【建材網(wǎng)】3月28日，“跨越、突破、可持續(xù)”為主題的2014奧普AOPU吊頂新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商營銷峰會在浙江嘉興新洲國際大酒店舉行，來自全國各地近300名經(jīng)銷商和多家媒體參觀了奧普AOPU吊頂?shù)霓k公大樓及新品展廳，其中新品“303至悅及450至尊”備受關(guān)注。

　　奧普AOPU董事長盛林君先生

會議中，奧普AOPU營銷總監(jiān)鄭才寧先生對2014年市場戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展趨勢及對經(jīng)銷商支持政策等問題展開討論作了詳細(xì)總結(jié)。鄭總則提出了“3355”的戰(zhàn)略工程計(jì)劃，對于未來發(fā)展規(guī)劃從“品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營銷組織架構(gòu)、渠道管理”六大點(diǎn)作詳細(xì)闡述。其中，在渠道開拓上，將加大投入網(wǎng)絡(luò)信息平臺、創(chuàng)新招商模式，以提高工作效益。對區(qū)域招商會質(zhì)量會有更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)制度，邀約與操作品牌陪襯的參與客戶；為實(shí)現(xiàn)終端升級將重點(diǎn)提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行率，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的陪襯，強(qiáng)化終端建設(shè)，重心提升到網(wǎng)店的賣貨能力。
　　工作以渠道賣貨為中心，創(chuàng)變賣貨模式，成立網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)部。成立以終端建設(shè)、活動策劃推廣、培訓(xùn)為職能的架構(gòu)服務(wù)體系。以解決問題為終級目標(biāo)的平臺型、支持型架構(gòu)。建設(shè)以營銷為主的縱向服務(wù)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。市場以大區(qū)負(fù)責(zé)制進(jìn)行管理，優(yōu)勝劣汰。打造職業(yè)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷售團(tuán)隊(duì)。開放型的薪籌體系，能者上，庸者下。加強(qiáng)終端經(jīng)銷商的控制力，維護(hù)品牌尊嚴(yán)。守好品牌道德防線，必須專賣，杜絕弄虛作假“掛羊頭賣狗肉”。維護(hù)終端店面形象，公司推出新品保證終端落地。幫助經(jīng)銷商拉隊(duì)伍、建團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作。增加渠道任務(wù)觀念，建立淘汰機(jī)制。創(chuàng)新終端活動形式，幫助經(jīng)銷商賣貨。堅(jiān)決的幫助能起來的經(jīng)銷商，汰換不能起來的經(jīng)銷商，目的是提升渠道商效益。
　　除加大渠道開拓外，奧普還將在健全客戶服務(wù)體系，提高客戶服務(wù)滿意率上投入有更大熱情，致力于增強(qiáng)客戶服務(wù)部主動服務(wù)意識，做到有問有答，回答清晰準(zhǔn)確，服務(wù)態(tài)度真誠，熱情；建立健全公司一切為市場服務(wù)，一切服務(wù)于市場的服務(wù)意識；健全售后服務(wù)體系，對質(zhì)量問題建立問責(zé)制，對終端問題處理反應(yīng)快速及時。

　　奧普AOPU營銷總監(jiān)鄭才寧先生作會議詳細(xì)總結(jié)

他指出，市場將由原來省地級城市開始往縣鎮(zhèn)級發(fā)展，市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大；同事空間也會由廚衛(wèi)開始往臥室、客廳全居室發(fā)展，訂單額度會相應(yīng)大幅度增加。而客戶群體由原來零售客戶擴(kuò)大到工程市場（學(xué)校、酒店、賓館、醫(yī)院、寫字樓、會所等等），因此奧普AOPU吊頂?shù)倪\(yùn)作會由原來粗放式價格競爭發(fā)展到品牌精細(xì)化運(yùn)作。終端店面由原來的小店發(fā)展到大店。經(jīng)銷商操作公司會把原來單店夫妻經(jīng)營發(fā)展到公司化運(yùn)營，以滿足客戶功能性需求轉(zhuǎn)向心理需求的轉(zhuǎn)變。
　　在品牌定位上，奧普AOPU吊頂始終定位于“高端吊頂專家與領(lǐng)導(dǎo)者”“正宗好吊頂”，在消費(fèi)者心目中樹立“高端”“正宗”的品牌形象，傳播“杰作、完美、智造”，加強(qiáng)電器“MFC”和“奧普AOPU”品牌的品牌粘合度，實(shí)現(xiàn)品牌升級。
　　在未來，除了加大力度推廣“MFC”電器品牌，還會利用行業(yè)門戶網(wǎng)站的深度合作，加大品牌曝光率，同時進(jìn)行重點(diǎn)省會城市樣板店建設(shè)，建立與品牌陪襯的產(chǎn)品體系，維護(hù)品牌尊嚴(yán)，把“奧普AOPU”品牌的獨(dú)特價值優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅膭賱荨?br />　　產(chǎn)品：建立于品牌發(fā)展相陪襯的產(chǎn)品體系
　　此次會議的重點(diǎn)則是450至尊和303至悅新品上市，為提供滿足不同客戶空間需求的產(chǎn)品類型和性能。奧普AOPU吊頂根據(jù)2014年新市場調(diào)研，未來會配合好經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合搭配方案并真正在終端落地。整合產(chǎn)品規(guī)格、壓縮生產(chǎn)周期、提高終端反應(yīng)速度會是未來公司重點(diǎn)著手的工作方向，以幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品價格組合方案，形成具有市場競爭力的產(chǎn)品價格體系。
　　奧普AOPU“303至悅”是奧普AOPU靠前次突破極限的嘗試，它采用符合國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)合金鋁板，經(jīng)由25道工序打磨而成，全電腦數(shù)控著色，自然環(huán)保，食品級無化學(xué)危害的材料，讓您安心享受低碳環(huán)保的時尚生活。此外，“303*303”板造型多變，圖案花色富于變化，能為空間帶來唯美風(fēng)韻，塑造視覺經(jīng)典。
　　奧普AOPU“450至尊”設(shè)計(jì)核心理念是450*450見方的板材上創(chuàng)造一個新的“裝飾世界”它是一個窗口，透過它可以看到一個個奢華尊貴的恢弘空間。“450*450”板承襲歐洲古典浮雕工藝精粹，注重線條立體感，打造視覺到觸覺的感覺延伸，大噸位熱沖壓技術(shù)一次成型，確保每一個細(xì)節(jié)都精益求精。
　　2014奧普AOPU吊頂也將以全新模式面對經(jīng)銷商，面對消費(fèi)者，公司將推出新品搶占市場，為經(jīng)銷商帶去更多的利潤點(diǎn)，并不斷加大對經(jīng)銷商的扶持力度、培訓(xùn)力度和保障力度，促進(jìn)全國專賣店的進(jìn)一步壯大。

奧普AOPU經(jīng)銷商全家福