【建材網】近兩年來，有關歐亞達、紅星美凱龍等巨頭型家居賣場關店、退場的消息頻頻傳出，似乎高額的租金、慘淡的人流，使得諸多的建材銷售商不堪重負。2013年6月底，杭州歐亞達濱江店要結束營業的新聞甚囂塵上，眾多經銷商兩年守候的結果是慘淡退場。反觀，以天貓為首的網絡銷售，這兩年來均是逐年呈現幾何式上漲，墻紙的年銷量也在去年突破了億元大關，預計今年墻紙在淘寶網的銷量額有望超過5億元人民幣。  

曾經，談到墻紙的網上銷售時，觀望是墻紙企業普遍的態度，主要是因為擔心網絡銷售會影響線下經銷商的利益，于是，就有了部分企業采取隱藏品牌的方式，才讓網絡商戶進行自然銷售。今天，墻紙企業卻是在網絡銷售領域上頻頻發力。2012年，米素墻紙在天貓開設旗艦店;隨后，老牌企業玉蘭墻紙也在天貓開設旗艦店;2013年上半年，歐雅墻紙進駐天貓，建立“紙秀”墻紙品牌，也開始正式入駐電子商務領域。從幾大品牌半年來的銷售數據上看，每個品牌年銷量均有望達到2000萬元。  

一次偶然的機會，與布魯斯特CEODAVIDJU就墻紙網絡銷售問題進行了一次溝通。DAVIDJU稱，布魯斯特并未許可旗下產品在網絡上進行銷售。然而，2012年以來，記者通過對淘寶網的墻紙銷售數據的統計發現，居然有布魯斯特的墻紙，并且一直位居淘寶網墻紙品牌銷售的前五名。在他看來，由于淘寶網上布魯斯特墻紙的銷售價格太低，難以避免地會對線下客戶造成傷害，所以布魯斯特一直以來都在打擊網絡銷售，但這仍未能阻止布魯斯特網絡銷售的增加。DAVIDJU認為，網絡銷售將是未來發展的一個方向，公司也正在探討研究布魯斯特未來如何布局電子商務，未來可能采用授權商的方式推動布魯斯特在網上的業務，在這個體系中，布魯斯特也將相應監控墻紙的零售價格，為經銷商設定合理的利潤。  

另外，京東商場、當當網、拍拍網、360團購等B2C平臺紛紛開設建材類目，并引入墻紙進行銷售。布局網絡，必然是墻紙企業今后生存與發展較重要的棋子，也是品牌打造的重要手段。正如馬云說，淘寶的出現創造了新的生活模式。網上購物作為新生活模式的重要組成部分，對傳統線下銷售造成的沖擊必然會越來越大，消費市場的格局同樣也已發生了明顯的變化。