【建材網】近日，全球涂料巨頭阿克蘇諾貝爾、PPG、威士伯、陶氏化學、巴斯夫、宣偉、日涂等紛紛發布了各自2013年第三季財報。據財報顯示，盡管受到歐債危機和市場低迷的影響，但所有巨頭們的涂料業務仍取得逆市增長，有的甚至高增長。  

形成鮮明對比的是，國內涂料企業因價格戰不斷、同質化競爭、品牌維護成本高等因素，再加上國內經濟調整轉型及環境壓力影響，造成銷量下滑，利潤有所收縮，有的更是跌至利潤警戒線以下�？梢哉f，同樣是承受著各種不利因素的壓力，同樣是面對空前激烈的市場競爭。  

那么，盡管國內涂料企業面臨著一系列的挑戰，但在伊思曼化工總經理馮星俊眼中，國內涂料市場未來又會如何發展。近日，記者采訪了伊思曼化工總經理馮星俊。  

【建材網】：我國是世界較大的涂料生產和消費地，根據近期的報告顯示，2012年1月到11月，中國涂料產量達到1140噸，比2011年增長12.09%，而Ibis較近的世界涂料生產市場研究報告指出，中國涂料市場在2013年將有11%的增長。那么，在您看來，國內涂料行業市場將會有怎樣的發展趨勢？  

馮星�。�我認為發展趨勢還是相當明朗的，中共第十八屆中央委員會第三次全體會議明確提出：加強城鄉一體化建設，這將是一個很大市場，給了涂料企業較少5年的增長時間，所以如何抓住“城鄉”接合點，如何讓“渠道”更加貼切鄉鎮，這為涂料企業營銷思路提出了新的方向，其次，會議還提出要建設生態文明，建立系統完整的生態文明制度體系，用制度保護生態環境。因此，健康環保的涂料產品必然成為社會的主流，這將指導公司加大科研生產力度及營銷推廣方案。我相信緊跟黨的政策、抓住新的機遇，企業就會有光明的未來。  

【建材網】：在這種大環境下，貴司在2013的市場表現情況如何？  

馮星�。�說起2013，的確是個不平凡的一年，伊思曼漆從2010年開始，進行二次創業，實現戰略轉型，致力于打造自主品牌，到現在已進入到了第三年，俗話說，三年一個坎嘛，就像讀書一樣，初中三年，高中三年，是到了沖刺考試的關鍵時候了。所以年初我們就制定了總體戰略規劃和年度銷售目標，擴大了銷售團隊，執行了全新的招商政策，將老客戶的維護也做為全年的重點……并且區域劃分，步步為營，截止到11月，老客戶成長量，新客戶開發量，銷售總額，回款總額，都已完成了年初制定的任務，所以從整體上來說，公司在2013年是收獲的一年，成功的一年！  

【建材網】：近年來，不少“洋品牌”進入中國市場搶奪“蛋糕”，您認為，本土品牌與外資品牌的優劣性差異體現在哪里？而作為本土的涂料企業，您認為應該如何在被瓜分的市場蛋糕中穩住屬于自己的那份市場份額？  

馮星�。�其實，我們要淡化洋品牌與本土品牌的概念，因為都是做市場嘛，當然“洋品牌”有它們的優勢，比如資金實力雄厚，是資本化運作，廣告投入額度大，這些是他們的優勢，但本土品牌也有自己天然的優勢，首先我們應該是較懂中國市場、較了解中國消費者的人，所以做市場會更得心應手；其次，中國是一個很講情義的國家，民族情感強，所以本土品牌要打民族牌，第三，細分市場，“洋品牌”往往是大而全，這就給本地企業留下了很好的競爭空間，只要我們定好了位，做自己擅長的領域，把市場進行細分，把產品進行細分，把消費人群進行細分，就可以做到這個小領域的領導者，一樣可以打敗“洋品牌”。  

【建材網】：為什么當初創業階段，你會選擇涂料這個行業？能否請您介紹一下貴司從發家起發展到現在，經歷過怎樣的發展階段？  

馮星�。�選擇涂料這個行業是基于我對建筑行業的認知，改革開放后，中國各行各業都如雨后春筍一樣蓬勃發展，按照世界經濟發展規律，未來中國的房地產將迎來春天。所以在90年代初，我就斷定中國涂料市場大有可為，伊思曼成立于1996年，成立之初受資金、物力的限制，當時廠子就像一家小作坊，經過短短的3年發展，廠區就擴成了1萬平方，員工人數上百人，當時的產品是供不應求。后來我司專業定位于做生產，做貼牌加工，公司業績一直穩步上升，中間與美涂士、鱷魚漆都有過美好的合作。到了2010年，公司進行了二次創業，將自主品牌的發展做為公司未來的核心戰略，到今天公司的兩大品牌，伊思曼漆、英王漆已成為家喻戶曉的品牌，成為中國十大生態涂料、中國十大民族品牌了，當然未來的路還很長，我們會繼續努力。  

【建材網】：貴司是如何在這個行業市場中從無到有，站穩腳跟的？能否分享一下在這個發展過程中，您較深刻的一些經歷？  

馮星�。�專業專注用心服務，是我們做產品，做服務的態度，其實，市場是千變萬化的，但不變的是您的產品質量、您的優質服務，所以，我認為伊思曼有今天的成就，離不開我們對產品、對服務始終如一的追求。當然，市場營銷是靈活的，手段是多樣的，只有本質的不變，配合靈活的銷售策略，才能在競爭中脫穎而出。  

【建材網】：如今不少涂企開始調整產品或市場結構，以應對持續的馬太效應下的市場情況，比如說產品品類細分，市場定位從關注新房裝修到舊房翻新裝修等等，那么我想了解一下，貴公司目前是否也進行了相關的調整？調整情況如何？  

馮星�。�有調整，市場營銷，就是要不斷調整營銷策略，以更加貼近這個市場，近幾年我們在開拓渠道方面，從市代向縣級代理過度，“下沉渠道”使我們的經銷商數量更多了，也方便廠家及時了解一手信息，與經銷商一起把當地市場做透，從而提高市場占有率，當經銷商在當地占有率提高后，就更加愿意與我們一起來奮戰，從而增加其忠誠度。渠道因此更加鞏固！舊房翻新呢會是未來涂料增長的一個點，但就目前來說，公司還沒有加大這方面的投入，相信來年會有所改變。  

【建材網】：能否談談接下來貴司將有怎樣的發展規劃？  

馮星俊：未來，是值得期待的，2014年我們將關注八大明星市場，全力打造“明星產品、明星市場、明星經銷商”，做透這些區域市場，將產品和網點布滿這些市場，讓我們成為區域明星品牌！希望涂料界的有識之士與伊思曼化工一起創造新的歷史，新的財富，成為我們的“明星”人物；具體的就不在這多說了，在此祝愿建材網在2014年越辦越好，與涂料廠家一起金馬騰飛！  

【建材網】：謝謝馮總接受我們的采訪！也祝伊思曼越來越好！