃而解�? 

剛剛結(jié)束的“雙十一購物節(jié)”成為了本次論壇討論的焦點(diǎn)。  

班爾奇衣柜-吳安先生認(rèn)為實(shí)體店關(guān)門是不可能的，較終還會(huì)回歸常態(tài)。關(guān)鍵是企業(yè)不要盲目做大銷量，不要浮躁，想想企業(yè)真正要什么。歐普照明陳寧提出應(yīng)該把渠道、產(chǎn)品、客戶、城市策略簡單化。建材企業(yè)如何做好電商，O2O模式如何運(yùn)用，引發(fā)了大佬們的熱烈探討。  

江南紅管業(yè)-葉曉軍，圣邦布蘭卡-李俊，觸動(dòng)新時(shí)尚家居-王榮，上海交通大學(xué)-王成等人分別提出了自己對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的構(gòu)思。  

此次論壇現(xiàn)場(chǎng)大家各抒己見，討論熱烈，一直持續(xù)到下午五點(diǎn)半時(shí)左右。論壇結(jié)束后，在座的高管紛紛加了容納咨詢的官方微信（微信號(hào)：rona-sh）,并且當(dāng)場(chǎng)建立了建材家居行業(yè)微信朋友圈，可與往期參與論壇的建材企業(yè)家們隨時(shí)進(jìn)行線上溝通，碰撞出更多的火花。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇往屆回顧：  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇——2013年6月19日《全通路營銷整合與創(chuàng)新》  

容納咨詢建材家居營銷論壇話題一：  

建材家居依賴房地產(chǎn)行業(yè)已走過了高速發(fā)展的十年，未來房地產(chǎn)是否會(huì)延續(xù)如此快的發(fā)展速度呢，建材家居企業(yè)在未來發(fā)展趨勢(shì)將如何？  

論壇現(xiàn)場(chǎng)，博易地產(chǎn)集團(tuán)黃圣博，喜臨門俞雷，德爾地板陳愛民，人民網(wǎng)李玉等人就在宏觀經(jīng)濟(jì)條件下建材企業(yè)在營銷渠道，品牌提升，產(chǎn)品建設(shè)等方向上將采取怎樣的應(yīng)對(duì)策略，分別發(fā)表了各自的看法。  

容納咨詢建材家居營銷論壇話題二：  

在建材家居行業(yè)競(jìng)爭日益激烈的環(huán)境下，單一的營銷模式已經(jīng)是過去式，建材企業(yè)如何提高競(jìng)爭力，如何向全通路綜合營銷模式轉(zhuǎn)變引發(fā)了建材大佬的熱烈探討。  

容納咨詢蔣云飛，中略商學(xué)院喻祥，浪鯨衛(wèi)浴朱文剛，友邦吊頂" >集成吊頂王吳良，高時(shí)石材宋曉杰，康福得成惠民，紅星美凱龍張榕等人共同分享了近年來企業(yè)在全通路營銷的經(jīng)驗(yàn)。

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇——2013年8月7日《低速成長形勢(shì)下的高速成長之道》  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇議題一:  

宏觀經(jīng)濟(jì)背景下的建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)如何?  

上海交通大學(xué)-王成老師，月星地產(chǎn)-姜富民，上海大巨龍-吳戈，圣邦布蘭卡-李俊，勤業(yè)建工集團(tuán)-陶大剛等就當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟(jì)形式發(fā)表各自的看法。  

論壇觀點(diǎn):根據(jù)各企業(yè)高管的反饋，大家普遍感覺今年企業(yè)發(fā)展增長速度明顯放緩。隨著國家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，以及建材家居行業(yè)發(fā)展過剩，競(jìng)爭加劇，企業(yè)希望保持高速發(fā)展，同時(shí)也在面臨巨大挑戰(zhàn)。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇議題二:  

經(jīng)濟(jì)低增速發(fā)展背中略商學(xué)院-喻祥老師，圣象集團(tuán)-陳治華，老板電器-張偉，搜房網(wǎng)-李秀秀等就企業(yè)如何發(fā)展進(jìn)行了激烈的討論，并且分享了各自企業(yè)的發(fā)展策略。  

論壇觀點(diǎn):雖然普遍企業(yè)增速放緩，但仍然有參會(huì)企業(yè)逆勢(shì)高速增長。如何借助惡劣的發(fā)展環(huán)境，在依附行業(yè)高速發(fā)展走到末期時(shí)，企業(yè)如何通過修煉內(nèi)功，提升自身能力，從而完成一次彎道超越的逆襲，成為大家討論的焦點(diǎn)。其中容納咨詢提出的“全通路營銷”，以及“60快贏系統(tǒng)”在如何提升營銷技術(shù)問題上為大家?guī)�來了巨大啟發(fā)。  

容納咨詢建材家居營銷高峰論壇，有效促進(jìn)建材家居行業(yè)相互之間的交流溝通，以及對(duì)行業(yè)格局、動(dòng)態(tài)、國家相關(guān)政策的了解，并為建材家居企業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、拓寬渠道打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。使得建材家居企業(yè)能夠真正抓住新機(jī)遇、建立新渠道、實(shí)現(xiàn)新轉(zhuǎn)變。在未來5年，建材家居企業(yè)必將迎來一個(gè)較美好的時(shí)代！